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成 交  zhencang  發表於 2015-5-30 09:49:29
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61  家庭大战
1 B; w6 M& [- t8 ]8 d+ j5 _3 }  今天是唐帅的生日。
5 c8 u/ w% V0 {3 ^" u  通常在外面有女人的男人,最怕过两个节日,一个是情人节,另一个就是生日。唐帅从来没想过,自己也会有这样一天。
" P7 p* X* u' O6 D* o3 a; E; X% _  早上临出门时,唐帅的母亲徐淑萍就交待他早点回家,大家要为他庆生。结果下午接到许抒电话,"你今晚会过来吗?"5 Q1 @+ j+ s1 a/ `: e* F( I
  唐帅一时无从回答。
+ O: @% E( h: [  许抒立刻说道,"没事你就别过来了,我今晚可能不在家"。不等唐帅回答,匆匆忙忙挂了电话。
& w/ ]) M* [/ ?5 K  唐帅没得选择,因为这个女人生气了。他赶紧发了一封短信,告知晚上过去。想了一想,又给家里挂了一个电话,告诉老妈和老婆,晚上要加班,因为老板要开会。2 l' Z) [# O3 V# `4 ?2 Z* H: q: ~
  男人的谎言,就这样开始了。& e, z6 b9 r( \1 n
  晚上,两人没去外面吃饭,许抒精心准备了不少好菜,又准备了生日蛋糕。唐帅心情甚好的吃完饭,又吃完蛋糕,两人偎依在一起时,许抒在他怀里幽幽地说了一句话:7 w% G1 ^* P9 I, z3 r
  "我的离婚手续已经办好了。"见唐帅没有接话,又继续说道:"他觉得对我不住,想把大部分财产给我,我没要。想想这些年,其实他过得也很辛苦,或许以后能成为朋友!"0 s6 P% h! ~0 c0 U$ Z. ~' ^) r
  唐帅没有接话,只是坐直身子,问道:"你现在钱够用吗?"
- k8 r5 w! [; }, W% Q  许抒愣了一下,没明白。
& H2 p  [6 F& |  唐帅掏出钱包,拿出一张信用卡,"用这个吧,有几万的信用额度。"
% n6 ]. O/ q2 o5 N  "呵呵,"许抒拿着信用卡,眼光轻轻略过上面的图案,蜻蜓点水般的微笑一闪而过,偏着头,斜睨的看着眼前这个男人,轻轻说道,"给我干嘛,养情人呢?"
  @( [  B0 F( I) D7 J) H  话声很轻,落在唐帅耳里,却似焦雷炸响。3 j$ d2 d) ^8 B9 L
  他意识到自己犯了大错,连续解释道:"不是这个意思,不想你因为钱的事情而烦。我知道你面子很薄,肯定不会跟我开口。你不喜欢就当我没说,好吗?"
6 c( w$ A6 f6 ^: h" M8 Q: y: T  许抒面上缓和了点,"我知道你是好意,不过,唐帅,我没有任何立场用你的钱,如果真的到了这一天,我会看不起自己。"
1 }$ i! Z0 j4 }, j% x  L1 u. ~  唐帅明白了许抒话里的另一层意思,她绝不可能做他的情人。他重新抱她入怀,用下巴轻轻抵在她的头上,"相信我,很快。"
& W' K. ]  v8 j! g4 Y- ~  "唐帅,如果有难处,你可以告诉我实话,我完全能理解,也不会生气。"许抒挣脱他的怀抱,用少有的认真和诚恳说道,"我,是不是让你为难了?"5 `" W( l8 Z8 Q
  那一刻,唐帅很担心,也许自己某句话说得不对,这个女人就会绝然而去。赶紧答道:"没有,真的。三个月,你再等我三个月,一切都会结束。"
6 u, U' l3 h5 r( e  两人没再说话,只是紧紧相拥。& k6 I8 X) i+ G0 W1 y
  唐帅终究放不下家里的老妈和老婆,十点左右,找了个借口,离开了许抒家。刚一进家门,妻子田丽挺着刚刚有点现形的肚子走到跟前,"怎么这么晚,赶紧跟妈去道个歉,老人家到现在还在等你,没吃饭呢。"+ r9 k8 R4 I  A  ^. z  |3 G4 h
  唐帅不敢怠慢,赶紧换好鞋,去到母亲房里,认认真真陪了不是,又拉着母亲的手,一起坐到饭桌上。因为饭菜是老太太为了儿子生日,特意下厨房亲自做的。这个面子肯定得给,唐帅为了哄老人家开心,又结结实实地吃了两碗饭。
  s  d" m: t& O6 @, Q$ A& b  吃完饭,再看到蛋糕,唐帅的肚子涨得开始反胃了。% C: E% {; \" O. i6 X
  田丽看了一眼丈夫,见他面有厌烦之色,连忙挡开婆婆的话,"妈,这蛋糕留着明天吃吧。我看唐帅有点累,您也累了,要不早点休息?"徐淑萍其实也看出儿子的异样,见媳妇不再追究,也就顺坡下驴了。$ R5 l$ m4 i" N1 C! q3 T$ @  u
  "我确实有点累了,回房去了。你们也早点睡吧。", [4 f7 a$ F) i: \0 \# Q( B3 k* J
  两人连忙答应。
# I: c" m5 z2 p! }# H  唐帅和田丽洗刷完之后,两夫妻媳灯上床。唐帅脑袋里不停琢磨着如何开口,说服田丽答应离婚。没曾想,田丽先开口了:"我知道你今天去那儿了。不过,妈身体不太好,为了等你差点犯胃病了。"
4 D2 h& l3 P+ e5 W7 Z  "严重吗?"唐帅赶紧问道。8 q1 w6 e0 d. s. X/ E$ `9 j6 X
  "没事。吃了点药没事了。"
, c% H7 U3 r. H# C  "喔。"  T8 J9 s& C) ~; G/ o
  两人沉默了一会儿,唐帅不知如何开口,忍不住爬起来拿出一根烟抽着。田丽一直没动,背对着唐帅,低声说道:
5 r! h# M' {% `. A- j, S+ `7 ~# r  "是不是很烦,为了离婚的事?"
. p' K- f9 q9 c9 S4 Z  唐帅被说中了心事,反而不知道怎么回答。
3 \0 }- B5 z. T3 w& s  "从你今天进门的脸色我就看出来了,你很想离婚,是吧?"田丽的声音在黑夜里显得格外清晰,也略带沙哑。
! E" e' e( h3 i- ^; `  "对不起。"黑夜给了唐帅掩盖自己情绪的便利,负心汉反正已经当了,那就索性当到底吧。( p) h! O- \$ L2 ]9 I# P
  "这句话听得我想吐。"  \0 r: R2 |% G  e+ e
  唐帅愣了一半晌,也不知道该说什么好,只好抽烟。差不多快完了,还是硬着头皮说道:"你想要什么条件,都可以提?"
! P) v7 N) x0 N; u3 [$ ^6 c  田丽突然翻身坐起,打开床头壁灯,眼睛直直盯着唐帅,话未开口,眼泪哗哗往下流。
# g7 {; t7 A3 _5 M5 O. G  k  "别哭,是我对不住你。"唐帅转身拿出一张纸巾,递给她。0 Y% d1 m: ?" E0 A  N7 F4 t
  田丽擦干眼泪,稍稍平静了些,说道:"我没有任何条件,只是想求你一件事,这是我们俩在一起这么多年,我第一次求你。"
) }* c$ y  j1 c  f- P# {" g  唐帅一听,赶紧掐掉烟头,"别这么说,有什么事,说吧。"" Y: J: U5 x( h2 V9 J' _
  "我可以离婚,"田丽的声音又开始变得哽咽起来,"我可以答应你。不过我求你,能不能等到我把这个孩子生下来。我现在已经三十多岁了,如果这次不生,再过几年,年龄越来越大,到时再生孩子就很危险了。"$ J3 d& M. a/ x* X$ V' _3 K. \
  听到田丽隐隐的哭声,看着这个跟自己生活了七年的女人,此时此刻如此伤心委屈地哀求自己,唐帅心里又羞又愧,忍不住伸出手去,轻轻揽她入怀,温柔地说道:"对不起,真得对不起。我不是一个好丈夫,也不值得你这样为我付出。别想那么多,你想生就生吧。"5 O) l+ x+ y( U
  田丽终于找到了感情宣泄的时候,猛地扑进唐帅怀里,放声痛哭。唐帅轻轻拍着妻子的背,嘴里不停地说着,"对不起,对不起,对不起......"8 J0 c% W) `) {6 Z
  不知过了多久,田丽哭着睡着了。唐帅轻轻移动已经麻木的身子,缓缓地把她的头挪到枕头上。然后起身,披了一件衣,站到窗前,开始抽烟。6 P" I& ~  ?9 ^$ a, f' H
  这个时候已经进入深夜了,唐帅从六层往下看,几盏路灯孤零零地照射着路面,更显得萧条和寂静。他抬头看天空,远处的几颗模糊地星星,也是孤独地飘浮在空中。莫然之间,他突然有一种冲动想流泪,无法掌控自己命运的悲凉,油然而生。
( D# W, v; f" _/ h& ]. J62  老姚出马
3 B! X) _# x7 ^3 d7 Y" i# \  姚祖山终于找了个机会,约由甲单独出来聊。
$ R9 }8 W' F2 W* _' K, B% K  两人坐定之后,两眼相望时,由甲竟然莫名的移开了视线。这更加坚定了姚祖山的想法,这个下属已开始对自己生分了。% d/ ^; z- F4 G+ B0 w3 i: m
  姚祖山决定开门见山,"最近,你的状态不对。"
1 B, h* z% c* G3 r  由甲愣了一下,本能的摇摇头。
, r8 c) [0 S* U  "不仅是你,我感觉唐帅的状态也不对。"姚祖山边点菜,边提醒对方。2 ?- w3 Z' W# w
  "为什么这么说?"
* s; H. m9 e* i4 J% z) ?  "我不知道你们身上发生什么事了?但我感觉,跟严锐有关。严锐之所以要对付你们,跟德阳项目有关。"
; N$ k  X; P; q6 W; f  姚祖山的话,猛得给由甲一激棱,冷醒了。难道她一直介意的东西,就是严锐下的套?趁着这个机会,索性把话挑开说,"老板,上次严锐告诉我,唐帅要参加集团的'千里之足' 培训课了。"
+ m3 g" G' f, R& O* B% A  姚祖山恍然大悟,明白过来,笑着说道:"是不是觉得不舒服?这事怿我,早点跟你说就好了,也不至于被严锐利用。"
- }# w9 j7 J( Q0 B2 B  由甲低头点点头,"有一点。老板,你还是更看好唐帅吧。"
+ H) c% l" t. k/ E9 h, _  "是的。"姚祖山也不隐瞒,"你想听听我怎么考虑吗?"
+ k0 x! b/ V& @# j  i* V- O  "嗯。"  r& x2 h$ ]7 J4 r
  "我之所以挑选唐帅,原因有两点:其一,他在团队管理方面,比较全面,略高于你。其二,这个人很喜欢钻研,爱思考,悟性不错,成长速度可能比你快。"
- k: z# i, B+ [2 `# u  由甲想起了唐帅培养格图肯的事,不由点点头。
' c0 J6 k. ]2 g( u7 t5 K* m, f  "由甲,说句心理话。如果从个人感情方面讲,我心里对你更喜爱一些,我们俩有些脾气还挺对味。不过,现在挑选管理者,我必须站在公司角度做全盘考虑。之所以没挑选你,还有一个原因,在于你自己。"
6 H0 ?% t& }9 V  "什么?"  U) X; g% |( P
  "因为你是一个女人,你马上要经历结婚生子,如果让你管理一个这么大的团队,突然有一天,因为生孩子,请假半年,那时公司怎么办?谁能顶替你?": V7 f( V2 A! Q. o3 a
  由甲不由感叹道:"女人,在职场上还是有先天的弱势啊。"
) e8 K' j& C# ?' S4 K& f% [  "是的。"姚祖山笑了笑,"不过,你如果有心朝这方面发展,我肯定会给你创造机会,这点你放心,公司的晋升通道还是不错的。我更希望看到你们两个,都能有不错的成绩,成长速度更快些。"! L; @( G" _5 P: B2 F7 Q" f' P
  由甲已经差不多释怀了,眨了眨眼,"老板,我的目标很明确,只有一个,就是你现在的位置。"+ P% d: k! s1 d. b( H1 G( w
  姚祖山愣了一下,随即哈哈一笑,放下心来。
+ p! B$ R& Z, G$ J- `4 \* V; v  由甲自己忍不住也笑了起来。! ^, p9 T+ j' a& }" G
  "我们好好打赢这一场仗,到时跟公司申请,拿出一笔钱做特别奖励,应该是可以的。你看看是去进修,还是去国外旅游,都成?"
1 [* B* m( E5 z  "真的吗?"( r6 P4 m7 {/ Q. f* K
  "君无戏言。"5 K+ U+ b( [( ]& \- B
  "有多少钱?"( O' \3 e8 E; }$ r1 L
  "现在不知道,要看我们能做到多少。"
6 T3 S) X  A: g; S7 t% s' O. E  "意外之喜啊。老板,这下我有动力了。"
& M- u' x3 U& N  姚祖山欣慰地笑了笑,点点头。
& g9 {" M1 S* T, O( E$ f- m, s& F63  策反
: X! ?; e, u( {  唐帅一上班,就收到陈辉的邮件。
$ _2 X2 _& M  J  德阳银行项目组又出状况了。
# b0 d, f, ~3 a8 o; s  有个骨干人员提出了辞职,此人就是和格图肯一起,最早参与需求调研的大刘。邮件里说明,大刘全家要移民加拿大。. W$ p3 b2 @6 f! X& _
  唐帅正在为如何安抚许抒大伤脑筋。一看邮件气不打一处来。现在研发工作正处于关键时候,团队里的骨干成员突然提出甩手不干了。他没做多想,拿起电话,朝陈辉狠狠发了一通脾气。"你当初怎么挑选团队的?这个人早就有心要移民,还让他进项目组。眼睛长哪儿去了?"
0 C1 ?) T: c/ M) S! _  陈辉还没搞懂状况,就听到唐帅扑头盖脸的一顿指责,也不敢吭声。
- l$ I6 \. G+ `" J: l% v   "你的烂摊子自己收拾,项目经理干什么的,不是制造麻烦,而是解决问题。". A" \9 q% W+ \/ I$ m6 q
  陈辉又等了一会,就只听到"嘟嘟" 的忙音。见唐帅已挂掉电话,心里也有些郁闷和不爽,不禁嘴里念叨几句:"这啥破项目,钱不多,不停的出状况,搞得所有人都鸡飞狗跳,真是点背!"
+ d1 v+ L% c; a) J" F3 b  发牢骚归发牢骚,问题还得解决。
3 q" v1 v' r: ]- r  陈辉私底下,又连续找大刘谈过两次,无论是金钱诱惑,谈心,还是讲大道理,都没效果。大刘是铁了心要辞职,一个劲地催着赶紧办手续,因为家里人都等着他。陈辉见他去意坚决,也没别的办法,一头赶紧物色人顶替他的位置,一头同意辞职。. n  W, y: @- H& j0 o, J/ {
  可事情还没完,在大刘办好手续,不到一周,项目组又有两人提出辞职。理由是嫌工资太低,要求加薪,而且幅度还很大,整整翻一倍。陈辉一看这条件,公司肯定不会答应。有了上次挨骂的教训,他也不敢贸然发邮件。再者辞职的两人也不是什么骨干成员。陈辉想了想,就自行作主,给唐帅写了一封要求换人的邮件,同时在深圳当地立马招了两个后备人选。
2 v( a1 x" K' E' z  唐帅这天特别忙,老板临时交待几件事,一直没忙完。对于陈辉的邮件,也没细看,见他指出这两人能力不足,拖慢了工程进度,又见已有替补人员,大手一挥,写了个同意,就转给了人力资源部门。等到唐帅忙完一切,已经很晚了。饭没吃,就赶紧迫不急待直奔许抒家去了。因为,这个女人来电话说,家里突然停电了,而邻居们都有电,可能是保险烧坏了,自己不会弄。   
. Z# [8 O! I4 L. x- g  "家里没个男人就是不行。这点小事,也得找人帮忙。"许抒的牢骚话让唐帅觉得有些愧疚,感觉自己挺对不起这个女人。等到他火急火燎地赶到时,许抒家正灯火通明,照得屋里亮堂堂的。5 o5 a; y0 X; L) y" `0 P! h
  唐帅正打算开口寻问啥回事,突然从洗手间里钻出一个高高大大的小伙子,把他吓了一跳。看着唐帅惊讶的表情,许抒赶紧给两人做介绍,"这是我的邻居谢志刚,刚才多亏他帮忙。这是我的同学唐帅。"3 A9 t2 B: ^$ o4 _8 ?) Q
  唐帅礼貌地朝他点点头,顺便说了一句:"谢谢,辛苦你了。"
. o, M. a7 N+ P  对于出现在许抒家的陌生男人,唐帅有种本能的好奇和戒备。趁着说话的空档,好好打量了对方。这个小伙子,留着半截长发,看起来年龄很轻,脸上还带着些稚嫩,顶多不超25岁。长得很清秀,典型的奶油小生。可惜面无表情,看起来很拽。面对唐帅的礼貌,小伙子没什么反应。这让唐帅有些不爽,同时心里也嘀咕,这小子不是耍酷过了头,就是对自己有敌意。4 |2 S+ M( G" {- }4 A5 k
  "谢志刚,"许抒一见场面有点冷,赶紧开口道:"多谢你了。"
- a6 O( h8 r7 B, Z) ]9 g% b* T( J  "举手之劳,邻居吧,互相关照。"' }5 a3 C9 F0 J) f0 f0 E; V
  唐帅一看这小子变脸也翻书还快,顿时冒起一股无名之火。好家伙,面对自己充耳不闻,面对许抒却一幅讨好的模样,脸上堆满了笑。无事献殷勤,非奸即盗。
( p' i( h: u7 w6 w; S# t1 o$ o  "我过去了,有什么事可随时找我。"谢志刚热情的跟许抒道别,当唐帅是空气般视而不见,转身开门就出去了。, A' `; A* v) V- R2 Z4 u
  "你这啥邻居啊,我得罪他了?"
% a: L4 p2 \4 `" d9 Q5 ?  "他就这样,现在年轻人,都比较有个性。"许抒打圆场。6 @4 x1 K: \* r% M4 Z6 {) }8 e
  "你们平时经常来往吗?"# _% G, a6 j4 q; h8 v0 ^( Z
  "上班时偶尔在楼道上碰到,不过,也不熟。"
* X" ~; ]2 X* q& |  "那他怎么来帮忙,你请他,还是他主动?"
7 U1 B1 ]0 i' S" S( f  "人家好心帮个忙,你哪来这么多废话。"9 A1 o" y: x- Z
  "我是替你担心,现在这年代,坏人比好人还多,你一个单身女人,要注意安全。"
( m9 p& ]( d0 H  许抒有点不高兴了,"你干嘛呢?!"8 E8 z! U  D) m9 q0 {( E2 g+ V
  "以后少跟他来往,瞧他刚才对我冷冰冰的样,不会对你有意思吧。"& J# x6 G, {# b" ^1 ]* f1 Z
  "怎么可能呢?人家刚参加工作两三年,小年轻的,来好心帮个忙。你想哪儿去了?"许抒不再搭理他,径直进厨房开始做晚饭。% Y+ n) m. O7 h, ^4 H
  "你一个单身女子,长得又这么漂亮。别太单纯了,防人之心不可无,小心点。"唐帅仍然不依不饶地继续说道。
# C  l& u; s& P8 f  "小人之心度君子之腹。"8 i* Z7 E% B& a, |
  "谁小人?谁君子?我看,这小子早就打你主意,把我当情敌了。"
, d9 N  ?/ w" _' ]- \% B  "你有完没完,"许抒终于生气了,"我黑灯瞎火等了你两钟头,好不容易有人来帮忙,你有什么资格说别人?"
" S% {* S, k, m- [' w7 r  唐帅意识到自己失态了,赶紧上前,伸手准备去抱她,却被许抒侧身闪过了。
/ n1 j9 R! [, R4 k* y8 n  "你在这儿吃饭吗?"
  j2 z; Z7 N7 v1 W/ T  "当然,我给你打下手吧。"0 P- Q/ b9 Q7 I4 a
  两人没再说话,开始忙活起来。4 \9 }7 }9 i6 G
  饭菜上桌,刚坐下,唐帅手机响了。一看,家里来的。才想起刚才匆匆忙忙来这儿,忘记跟田丽打电话了。想着老妈胃不好,别又在等自己吃饭,赶紧起身走到阳台,解释了几句,只说加班会很晚,在外面吃饭了,先睡别等自己。( l7 O  Z0 @: C3 X. l
  老太太不放心,把电话拿过去,开始叮嘱起来。一会儿说外面饭菜不干净,别吃太多,小心肠胃;一会儿又说要注意身体,别加班太晚,早点回来;然后又说煲了点参汤,放在桌上,回来时一定记得喝;又问他明天早餐喜欢吃什么?唐帅怕电话打得过长,不管老妈说什么一律先含糊地答应着。好容易瞅着个空档,提醒老妈老板正等着开会,然后赶紧收线。1 M" f0 @5 r  A3 w# m
  回来再次落座时,许抒的脸色已有些变化。她只是默默递给他碗筷,也不说话,一个人使劲的在碗里扒饭。唐帅看着对方阴晴不定的表情,有点困惑,接个电话就生气了?想到这讨好地夹了块啤酒鸭,放到她碗里。笑着说道:! p; C. d) v# T  ?6 T$ |
  "多吃点,再这么瘦下去,一阵风就能把你吹跑了。"
! M  t8 L0 m. X$ r$ p" t6 \2 o  "唐帅,其实刚才我在等你的这两个钟头,想了很多。"
/ m- j9 j% m; M4 _2 R# L  "想什么了?"唐帅心里一紧。: ^* O2 w( z9 k& B
  "我觉得,觉得....." 许抒似乎找不到合适的词表达自己意思,停顿了半晌,才接着说道:"我不太喜欢目前这种状态,不,应该说很不喜欢。"" t0 J4 B+ k/ r
  "因为接电话,所以不高兴?", n7 V: Y, f) h5 `; P
  "不是,不过也是。"许抒摇摇头,又点点头,"你接这个电话,更让我下定了决心。我觉得,这样对你我都好。") J) u, ?: t4 V: E
  "不明白。"' B; `2 m! H- O3 L  Y8 j
  "要么这样,我们俩暂时别见面了,给双方一个冷静思考的机会和时间。一年怎么样?如果一年后,你想清楚了仍然想跟我在一起,那时候你也单身了,你来找我,好吗?"$ s, g0 k+ `9 v# u1 }
  "你什么意思?"唐帅也变色了。1 o, R, c/ |6 b1 a0 M/ p. p
  "我感觉自己像个罪人,我在干什么?抢别人的丈夫。"许抒笑了笑,很勉强,"这种感觉非常不好。而你呢,看起来很累,也容易发脾气。是不是夹在两个女人之间很为难?我不想逼你,真的,如果感情这种事情沦落到,我去逼你做选择,特别没意思,也不是我想要的。"
. G3 {5 J! W9 m! |" H& Z  唐帅本来还想着,今天怎么样安抚许抒,把三个月的期限延长一些,慢慢拖到田丽生下小孩。哪想到,许抒已经开始动摇了。
+ R7 P- }" g; T. Z2 D3 {  "你想分手?"唐帅黑着脸问道。5 R/ R& C2 n/ i5 S1 }7 m/ A+ w) W
  许抒嘴角往上翘了翘,似笑非笑,"都没有开始,哪来的分手。"* h% ]9 w( t. B, Q
  话刚落音,只听见"啪"的一声响,唐帅狠狠把筷子摔在桌子上,腾得站起来,火冒三丈。这女人的心到底是什么做的?真够冷血的。想想为了她,家里弄得鸡犬不宁,自己弄得身心煎熬。她倒好,一句轻飘飘的话,就全部抹杀了。
, }. f" s% E* ]/ u  "无所谓了,你想怎么样就怎么样吧。我吃不下,先回去了。"唐帅也不看她,起身就往门边走。
6 X' h3 O3 B5 c  许抒没说话,甚至没有起身。
9 w8 B8 K" a% M6 J2 p! ^7 a  唐帅更气了,拉开门,出去,用力甩门。人站到外面,却再也迈不开脚步,如果他这样走了,他和许抒可能真玩完了。一想到这,心口开始隐隐作痛。无力地靠着墙壁,开始抽烟。很快,一根烟抽完,紧接着又抽第二根。第二根抽完,又开始抽第三根。2 N0 |: h; z* m* ]. H
  烟抽得越凶,心反而越乱。. l, L' ~5 ~+ u3 X. V; J
  突然,门哐当一声被人打开,许抒着急地从里面冲了出来,脸上闪着泪花。正准备急急忙忙下楼,一看唐帅正靠边站着呢,面露喜色,一下子扑进他的怀里,哽咽道:"别走,我不让你走。"( A2 Q' L" B" w' _6 r4 D# T+ `
  唐帅也有些激动,紧紧拥住她,有种失而复得的狂喜。
* r4 B. Z2 a. p( C  那一晚,他留了下来。
4 U( k8 ~) e+ _" G, u4 R
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64  连环计( E3 t7 _. P% X9 z; X* ~- U
  陈辉意识到自己可能犯了严重错误,是在接到第三批人员的辞职报告,理由仍然是要求加薪。作为一个老项目经理,他非常清楚,正常情况下,一个项目组里不可能出现接二连三的辞职。他再也不敢隐瞒了,赶紧把最近发生的一连串的人员异动状况,发邮件汇报给了唐帅。+ Q; C% C& X3 Y
  唐帅从许抒的温柔乡里出来,一上班,打开电脑收到的就是这样一封邮件。脑袋顿时哄得一声炸响,全身变冷。他立刻明白了,有人在策反,竞争对手的目的不是一个人,而是整个团队。
4 {) s, G( l2 }* u0 s3 O# S! B6 l  唐帅以前常常在新闻里,看到竞争激烈的商战中,很一种常用的招术,就是"策反"。 就在前不久,他还看到IT行业非常出名的两家互联网公司,为了争夺庞大的音乐市场,其中一家把对方整个团队全部策反成功,从而引起哄动。
- _2 L- t% R4 m+ U; w, N  何为"策反"? 按字面上解释就是,深入敌对一方的内部,秘密进行鼓动,使敌对一方的人倒戈相向。说得难听点,就是被对手"一窝端" 了。这个对手是谁?是脚趾头想,也能猜出幕后黑手就是耀龙。唐帅一直以为这种商业手段,离自己很远,却没想,就这样悄无声息地发生了。想想自己团队被人"一锅端",这让他又气又急。赶紧给由甲打了个电话,把情况大致说了说,然后两人一起去了姚祖山办公室。5 @& c2 b7 N' H- \, j
  "请坐。"9 }4 U% y3 e! D! ^
  姚祖山近期很少看到两员大将携手走进自己办公室,而且个个脸色凝重,像似发生大事了。
9 E% h, w" p. q+ L# h  "老板,"唐帅低垂着脸,眼睛不敢看姚祖山。"德阳银行项目组出了点状况。"+ S* Z0 [; U/ @6 Y* K
  "又是德阳银行?"姚祖山一愣。
0 B- Q4 q. }( M3 B  "是的,项目团队非常不稳定,耀龙利用猎头,疯狂在挖人。"# C& Y3 ?3 A0 R! W! n3 l$ ^( W
  "严锐干的?"姚祖山虽然半眯着眼,仍然从眼角边闪出一阵寒光。' c! g; h" _. Q! J5 E
  "是。"
+ L3 f3 J' v" P+ {  "现在情况怎么样?"0 M5 z8 H/ _' l- k/ B
  "已走了三人,现又有几个提出辞职。"
0 t4 g8 h$ c2 X0 S. n3 u; W  姚祖山从椅子上站了起来,没再说话,眼睛紧盯着唐帅,似乎在思考,又似乎在等待着答案。
( |; C) {. G, P) n/ K  "对不起。"唐帅心虚的低下头,内心也很懊恼。
' x5 ~2 S  F& S% u; K6 j  姚祖山看到唐帅黑着一张脸,神情沮丧,临到嘴边训斥的话,咽了下去。对这个下属,现在不是责备的时候,要做的更多是减压。于是他摆了摆手,轻轻说道,"你不是他的对手,严锐的招术很多,这不怪你。"说完之后,他开始在办公室两头,一边来回慢慢镀步,一边思考。唐帅和由甲也不敢打扰他,坐在沙发上,静静地看着。3 d, k4 k0 m0 M
  "不错,严锐这几步棋都下得不错啊。"姚祖山终于停下脚步,"我如果猜得没错,他总共走了三步棋。"1 W) ~6 c6 V& G, E
  "三步棋?"由甲还没想明白。
/ ~5 Q5 w5 F2 g, u6 ~. C  "对,他首先用营销副总的职位挖由甲,其实这是一个虚招,他根本就没想真心挖由甲,目的是挑拨我和由甲之间的矛盾。"
6 i3 j5 N) p4 |8 [  由甲点点头。
0 B* c* |7 I) S; w* N7 q' Q  "至于第二步棋吧?!"姚祖山看了一眼唐帅,带着问号,也有肯定。"是针对你的,对吗?"姚祖山一点拨,唐帅豁然开朗,顿时全部明白过来了。" j$ O0 E+ j8 D# J) |3 m
  "是的,他跟踪我,还找人拍照。"9 ^; z& S% }% N( _- \
     姚祖山和由甲都是人精,一听此话,就知道是男女问题,也不好再追问下去。
  V: i  {( s8 L  d1 ~& y8 u     "严锐这步棋仍然是虚招,目的是为了牵制唐帅的注意力。"( k. g" W) p3 n6 I- X
     唐帅也点点头。  t& E9 p5 @) }, ^
     "他之所以走这两步棋,目的是针对我。严锐要的就是你们的异常,用来吸引我的注意力,从而给我一个错觉,以为他要对付你们两个。很快,我就发现了你们俩有问题,却不曾想,正好掉进了敌人的圈套。"
: ?% O  d5 f# }6 ^     "对,这样一来,老板、由甲,还有我,我们三个人的精力都放在了北京,自然对德阳银行的项目也就放松警惕了。"唐帅接过话题,"这就是严锐要的效果。"" P' P' _" x, a3 R4 Q& ]
     "是的,"姚祖山点点头,"很深的计谋,一环套一环。这两步棋都是为了掩护后面的第三步棋,策反。如果策反成功,不仅严重打击了我们,同时又增强了自己的实力,这是很好的损人利已的阴招。"
& ?# W# z- C1 [7 x3 q, F     由甲听完分析,有点急了,"那现在怎么办?"5 j' u- i3 {. w; |
     "想要策反成功,也没那么容易。"唐帅眼里带着一种坚决。/ `  k  k8 s, A
     "对,现在补救还来得及。"姚祖山点头,"唐帅,你和人事总监吴德明赶紧去一趟深圳,除了安抚团队,后面的工作安排也很重要。"( y" c8 x& F7 t' G* s  L" j
  "我知道了。"8 U1 b5 N, C" w0 R* g
  "之前走得这三个人,还有情可原。从现在开始,我不希望再看到这个团队,还有人离开,嗯?"5 V" u9 o# m0 q. e# u" ~
  "我明白。"唐帅恭敬的答道,老板对自己已经网开一面了,后面再做不好,他都怀疑自己的能力。# S0 }/ G( q. s" [% F
  唐帅匆匆忙忙回到家,拿了出差的行李箱,简单跟老妈和田丽交待了几句,就连忙跟人事总监吴德明直奔机场。人到了候机厅,才想起许抒,又连忙去了一个电话,告知去深圳的事。- }* Z8 Q, u+ D5 |/ o
  许抒没说其他,只是温柔的叮嘱几句。
+ `' g3 r( l" b8 z8 D9 @- f  这些天,陈辉一直过得心神不宁,自己做管理也有些日子,也带过不少团队,从来没碰到像德阳银行这样能折腾的项目。一会儿客户闹事,一会儿自己人闹事,竞争对手还在一旁虎视眈眈。他不怕项目难度大,但怕背后小人捣鬼或扯后腿,脾气再好的人也会被搞成神精病。这个项目从最开始的商务谈判,再到后面项目经理调换,再到现在的策反,没有哪一步走得顺心过。再这样下去,陈辉不敢保证自己会不会当逃兵,这种郁闷的日子过得实在难受。% G1 g( |5 ]+ @) c2 `
  唐帅和吴承新一到深圳,就找陈辉沟通,了解详细情况。在听到陈辉隐瞒了第二批辞职人员的事,唐帅一下子来气了,狠狠盯着他一眼,半天没说话。陈辉也自知理亏,没敢对视,呆在一旁抿着嘴不说话。) W; D9 t% }5 s2 ~! b" C
  唐帅看着陈辉耷拉着的脑袋,一幅心情很不爽的模样,硬是压下自己的火气。仔细一想,这个时候责怪下属,又能解决什么问题?如果真要追究责任,恐怕自己的失职还多于陈辉。况且这回阎王爷亲自出马,这些招术陈辉肯定无法对抗,这头狼,自己都不是他的对手,又何况自己的属下。  P/ \* K5 Z4 |' m7 [5 n
  陈辉一看老大的脸色,由阴转晴,心里也落下一块大石头。唐帅最终还是跟姚祖山学习,一笔带过不再追究了。情况了解之后,唐帅和吴承新开始分批进行摸底,项目组每个成员一个一个过。唐帅想先看看耀龙的动作到哪一步了。
) _' ]( H8 M& E9 f3 e' M1 W  唐帅曾经跟这帮小伙子吃个饭,唱过卡拉OK。当时项目组出发来深圳时,还是他替他们践的行。有了这一层关系,小伙子跟领导并不陌生,说话也没有太多的客气和讲究,心里想什么一五一十都说了出来。绝大部分提出的条件都差不多,加薪或调职。* H2 L' l) p$ o# ~8 k
  一轮面谈结束后,结果令唐帅很沉重。不是这群小伙子要求加薪或提干的事,而是耀龙的策反工作比他想像中还要深入。这说明,耀龙的人至少接触了这个项目组有一段时间了。而天宇这边,竟然没有半点察觉。敌人都已经深入到自己内部,而自己却在那儿偷懒睡大觉。这事传出去,实在丢人。
) b+ @3 ~% |' S  唐帅压抑住深深的自责,开始商讨对应措施。耀龙通过猎头出面,进行策反,整个进展不错。他们除了陈辉没动过,所有项目组成员全部接触过,条件开得很高,只要离开天宇去耀龙,工資至少加50%,也有加100%,还有的允诺给予项目经理职位。唐帅和吴承新针对这种情况,关在宾馆探讨了整整一天,得出四种解决办法,然后给姚祖山汇报了情况,得到许可后,开始实施。针对每个人的性格特点,采用的劝解方法不一样。! q, s  l* A- r; t
  这四种解决方法,其实很简单,一句话就可以概括:晓之以理,动之以情。
1 _+ K) n. W5 H9 b7 Z2 j% E* F" O" v  1 做员工的思想工作,在感情上做文章;
& p2 U, P& s3 x; m- W  2 立刻调高了整个项目组成员的薪酬,马上生效。3 q: q1 Z9 n- n7 |7 S
  3 德阳项目结束,在向全国推广时,此类银行项目将优先从这个团队里挑选项目经理。1 K7 n7 Y# D, @# [( E) T! l, m  Q
  4如果提前完成任务,公司给予額外奖励,整个项目组出国旅游一次,所有费用公司承担。* j" A3 l/ n$ U. E
  对于技术人员来说,他们不像销售流动性很大。人其实是最懒的一种动物,一旦进入某个固定的环境中时间久了,就会产生于这个环境相适应的惯性和惰性。应该说,这个组合拳很有效,人心很快稳定下来。; u& E! F6 Y" K0 V6 s
  唐帅看着这帮可爱的小伙子们,管理上面又有所领悟。. [' r8 r0 u, |( @5 O
  有的人需要义气,有的人需要恩惠,有的人需要尊重。这群小伙子基本上是这三种类型,需要义气,请这部分人喝酒称兄道弟;需要恩惠的,多给他加点工资和奖金;需要尊重的,见到他真诚的喊一声老师,以赞扬与肯定为主。就这样,一件看起来很棘手的事情,顺利地解决了。
% i$ i& E  o7 r& n  X( S/ I- s  安稳住人心,接下来就是工作冲刺的安排了。8 Q5 e: R. ]9 o* }( f- ]5 y& o' n
  唐帅和陈辉一起把剩下的工期又很好的过了一遍,确保新增人员及时到位,确保开发工作高效进行。接下来的时间,加班加点赶工期是难免的,不过,有了那个額外奖励,大家的工作热情高涨很多,有了盼头,也就不觉得辛苦了。
; t& _/ F& g4 O  ?; }) y: T% b     等到事情全部办妥,时间已过去一周。唐帅和吴承新两人并肩作战,原本不熟悉的两个人,慢慢变成了相谈甚欢的朋友。完成任务,两人一身轻松,相伴找了个酒吧,玩乐起来。
' [( R: B) S( _% O, ~     
5 U7 w/ i" n8 J6 h# A65  男人的面子# v$ l% c1 ~+ p  t9 N: M+ {
     吴承新年纪比唐帅大了好几岁,平时不苟言笑,瘦高个,很有才华。私底下,唐帅尊称他为"新哥"。 此人早年留学美国,回到北京后就进了天宇公司,爱好广泛,尤其喜欢研究历史。4 _# g# U" J% W4 b. Q
   "新哥,你最喜欢哪个朝代的故事。"
0 ]  {8 o; i% z/ r) I) R5 |" ~+ y   "唐朝。"$ N) @4 U6 S+ k8 ^2 H( y
   "因为什么?"
5 f4 ~  Q! t5 S1 H# h   "喜欢唐太宗。"
3 @/ C3 ~/ c+ H" {: @0 `' z- k   "噢,"唐帅对唐太宗印象最深的故事,就是"玄武门事变", 杀死自己的兄弟,又逼廹父亲退位,从而登上帝位。"为什么喜欢他?"
, X4 b$ l: h: c  h; h7 E, M   "他虽然在位时间不是很长,但其政绩却是中国历史上最杰出的一位帝王。有两点很值得我们敬佩。"+ J6 B: {; [0 k/ p% a' L% v' n
   "哪两点?"5 j) h9 |4 M; e
   "他用人的水平之高,在历史上非常出名;其次,他对人性的弱点看得非常透彻。"
6 p/ N) a7 U) ?; f   唐帅一听,这两个都是自己非常感兴趣的,赶紧请教。
1 Z* `. z6 Y8 [; C   "新哥,说说你的看法,也让我学习学习。"
4 Y/ X  k/ c* `' e2 T   吴承新本来就喜欢跟人探讨历史人物,再看到唐帅的尊重和谦让,也很高兴,于是侃侃而谈。
% F. P) }9 b/ P& f2 G   "讲个小故事吧。"
# j- a: k! {3 Y# g' L   "好啊。"又有故事听,唐帅不由乐了。) ]1 J' u3 L  B3 _3 a' E9 m
   "有一次宴会上,唐太宗对王珐说:'你善于鉴别人才,尤其善于评论。你不妨从房玄龄等人开始,评一下他们的优缺点,怎么样?'王珐回答说:'孜孜不倦地办公,一心为国操劳,凡所知道的事没有不尽心尽力去做,在这方面我比不上房玄龄。常常留心于向皇上直言建议,认为皇上能力德行比不上尧舜很丢面子,这方面我比不上魏征。文武全才,既可以在外带兵打仗做将军,又可以进入朝廷搞管理担任宰相,在这方面,我比不上李靖。向皇上报告国家公务,详细明了,宣布皇上的命令或者转达下属官员的汇报,能坚持做到公平公正,在这方面我不如温彦博。处理繁重的事务,解决难题,办事井井有条,这方面我也比不上戴胄。至于批评贪官污吏,表扬清正廉署,疾恶如仇,好善喜乐,这方面比起其他几位能人来说,我也有一日之长。'
* N1 M: m/ }% R& t   从王珐的评论可以看出唐太宗的团队中,每个人各有所长;但更重要的是唐太宗能将这些人依其专长运用到最适当的职位,使其能够发挥自己所长,这是很了不起的才华。"0 A5 Z: L9 O9 ]: u8 _; Z
   唐帅也不由地点点头,"无论是一个国家,还是一个公司,作为管理者而言,知人善用才是最重要的啊。"1 k* S8 W1 e- w2 s
   "是的。"! H% Q7 e8 X# q3 W) \; X; E
   "好故事。"
' H; R% T- V( f) y9 ~3 f   两人继续喝酒。酒吧里嘈杂的气氛让两人都得大声说话才能交流。虽然在别人看来这故事与这环境,有点格格不入,但并不影响这两人的兴致勃勃。1 S  r8 m) w; z: c. a9 x
   "说说人性吧。"唐帅一直对人性研究很感兴趣,忙不叠催促对方。9 a/ o. ]6 b* }3 A! n
   "人性的多少和一个人地位的高低有很大的关系,地位极高和极低的人身上,人性弱点发挥得更加淋漓尽致,前者为了生存而不择手段;后者会恣情纵欲乱用职权。中国男人最爱的就是面子,危害最大的就是爱听好话,自古以来,权力人物对好话的偏爱则达到了匪夷所思的程度。唐太宗在中国历史上之所以被人尊崇,和他纳谏的过人气度是有直接关系的,纳谏方面他也是最突出的。他和魏征成了历史上首屈一指的名君和名臣。"
0 K* X. {5 `( W- t  "好面子这个问题,说起来容易做起来太难了。普通老百姓尙且如此,何况一个皇帝呢?"7 M9 M; Z/ u" S" @/ G8 c, D. d
   "是啊,可见李世民对人性的弱点和危害,看得很透彻啊。"! P& [" B  c& `( L* ~6 c& P# p( v
  一时无言,两人半晌没有说话。/ J% r/ z8 y1 \  r' W# b2 ]
  唐帅一看气氛过于沉重,突然想起了一个捉弄对方的方法,抿了口酒,笑着说道,) i. V) Z( V7 f: N3 \/ }
   "新哥,我也给你讲个故事吧。"
) g; q- F6 E! R; b. G5 u3 H! D   "好。"吴德明点点头,"也是历史故事?"8 d5 P+ i2 A( N9 r
  唐帅点点头,"算是吧,不过得要你猜猜。"
% S+ M! j/ {: a! ]4 V$ I- L$ C   "呵呵,说吧。"
; s/ u- h7 q+ R4 x   "两个问题,让你做选择,选择的答案就是历史人物,怎么样?"7 j0 l" D! ]/ U! Y) Q
   "好,有意思。"吴承新已经被唐帅挑起了兴趣,这个游戏好玩。
$ ~0 D, ~! L# e6 D, W   "问题一:如果你知道一个女人怀孕了,她已经生了8个小孩子,其中有3个耳朵聋,2个眼睛瞎,一个智能不足,而这个女人自己又有梅毒,请问,你会建议她堕胎吗?"
  |3 I7 x3 T9 e/ T1 }8 w  吴承新愣了一下,这啥題目,跟历史人物有关吗?但见唐帅殷切的目光,还是回答道:"想都不用想,肯定堕胎。"3 W  c: A1 S/ ~# t3 }* ?
   "问题二:现在要选举一名领袖,而你这一票很关键,下面是关于3个候选人的的一些事实。候选人A:跟一些不诚实的政客有往来,而且会星象占卜学。他有婚外情,是一个老烟枪,每天喝8到10杯的马丁尼。 候选人B:他过去有过2次被解雇的记录,睡觉睡到中午才起来,大学时吸鸦片,而且每天傍晚会喝一大夸特威士忌。 候选人C:他是一位受勋的战争英雄,素食主义者,不抽烟,只偶尔喝一点啤酒。从没有发生婚外情。请问你会在这些候选人中选择谁?"6 r- h0 W# Y% _
   吴承新这回认真想了想,"如果是站在公平公正的角度上选,我会选C。"( x4 @' z& i" b
   唐帅乐了,"好,我现在告诉你答案。问题一你建议这个女人去堕胎,非常可惜,她是贝多芬的母亲,你杀死了贝多芬。"; s. {' g0 [+ r/ S) h- j( j' `
   吴承新大吃一惊,觉得不可思议。
3 t7 c: l7 i/ O' u$ e7 ^   "第二个问题你选的是C,我现在告诉你,这三个候选人分别是谁?候选人A是富兰克林罗斯福,候选人B是温斯顿丘吉尔,候选人C是亚道夫希特勒。"
0 w) r/ N& @6 H! K  {5 ?. x  吴承新又一次张大了嘴巴。
  \4 R5 E( n7 l( v1 v) K8 ?) w  "吓一跳吧?本来你认为很好的答案,结果却扼杀了贝多芬,创造了希特勒?"
/ E; F  |0 a" H4 n! w- w  唐帅话音刚落,两人随即哈哈大笑起来。' G$ h) n' W' F( A" i
  " D: S* H5 T: J  k
66  情人失踪
: N. ^1 U  }- k% n/ r# O- t: w  唐帅和吴承新两人醉酒回到宾馆时,已经深夜2点了。0 [! D% D1 z$ n
  唐帅第二天一觉睡到10点才醒来,洗刷完,拿起手机一看,才发现早上凌晨5点,收到了一则短信,许抒的短信,很短的六个字,却让他看得触目惊心,心急如焚。那一行字是:"你还是骗了我!"% N' ?- c& i# L+ r! _6 R
  唐帅赶紧打电话过去,对方已经关机了。
1 }3 I3 w) ]) g: v  放下电话,脑袋里第一个念头,难道许抒知道田丽怀孕的事?想到这,一阵寒意从脚底下往上冒,于是又拨了个电话回家,正是田丽接的。两人在电话里随意闲聊了几句,唐帅见田丽语气正常,听不出有异样,悬上半空中的心也就放下不少。
' V1 ^$ q5 `2 F! s$ z- w8 E  飞机落到北京时,下午五点。4 l8 y4 k9 A  f, \2 M: i, ]+ o+ l, o$ N
  唐帅不顾吴承新的热情邀请,执意要回家,惹得老吴呵呵直乐,看他的眼神里也带着捉狭味道。; _) H+ I. @( b: c
  "会情人?"
8 S0 [+ B( l% C# l% ^5 H. g8 Z  "别想歪了,确实家里有事,先走了。这餐饭留着,省不了。", g2 s& H: j2 e9 C. n+ x
  唐帅解释了一下,拦着一部出租车,随即绝尘而去。车子开到许抒家楼下,唐帅突然发觉腿有点发软,刹那间都不敢下车了。等他爬到四楼,迎接他的却是人去楼空。屋子里面有人,不只一个人,而是有好几个人,她们在打扫卫生。
* e9 g9 V3 n2 U$ w1 ~  "请问,这里住着的人哪去了?"
% k) \' u6 F  a4 s7 q# y# n, J  "你找谁?"一位精明的中年男子,伸出脑袋问道。
& b2 ~8 |; X  L4 m; d5 Y  "我找一位许女士,原来住这儿的。"
+ R9 F- X/ R# Q% v# |0 C4 i  "她已经退租了。"
% p% d' C% t% w3 ]3 ~4 |. X/ w  唐帅脸色已变得铁青,"请问什么时候搬走的?"4 W8 q, y/ Y8 t9 M+ v( d% S
  "前天。"
) g6 B" i5 E" `/ B- v  "请问你有她的联系方式吗?"
. |# u* a$ ?# H9 x  l  z6 Q- O- z3 w  "没有,你们既然认识,难道没有她的联系方式?"中年男子露出一丝警觉。
+ ]8 p$ _4 ]; h9 g- s! x& c7 Y  "我出差了,刚回来。"唐帅为了让对方相信,又特意指了指放在脚边的行李箱。"她的手机号码打不通。"
9 J& {% q" F7 [/ V4 P- o  中年男子戒备心仍然没有放松,"你是他什么人?"1 E" z+ k& N$ n& T0 w* D7 p
  唐帅想了想,回答道:"她是我媳妇。"
5 E9 m# I0 B; r1 Y  "哥们,"中年男子笑了起来,带着幸灾乐祸的看热闹的表情,问道,"犯错误了吧,被扫地出门,还是闹离婚?难怪那女的退租这么着急,连押金都不要了。"( j+ Z, \# M" c/ k& A) t
  "没到那个地步。麻烦你看看,她的联系方式,好吗?"
! Q% g& |7 X0 W1 |0 Z- i1 Q  这时候,中年男子倒挺爽快,从口袋里掏出一个记号本,随即报出一串数字。唐帅听得心都凉了半截,这个号码确实是许抒所用,只是不是今天,而是昨天。但是今天,这个号码再也没打通过。
- a7 b" m5 x2 _! x( \# A" V  中年男子一看唐帅脸色苍白,安慰道:"别着急,兄弟。媳妇一生气,不是去朋友家,就是回娘家,你去这两地找找,准没错。见了面好好认个错,其实女人心很软,她们就喜欢听好话,大男人在自己媳妇面前低个头,不丢人......"
' U) K/ m) ~# H: N& t: B  北京人就是热情,这个房东,不知不觉当起了家庭调解员了。
* E& Q' r- R1 L( l  "谢谢。"唐帅道了声谢,赶紧下楼,朝一辆出租车招了招手,直奔许抒的公司。他不相信,短短几天时间里,她竟然把工作都会辞了。
. K5 d6 n) ^. e1 l- s8 u: q- }  这次他没敢造次,先用手机打了个电话,前台小姐甜美的声音传来,寻问找谁。在他报出许抒的名字过,对方没有迟疑的就替他转接了。这个时候,唐帅的心才从半空中落到地上。随即掐掉了电话。
+ l- s) y* X0 \8 g1 O3 J3 `+ m  看了看时间,再过十来分钟,许抒就应该下班了。幸好这幢大厦旁边,有不少小商铺。唐帅就近随便找了个报刊亭,花1块钱买了一份《新京报》,在一张小板凳上坐下来,边看边等。+ Z7 K2 @/ v4 ]; R6 N8 S$ y
  直到六点二十分左右,许抒才慢悠悠的走出来。' r0 V! b/ x0 I5 ~! ?+ r
  这个女人今天看起来没什么打扮,穿的是那种很普通的深色行政装,头发随意扎了一圈,未施粉黛,有点憔悴。一直低着头走路,一幅心事重重的样子。
: e" z& [* h5 G3 j& F& B  唐帅没有惊动她,只是不紧不慢的跟着,看着她走到停车场,赶紧招手身边一辆出租车,等在路边,然后紧紧跟踪这辆黑色的别克车,一直到了许抒的新家。' O# z: E1 u* l% M, X2 \
  商场中的斗智斗勇,拿来对付一个普通的女人,那是绰绰有余。论智商、论手段,许抒都不是唐帅的对手。
6 }$ S: T- S$ K+ Q: U9 F* D  唐帅看着许抒进入一个小区,看着她进入电梯间,然后又看着其中一间房里亮了灯。这才不紧不慢的上电梯,出电梯,敲门。- E8 U# J, g4 j+ J  D3 D
  许抒压根没想到,唐帅这么快就找上门来了。一打开门看到面前站着的这个男人,吓得花容失色,象受惊的小鹿一样,立刻关上门。+ \+ f$ d8 c' R8 p: Y5 F
  唐帅看到这个女人,见到自己后如临大敌似的,不禁哑然失笑。倒真应验了以前的一句戏言,不知谁折磨谁了?
/ F* B6 {1 ?& f- b  "开门,许抒,我有话对你说。"% G- r7 s. ?$ o" y7 ?& f
  "唐帅,我们结束吧。"许抒的声音从门后面传来,听到唐帅耳里却是嗡嗡作响。; O' |8 |" S' X" G& f2 S
  "为什么?"
8 P# s8 X" ~! p& l( ^$ I" c  "我的短信,你难道没收到?") a5 W* P+ u/ O$ t
  "不明白。"唐帅故意装傻。4 h1 r7 g3 W& c, E
  通常,男人们在男女问题上都受过社会的熏陶,那就是在没有确凿的证据下,打死都不能承认,无论是对妻子,还是对情人,最佳的解决办法就是打太极。打太极不仅仅是为了逃避责任,更重要的是拖延时间。时间一长,再加上死不承认,拖到女人气消了,事情也就解决了。所以,最重要的是解决人,而不是解决事,这跟工作上的处理方式完全不同。男女问题讲究的是对人不对事,工作问题讲究的是对事不对人。% t( L: B) P* `0 e, C
  ; G% s/ t; l4 k) ]/ f
 
& r. o. Z% ~1 M+ R, J& g  许抒一听,火冒三丈,"你到现在这个时候,还在说谎。"/ }# T4 x; b+ r$ B0 l
  唐帅第一反应就是严锐,难道这王八蛋又在后面搞小动作吧,"你先开门,有什么话当面说,好不好?"( C* y" B% g  [$ j) r8 j8 q( ]
  "你回去吧,以后不用再来了。"
5 ~7 s( u' b4 i( m6 k  "你要判我刑,也要有证据吧。我究竟哪里骗了你?"
. G1 j  P8 c6 U  唐帅本意是想找个借口让她开门,面对面谈谈。哪知这句话问出去后,突然门后边没了声音。他耐着性子又等了几分钟,门后边却没有半点动静。. J! V, P/ U8 ^, B) X2 M; T- t# |* i  ?
  "许抒,你还在吗?"1 f8 M6 _; p6 y8 ]. _+ s
  没人回答。' f0 k" z) U) ?6 B/ B: A: }5 f
  "你在,是吗?"
2 ^" V4 p( x; T* I* j  仍然没人回答。5 x, e4 m9 I/ z" Y3 p7 R8 s  F
  "你不说话,我今晚就睡在门口了。"
2 z. h/ n$ n9 W  门在这时,突然打开了。许抒满眼通红的出现在唐帅的视线里,惨然一笑,声音却很坚决:"恭喜你,你要做爸爸了。"
$ _& y5 j$ z* a* p) n  这下唐帅急了,上前抱住她,"我不是有意骗你,真的,你给我时间,我一定解决好。"
5 U1 E: \9 c8 j  许抒任他抱着,也不挣扎,"这些天你一定也很辛苦吧,我来帮你解决好了。放手吧,唐帅,我们俩就到此为止吧。"
8 |  f5 M+ c% |2 v/ S  唐帅赶紧说道:"一个月,就一个月,我无论如何都会离婚,不管付出多大代价,这辈子我一定要跟你在一起。"
' s5 x, A6 |9 B" H3 D: D' u, {- V  许抒低头想了想,再次抬头,眼神带着温柔,"唐帅,你其实是一个很自私的人,也很残忍。"+ f) u) {8 e9 e# P
  "对不起,我没把事情处理好。"7 x; G3 |' J) ~& ^2 c
  "不怪你,真的。"许抒从唐帅怀里挣脱出来,慢慢走回屋内,转过身,"你还是早点回去吧,我有点累了。"
+ O/ G7 h/ T1 j7 Y" c' Q* h  "别这样,许抒,你相信我,我会处理好的,很快。"
2 y' c' A" a, f0 r: S  "唐帅,"许抒摇摇头,"我从不怀疑你对我的感情,只是我现在很乱。你给我时间静一静,冷静思考一下。"0 u" a# ^0 P" }; W2 N
  "你不会考虑,等着我就行。我现在就回去处理。"+ C, L% J. U$ X
  唐帅已经豁出去了,被许抒这么一刺激,他突然意识到,自己的优柔寡断会把三个人伤害得更深,既然一定有人受伤,早做决断反而是最好的解决办法。
5 [. u) n9 d: k/ C' _  "唐帅......"许抒叫住了他,突然之间又不知道说什么好,她也想跟这个男人生活在一起,但她又不想看到他如此绝情的对待另一个女人。
6 o1 \" P+ m. l5 I8 o5 r  此时此刻,她心里非常矛盾。# S* Z0 a$ B) \! T% ~  i8 ~
  唐帅回头一看许抒欲言又止的样,还以为她担心自己的决心,微笑着轻轻吐出几个字,"我绝不负你",然后义无反顾的走出了她的视线。$ f8 c0 L" _1 o
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67  离婚
. l0 u9 V( d. W" f5 v; J2 U- W5 @  唐帅在老妈和田丽,以及请来的阿姨一脸惊讶的目光中,黑着一张脸进了门。
/ N) o% ~7 b" Z8 {: ~  "你啥时候回来的,没吃饭吧。"田丽又转头吩咐阿姨,"多做几个菜吧。"
8 F/ l! K% I' S3 E7 c: ^+ e$ V  "你跟我来一下。"唐帅根本没看她,扔下一句话,转身进了卧室。徐淑萍一看,儿子脸色不对劲,赶紧跟着田丽一起进了房间。/ e7 B6 O! E% O
  三人一进门,就随手关上房门。! |+ D! o% ^0 T  Y, S
  "田丽,我要离婚。"唐帅不想再拐弯抹脚了,开门见山说道。3 j+ r6 b; C/ _7 {9 W
  话音一落,传来两个女人的吸气声。
, w3 g/ `, L0 F7 M" [3 c6 P: t  "你是不是去见了那个狐狸精。"徐淑萍激动的问道。
( h6 I6 z4 V; Y) x7 [; Y9 _% @  "你要任何条件,可以尽管提。"
) ]9 B' ~4 O" r1 p' ?) X; L4 \, z1 y  田丽一看唐帅的眼神,就知道这次他是铁了心,手脚冰冷,眼神里透着浓浓的怨气,"你能开什么条件?"
! v* k8 l5 n7 b2 s$ Z: U( B  "所有的钱,房子,车子,统统都归你。我一分钱不要,这样总可以了吧。"
4 A" [0 ^3 f: h# O6 ]  "这些我都不要。"
3 z, }% Z: M2 l& n$ Y  "好,你说你想要什么?"
5 v6 R& p3 m2 t# W/ }1 f  "我要孩子。"  W5 w% m% M, I% }. a5 j/ _
  "不行。"唐帅断然拒绝。1 @+ G* @( ~+ `. S$ f5 p$ z
  "你是不是鬼迷了心窃啊,"徐淑萍赶紧插话进来,"是不是那个狐狸精逼你的,这个女人,当面一套背后一套,田丽,我说了,这种女人不可信,你还不信......"  N( c9 A! g1 E7 N$ m0 U4 T; a  r
  "你们去见过她?"唐帅冷眼看着他妈。
1 ?$ S: f+ n# W# W1 H7 J' K  "见过,怎么了。她跟我们说不再纠缠你,结果这个狐狸精......"
' D. Y4 m5 O  s# `; m  "妈,我和田丽谈事,没事你先出去一下,看看菜做得怎么样了?"唐帅打断了她,一边说一边把她推到门外,同时锁上房门。再次转过脸来,眼神已变得冷励。
- F, z; b  ^; M: K! B) U  "你为什么要去找她?"
/ G* Z* g; S+ {/ h7 N  田丽见事已至此,索性放开了,"我为什么不能找她,我想看看我的丈夫被什么女人勾去魂了,也不过如此。", [" E. y. K2 ?0 g- P' ]1 B
  唐帅不想再纠着这件事了,把手一摆,"我们离婚吧。"9 J  |# V! R: o' I1 J3 h7 z# x
  "我要孩子。"
1 |7 D0 B; p9 }% h  i+ b; @  "田丽,孩子生下来,对你也不是一件好事,何必呢?你以后找个比我好的,带着孩子也不方便。"
" @% R$ \5 t3 ?% o$ E- V2 a6 P% A, c  "那是我的事。"
% ?7 b9 x1 ?0 l, L+ ~9 D  "行,生不生下来是你的事,我确实管不着,但我不会要。"
- z+ h# H" |5 K2 m( M6 a* V+ G( E  田丽愣住了,"这也是你的孩子。"( f5 v, U! E, _$ e5 z) A9 K% j; W
  唐帅只想快刀斩乱麻,"想替我生孩子的女人,不只你一个。": V9 n# x$ z- Q1 P) _! o
  这句话真得伤了田丽的心,看着眼前这个跟自己生活了七年的男人,如今变得如此绝情,本来还保存着一丝情意,现也荡然无存了。
. A) Z, [- t3 P1 e  她突然笑了起来,"你很想离婚,是吗?"+ s9 Z0 L7 X; U
  唐帅以为田丽已经回心转意,赶紧软下来,安慰道,"咱们好聚好散,好吗?你要什么条件我都可以答应,是我对不起你,你怨我骂我都行。" : @8 m0 B5 Q- Q3 u" ^8 o% ]
  "唐帅,我不会让你称心如意的,孩子我一定要生下来,至于婚能不能离,就看你的本事了。"田丽咬牙切齿地说完这几句话,转身打开门。9 q5 k" t7 c: L4 a  G
  突然徐淑萍一阵风似的冲进来,上来就是一耳光。; M7 v7 U# N. O1 V  w7 K4 p+ ?
  这一耳光把唐帅和田丽都打蒙了。老太太怒骂道:"好小子,你长本事了,在外面风流快活,在家逼着老婆离婚,现在又逼着老婆去流产。"
5 ~8 d# x* V7 R& G# ?# S. c  "妈,妈,别生气。您身体不好。"田丽一看婆婆气得脸色苍白,连忙劝道。"唐帅,赶紧扶妈坐下。"! W  z6 r( |" H
  唐帅也急了,赶紧上前搀扶着。
5 N0 V; g, N  n! Y6 @  "别碰我,"徐淑萍甩开儿子的手,"如果你要离婚,我没你这个儿子。", J8 U  S( j. \, N; s
  田丽一听这话,眼泪夺眶而出。这些年,虽然与老人们没有住在一起,但关系一直比较融洽。只是没想到,婆婆如此维护自己,内心深处极为感动。9 ~6 F8 ~# y5 q( ^7 U5 J9 H
  "田丽,别哭,有我在就有孩子在。这小子一时犯浑,你别往心里去。"徐淑萍看着哭成泪人儿的媳妇,也是心疼。2 N1 M. z  K$ e: v4 i4 v
  "妈,我听您的,不哭,哭了对孩子不好。"田丽赶紧抹掉眼泪,点点头。+ X6 h3 {7 `# E; x" c$ ], [1 g3 _
  "对,"徐淑萍又转过脸对儿子说道:"你说,这婚,还离不离?"
; \! \# J/ Y; r  u" E# z: Z  唐帅痛苦的看了一眼自己的母亲,也很伤心:"妈,我只是想跟自己喜欢的女人在一起,这有什么错,你为什么要逼我?"
7 I' B7 V; f, P6 |0 `: n8 V  "你现在是别人的丈夫,是孩子的爸爸,这个家才是最重要的。"
% J+ C3 l; B: X2 j1 C3 _4 e  "妈,你就别管这事了。"
3 {# `, F! e- P, T  "不行,你想离婚,我不同意,你爸也不会同意。"
* D$ G- @8 y" s$ d4 v  "我一定要离婚。"唐帅也来气了,硬着头皮说道。; k( S* l1 X% W. _
  "你再说一遍。"0 o' I( Z6 O" o) V. j* v7 f, {. M4 l
  "妈,无论如何我都要离婚。"
# N1 E1 Y& M( w8 i  唐帅一说完,徐淑萍猛得站起来,突然神情痛苦,捂着心口,又慢慢软下去。/ K* `9 ]' T9 Y5 e( _5 K4 l
  "妈,妈,您怎么了?"田丽大叫,"唐帅,快送妈去医院。妈的心脏病犯了。"! n$ Z* V. {6 x# d) H8 M
  唐帅也慌了神,赶紧背起母亲就跑,两人手忙脚乱的上车,朝最近的医院开去。
$ z: }" X  V3 Z: W68  情商; t" Q1 d/ I, Q! i' V, b
  第二天,唐辉就从武汉飞到北京。
' _& X- R3 `9 y( H: @" i  唐帅请了一天假,一直守在病房里,很少说话,一夜之间,似乎苍老了些。见到爸爸,也只是点点头打了声招呼。
1 h5 P, N. ~3 a3 ~  两父子趁着老太太睡着了,出到外面的抽烟区,聊起来。$ f2 p! y- E+ b0 F& \
  "外面断了吧。"唐辉脸上挺平静,开口说道。7 U0 F7 p: ~+ a) ^) s" y! [
  唐帅低头不语。
: \0 F, {: q- a! m. y+ t  "不甘心?!"* y" n3 `5 R  \, A6 Q
  "是。"
: {  v. |3 B) ?5 W- L& `  "你已经三十多岁了,不是小年轻。"
6 `6 g% r( `* g" V, \9 }+ ^  "爸,"唐帅抬头看了看自己的父亲,"我喜欢一个女人,想跟她生活在一起。你也觉得我错了吗?"
+ \4 C! j7 z0 j3 I) M, G, r  "感情的事,没有对错。不过,你已经没有选择权了。"8 }8 w5 Z3 Y  G% T$ X9 ?
  这话一下子击中了唐帅,"我以前做错了,现在想改过来,难道连这个机会都没有?"
+ I" ?$ m1 y+ }' N  "儿子,"唐辉叹了口气,"对男人而言,感情这东西不是很重要,你现在把它看得太重了,所以才弄成这样。"! N9 S) F/ N0 \" m9 }
  "爸,对你而言可能不重要,但对我来说,我看得很重。我才三十多岁,还有几十年要过,我不想天天对着话都说不到一块的女人一起过。", X( a, v( G5 @" s, U
  "这些年,你不是一直都这样吗?"
# R+ J3 o2 V3 y6 f  "我已经忍了几年,现在不想再忍了。"
& T. k! n' z1 O6 W  "你选择谁,我不干涉,但你能处理好吗?"唐辉冷冷看了一眼儿子,透着不信任。"你看看现在,把家里闹得鸡犬不停,逼得老婆去流产,逼得老妈进医院。"$ C2 {, w4 h/ R. H2 q
  唐帅被训得有些委屈,"我没想伤害谁。"
. z2 P7 q4 L1 V8 p, F5 Y( [* R  "女人这方面的事,我不管,也不想管,但有一个前提,你得自己有这个能耐。现在不仅仅是你老婆,外面的女人,你妈也加入进来,三个女人,你打算怎么摆平,你给我说说?"( I0 h" N8 }7 D: N5 \; [
  唐帅哑口了,说实话,事到如今,他自己也不知道怎么办?
, U1 y9 L" K0 V2 y  "你没有这个能力,就不要做这种事情,否则到最后,这三个女人都会被你拖跨。作为男人,工作重要,家庭同样重要,这考验你的情商。不管你今天对自己的婚姻,后悔也罢,不甘心也罢,你都得承担这个结果,因为当初是你自己的选择。"6 I9 `! N& M4 t& i0 C% r
  "我已经为此付出了几年的代价,难道不够吗?"+ q. ]1 I/ T& w( |6 s5 I
  唐辉抽了一口烟,停下来,看了看儿子,叹了一口气:
7 p$ h7 w4 A, [  "人活在这世上,你看看有谁能随心所意,太难了。你喜欢一个女人没有错,错在你没有能力去喜欢这个女人。"
; o$ g% f: _+ Z. G5 K  "爸......"唐帅哀求着自己的父亲。
1 X" t. n4 L0 }9 @' Q  "不甘心,是吗?那就拿出你的本事来。只要你能摆平田丽,你妈我帮你搞定。问题是,你有能力摆平你的妻子吗?"* a# M% `' L/ z9 O, i3 X- i; L8 o
  唐帅呆住了,田丽的表现确实超出了他的预料。看着儿子被自己逼得都快崩溃了,唐辉心里也不好受,走过去,轻轻把双手搭在对方肩膀上,语气和缓地说道:1 Z( w7 ?5 F3 @
  "孩子,你把很多事情想得太简单了。你不满意自己的婚姻,想去改变没有错,你错在不了解婚姻中的女人。你以为通过金钱的弥补,就能达到目的,结果如何你自己也看到了。婚姻就是过日子,你不要小看了这个'过',这会从精神到肉体的相互融合,生成默契。婚姻中强势的一方,会对弱势的一方造成洗脑的作用。正因为此,田丽非常依赖你。这种依赖不仅仅是金钱上,更多是精神上,她已经习惯了按照你的需求和逻辑进行生活。你现在突然想打破这种平衡,这对她来说,就是灭顶之灾,你让她失去了依赖的目标,也失去了生活的目标。你说她会轻易放手吗?"
% q& K1 h/ ~" s  父亲的话给了唐帅很大震憾,在这场婚姻大战中,自己确实从来没有,站在田丽的角度考虑过。他一直认为这场不幸的婚姻,会令两个人都心生厌倦,加上财产的弥补,田丽虽然一时面子上接受不了,但最终仍然会同意,孩子只是借口而已。正因为此,他一直采用强势的方式去压倒对方,以其屈服。% O$ x2 m4 D8 b! d( s1 Y
  "再说说你自己,人其实是最懒的动物,尤其男人。婚姻就像一剂具有腐蚀性的药品,它能缓缓将你的内在改头换面,这种变化可能甚至连你自己都不会知道,但一切都在悄无声息中发生了。今天就算你最后成功告别了你认为错误的婚姻,可这段婚姻留给你的影响和干扰,仍然会在一定范围和程度上持续着,持续到你带到第二段婚姻里。如果你们没有摩擦还好,一旦出现争吵或不如意,无形中的比较就会自然地出现在你的脑海中。这些,你肯定都没有想过吧?"
) N1 x) f( q8 U  唐帅沮丧的点点头,"爸,你是不是也不同意我离婚?"
' i) K8 V' o  w7 [1 `+ d4 e4 b# M  "是的,"唐辉点点头,"不是你做得不对,而是你能力不够。我们常说的情商,在婚姻之中是一个至关重要的因素,情商高一些的人,知道怎么运用技巧和手段调和矛盾。情商低的人,会把一些小事变成大事,最后无法收场。你极有可能是后一种。": {% a8 R+ V5 d5 y* f& Q" ~
  唐帅只感觉脑袋一片空白,全身如入冰窖。如果之前妻子田丽的泪水,母亲的病发,更多是自责与愧疚;那么现在父亲的这句话,却几乎摧毁了他的自信。8 t# N) q( @( a" x2 d8 ^+ y# d. M
  "社会对于男人的要求就是要尽量掌控局面。这事我看到此为止吧。该了断的了断,收收心,多放点心思在工作上,这才是正路。唐帅,事业对男人才是最重要的。"6 n% o- c/ Z0 o2 |' H; e
  唐帅呆呆得看着父亲离开自己的视线,慢慢靠墙软下去,在无声滑落的泪水当中,仿佛看到了许抒眉语目笑的朝自己招手,心如刀绞。
3 u! s+ H9 |5 T0 `$ w  
7 |9 `- K* M. {9 w69  人仰马翻) ~4 B5 K# m) O1 t8 i6 k
  尽管家里闹得人仰马翻,唐帅仍然只休息了一天,立即匆匆赶往公司。
% v4 M) [: P$ G0 e& M) p  稍做休息,唐帅和吴承新赶紧到老板办公室汇报工作。姚祖山听汇报的过程中,没说一句话,听完之后,也没有发表意见。唐帅放宽了心,看样子,老板对这样的处理结果还是比较满意。
0 I* _9 U% ]) ^% z6 f8 Y  "你妈的病怎么样?"姚祖山看着唐帅一脸憔悴的样子,问道。
. v9 b" q# ^5 H1 e1 V  "还行,再过几天就出院了。"
% R3 p+ G7 E! t) n  "工作不忙,就多休息几天吧。"
; P7 @4 s. D  B  "没事,刚出差回来,手头上很多事。"
4 y% u9 E( l$ k% [: M  姚祖山没再说什么。
, d( ^3 F2 _( D" T( \2 `0 H" O  几人随便聊了聊其他,唐帅很快出来了。
9 Y  |  t* q8 ^+ X, d  由于出差了一周的时间,积累了很多工作。唐帅忙着手脚不沾地,什么时候下班的,他也不清楚。直到电话声打断了他,才发现天色已晚。4 o( t1 R' V% T$ e/ _6 [$ J
  一看是家里的电话,唐帅有种本能的排斥,可又不得又接。+ n5 T* R/ E) K, z& r
  "你回来吃饭吗?"1 W  p( L" H  p* p: J" Q
  "不了,很多事处理。等下去医院,今晚可能不回去了。"
* k& l( L$ t( Y+ q- A) m  田丽因为怀有身孕,被两位老人强制性留在家里,医院里更多是唐辉和请来的阿姨照顾。* O6 n3 s; H; B' U0 t. H# P) V
  "好,那你注意身体,别熬夜。"
# X" }- \/ O& J: {' E  D( _6 r% p  "嗯。"2 E3 N( G4 X  P- G5 W1 O
  经过那次大吵之后,夫妻之间的感情除了例行问候,剩下的也不多了,唐帅现在对这个家,已经心生厌倦。
! c% d. j7 d7 U3 x  收拾完之后去了一趟医院,见妈妈病情很稳定,没什么大碍,闲聊几句又回到公司,继续处理公事,一直到深夜1点。出了办公室,车子都不知道往哪儿开,鬼使神猜地又来到了许抒家楼下。( `/ V" D* e) l/ J. [3 e$ ]
  唐帅看了看表,已经很晚了。抬头看了看她家的窗户,漆黑一片,这个时候许抒肯定已睡着了。他不想打扰她,一边抽烟,一边听音乐,偶尔抬头看看那扇窗户,尽管啥也看不到,想想那里有他牵挂的女人,心慢慢变得宁静。5 X$ L  S) e/ g) D, ?4 x
  第二天一早,许抒下楼赫然看到唐帅的车正停在那儿,疑惑的走过去,伸长脖子一看,这个男人竟然靠在座椅上睡着了。敲了敲车窗玻璃,唐帅睡眼惺忪醒来,看见许抒赶紧打开车门,走了出来。$ B$ |& E0 I1 i# v8 ~
  "怎么了,你这是?"
! @, c7 a5 H1 g4 ]& v  "昨晚来得晚了,不想吵你。"
" C$ {: H. _: i$ g9 o  "你就在这儿睡了一晚上?"许抒掩饰不住惊讶的表情。7 j$ N% q! _+ _- Z4 D+ N- m
  "嗯。"
: _" T& p. q( ~( i  "出什么事了吗?"
; C- T0 H8 R0 z8 x* k6 ?  "没有。"& ?& Z+ O- q2 ^  Q. C% N, w
  "要不,上去坐一会儿?"* u9 c2 U) G4 ?. |3 [# x
  唐帅摇摇头,"不了,只是想来看看你,公司还有很多事情忙,走了。"- E% `& q& S8 O8 j+ I# A8 C
  许抒心里一暖,柔声道,"好。"9 z8 G* H4 y  e+ }# w+ v. i
  唐帅一看这个女人清澈的眼睛里充满了爱意和温情,心里无比的舒坦,脱口而出,"真想天天跟你在一起啊。"0 _- I" n' R; q% e+ M
  许抒只是笑笑,没有回答,看着唐帅的车离开,心却慢慢往下沉。
. p! E2 J: O4 U5 q# S$ O5 V# x  三天之后,徐淑萍出院了。. u" J( G# Q" |
  一家人没再提离婚的事,安安静静地吃完饭。唐帅一放下碗筷,就准备往书房钻,被徐淑萍叫住了。
" F* r! ~) s/ i) C# g4 Q& J  "我和你爸商量了,打算回武汉。"
$ v/ p! k- I  ?2 }' l" i$ p+ x  唐帅有些惊讶,看了看父亲,唐辉点了点头。正当心里暗暗欢喜时,老太太又来了一句,"田丽跟我们一起回去待产吧,北京气候不好,况且我也不熟悉,还是武汉方便些。田丽,你的意思呢?"
8 y* T4 u, _9 x/ }7 y  g7 K  "妈,我听您的。"
. B/ j3 U1 G! [  "那我呢?"唐帅感觉不妙,老婆跟着爸妈回武汉,这婚更离不了了。
1 l! }- i' v+ A' z: D8 C& t! b  "你早出晚归的,根本没时间照顾老婆和孩子。这几个月就将近吧,阿姨会帮忙做饭,也饿不着你。"2 M& X- \$ H4 A
  "可是我......"; P- P6 \3 G, T/ R; S
  "就这样定了。田丽,来,我们收拾东西,明后天就走。"徐淑萍闷着头往卧室走去,田丽赶紧跟了上去。9 F2 z7 ]1 r, t* z& I" d
  唐帅想上前说话,被爸爸唐辉眼神止住了。想想母亲身体刚好,他也不敢造次。一个人走到阳台,开始大口大口抽烟。
; v. x6 o( F1 f, d. _* h  "想清楚了吗?"唐辉的声音在身后想起。
! v5 K7 @: W: J6 c8 U4 f; I  "什么?"
7 _' x& U7 h5 A# [0 q" E/ r6 G  "离婚的事。"
& R8 z6 D2 @! v- w% L2 P/ V  唐帅点点头,"爸,对不起。"/ E( w0 P5 G$ P: [8 i& D8 m' `
  "一意孤行?"  g* B$ X# s8 Y% ^5 G& M
  "我不想放弃她。"2 G' r$ U8 V* h5 }4 [( q+ w7 J5 m2 _
  "那你打算怎么说服田丽?"+ m/ n0 v0 U# q+ R7 w* c# q& a
  "不管她生不生下孩子,我都要跟她离婚,只是时间的问题。"  B& d8 S3 R: V9 _' M% h. }4 J
  "她也同意?!"$ m, I- z  X- M& x9 J$ n
  "谁?"
( @: \2 W, s$ J( b, h/ S* D  "外面的那个女人。"
: \! L, I( d4 }7 k  这句话让唐帅心头一紧,他根本不敢跟许抒说真话。他现在采取的是拖,拖一天算一天,实在拖不过再坦白。
& k. K: y- W$ O+ D1 K  "她知道。") l9 @  L' _; V5 w/ C0 F
  唐辉看到儿子的脸色变了变,心里已经有数,"你好自为之吧。"
1 b# ?0 a# V/ g# E% S  几天之后,田丽跟着公公婆婆去了武汉。
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 樓主| 發表於 2015-4-10 12:31:39 | 只看該作者
70  甜蜜爱情! W8 t' i* g! v; H6 [
  德阳银行项目已到最后60天的冲刺阶段,很多事情都要处理,包括销售和售前人员培训、产品包装和设计、市场宣传活动、营销推广策划等一系列工作都排上了日程。
7 j' l; X1 C$ ?1 a  姚祖山组建了一个专项业务组,专门负责德阳银行的推广事项。组长就是唐帅,副组长两个,一个是由甲,一个是市场总监肖芳芳。% j" T+ a1 L) b
  前期思路没定型,内部会议特别多,大家更多是在进行头脑风暴,及部门之间的磨合。唐帅嫌来回上班麻烦,索性辞掉阿姨,在公司附近找了个签约酒店,长包了一个月。" m% B2 I4 {# d; q
  即使工作很忙,唐帅仍然每天给许抒一个电话。最近这段时间,她也很忙,公司里正在进行内部大调整。中间偶尔吃过几次饭,两人也没有多余的时间见面。不过,每次见面的气氛都非常好,许抒比以前更加柔情似水,温顺体贴。这让唐帅的心情格外愉快,连带工作效率也高了不少。一个月很快过去了。唐帅见许抒没再提起离婚的事,也就一直拖着。
/ a' k' N+ E6 M7 B3 \6 \  由甲这些天的日子过得也很舒心,刘爱民的接送服务非常到位,张阿姨的饭菜手艺非常可口,这两样东西让她有了些留恋。# m7 L+ H6 O& [6 l2 V2 r( a$ d
  可惜,针灸治疗结束了,而两人的感情比以前有些进步,也迸发出一些默契,但离真正的情侣关系,总感觉差了一层。
" Y6 z9 V3 e% r1 `1 c& i  由甲有时也会安慰自己,"谈一次恋爱吧,失败了也不会变丑变笨,怕啥呢?"鼓励完自己,再见到刘爱民,一想到自己的下半生,就要交给眼前的这个男人,又心生惧意。他可靠吗?他会变心吗?他会一辈子对自己好吗?问题越多心越发虚。
$ C( K5 z; C  A2 v  刘爱民仍然每晚都到由甲家里报到,有时说说话,有时一起看碟,有时也会出去散散步。外人看来,这是一对情侣,只有他们俩自己心里清楚,他们并没有过情侣之间常做的亲蜜动作。
( z9 |- J# \2 _5 O9 z1 D* j  A9 r  一个周末,两人吃完饭下楼去散步。这个小区很安静,天色已晚,有点月光,路灯带点朦胧,空气中飘荡着古典欢快的音乐,气氛非常好。: L2 D% g  n1 ?8 P8 }5 \4 ]) `
  刘爱民手机突然响起,里面传来一个娇媚的声音:"老公,我看中的那个首饰真得真得好漂亮,我们买下来,好不好嘛?"% R* v* H4 O0 L
  两人站得很近,话筒里的声音完全能听见。由甲咋一听,腻得浑身起鸡皮疙瘩,转念一想,寒意直冲头顶,竟然有女人叫这个男人"老公"。% |1 ]+ W2 a" w  Z$ b0 D) e. C! G2 ~
  刘爱民想了想,回答道:"行,买吧。"% e# n3 M; i5 Q, {( |4 b. W
  "谢谢,谢谢老公,你最好了,我好爱你啊。拜拜。"% X1 o; E- r  O/ Y7 j4 V3 R
  挂掉电话,刘爱民突然大笑起来,这反让由甲犯糊涂了,没好气问道,"有什么好笑的?"
4 ?* N* @, X- n) d2 a& W  "你不想问什么吗?"刘爱民收敛笑容,一本正经的说。' M- t% k4 G! @8 `: a
  由甲生气了,"我有什么资格问。"
* d/ n$ G, w% h% Q: M: ?$ }  "天底下,没有哪个女人比你更有资格。"' T& O1 Z7 o2 k- c+ s
  "不明白。"由甲脸色缓和下来,低下头说道。9 N( _* x; U8 t( w. _/ f, [
  "你是故意装傻,是吗?我的心里何尝有过其他女人。"刘爱民轻轻握住她的肩膀,靠近她耳边说道。, x/ e$ U, U! d0 Y) d9 d7 F
  "那刚才的女人......"- x3 {* b# m* e4 L7 y- G3 V% Y
  刘爱民乐了,"我感觉你在吃醋。"* [; G0 R1 A6 r; W" m, X- d/ ]4 J5 H
  由甲脸红了,赶紧转身离去,却被刘爱民双手扣住了,"听我说完,刚才那个女人打错号码了,以为我是他老公,呵呵。"
, B! Z; ^9 J! f. V5 M  "那你还让她买首饰?!": T" h" q8 G: @, O/ u5 o) l' r
  "没听说一句话吗?男人赚的钱就是给女人花的。既然他老婆喜欢,就该让她买。我只不过做个顺水人情。"
% T, r* r& N3 B) r! d  "你啊,说不定就因为你这句无心的话,人家两夫妻会吵架呢?") j( y7 S3 Z' G
  "反正不是我收拾,怕啥呢?"; p4 |+ K9 }+ d! j4 w
  看着刘爱民的表情,实足像一个玩恶作剧的孩子。由甲忍不住笑了起来,"哪回,也让你试一回,就知道滋味了。"0 X! w% t) t, c* L
  "我巴不得,你愿意花我的钱。"
! J& @) X6 I2 a0 _0 p  由甲见刘爱民越说越煽情,赶紧打住,"我自己能赚钱。"9 Q, |3 t5 J- m
  "知道男人最快乐的事是什么吗?"# V2 d% S, T7 M
  由甲摇摇头。& h4 m7 w% Z( ^0 @" J1 I" ?
  刘爱民看着眼前的女人,眼睛里充满了深情,"男人最快乐的事就是,养活心爱的女人和被心爱的工作养活,而我心爱的女人就是你。"
2 e, X1 l6 f0 O! l. w. I' R" D  由甲懵住了,看着这个男人,像个小女生一样傻傻的不知所措。6 j7 P! L' g! s/ J; a& u
  很多年前,她曾经暗恋过一个男人,就是欧阳峻,甚至期盼自己的善良能得到他的青睐。可惜老套的故事情节却让欧阳峻爱上了她的好朋友小雪。小雪的惨死,以及心目中最光辉的那个男人形象,成了由甲心头永远的痛。+ k- a" [2 ~8 H+ D, T
  刘爱民轻轻拥她入怀,轻轻在她耳边说出三个字,"我爱你!". }/ s7 d9 `: c8 H/ w- W$ u6 H$ }
  这是两人在一起,刘爱民第一次如此直白的表达爱慕之情,这声音带着蛊惑的磁性,那一瞬间,由甲感觉自己的心在一点点沉沦。
. a+ M$ u! [# Q71  彼岸花! X, h- Q$ s, b! |. S1 Y, E
  那是一个很普通的周四,天气有点热。# ?, n& k- o, n0 }
  唐帅和由甲,以及市场部总监肖芳芳一起从外面回到公司,他们刚刚出去考察了北京一些高档酒店,以及私人会所。市场活动的策划以及场地,组织等各方面环节,都开始要落到实处了。4 i% c# H0 P+ l/ Z! q5 |2 E
  他们准备策划三场大型市场活动,分别以金融行业集中的三个地方:北京、上海和深圳作为中心点,往外辐射,基本能覆盖到目标客户的九成。五星级高档酒店是比较适合的大型市场活动举办场所。而私人会所,则适合举办更为精准的小规模高标准的"打单会",一个"打单会"基本要达到,拿下1-3个单子的目标。5 i- [; y3 ^" R0 ^
  三人一进入公司,就看到前台两个女孩笑得花枝招展,其中一个站起来,朝唐帅恭敬的说道:"唐总,这里有您的快递。"
6 ^, Q* G8 I3 [2 R7 C  唐帅没在意,以为是订得一些财经杂志,"几本?"
% `& i* Y8 C8 Z# I- |4 E& \  "什么?"4 G) o7 [& g$ x" S8 y3 E7 c9 y& Z
  "噢,"唐帅不想多做解释,"拿来吧。"
# P6 }: H) U6 ]- t  哪知女职员从身后捧出了一束红艳艳的鲜花递给了他。0 L' d' x- Y' I0 Y) T$ V8 D# D
  唐帅惊讶不已,"这是什么?"
9 G/ w* j% @+ n$ u( t3 P  "您的快递啊。"
0 i! Z- V$ l/ y* Y: C) A  这时,由甲和肖芳芳都乐了,忍不住揶揄道:"哟,这是哪个美女送的啊。"% _1 S" {( F, D7 ?; a; H/ g* m
  一个大男人竟然收到一束娇艳欲滴的鲜花,这让唐帅也禁不住脸红,赶紧叉开话题,"这是什么花啊,都不认识。"2 t6 O$ M7 C/ z' w. R
  他这一说,果然把几个女人的注意力引开了。
$ j5 e: P, I8 z; w1 w  "这花叫什么名,还真没见过,不过挺漂亮。"肖芳芳说道。
* N! K5 \* H% e% t6 K( a  由甲也觉得奇怪,这花生活中确实很少见,花形成伞状,花序生在顶部,花瓣反卷如龙爪,一支花大约开了5、6朵,多支簇拥在一起红艳奇特,最特别的事,竟然没有叶子。
( c& l" O+ E$ Z* [) D5 N  "我以前看过,不过是在郊区的山上。"前台一个女孩说话了。, P- ]3 z/ @  Y
  "叫什么?"肖芳芳问道。0 @5 o) i$ ^! P$ N
  "好像叫曼珠沙华,也叫彼岸花。"" r3 O# p# _) x( E
  由甲倒吸了一口气,这个花名她听过,彼岸花,通常意味着分离。她担心的看了一眼唐帅,然后赶紧招呼大家散了。
! x  D" C" ?* Z& o  唐帅起了疑心,匆匆回到办公室,打开花束,果然里面有一封信。展开信一看,许抒熟悉的笔迹印入眼帘。
: i- @, s9 l3 s1 z/ E2 O5 n  
% K/ T6 p! s0 C3 c3 J; S& u  等你看到这封信时
; M- Z9 [. \) n. [# q& h* A; y  我已离开了北京
! P6 V* g, L2 i5 Z8 ?7 b* r2 L4 T1 K6 G  不用再找了
! N6 m# }1 {, h5 f; P% t3 |  很抱歉, `: A! f4 o. Y( v$ d3 m
  最终还是我做了选择; k4 T2 Y9 x5 i/ o! O; S& V" ]0 m' J
  这是最好的解脱
/ v+ H/ l( L7 Z3 {. F- Y  感谢你的爱
" q0 s, m  g' F4 B* K/ N4 }3 z% i  此生无憾7 W! e6 m0 v: S& a( R
  喜欢《佛经》里的一句话
4 \4 s# Q3 C" s  |- J# s$ Z  彼岸花
9 F" z- c4 J9 d1 D5 A0 l8 J* {  开一千年
. ]# e, L: j) T/ F; D  落一千年
' Z5 K8 f0 A% {  花叶永不相见, H. y4 T* _4 @* x9 B
  情不为因果, s7 b1 |. ~2 v" c
  缘注定生死
1 k( g! x* J: X6 C  9 F" e; H' `: X! e
  唐帅一下跌坐到椅子上,一只手摸着心口,急促不停,脸色涨得通红,心跳得非常厉害,自己都能听到强烈的砰砰声音,好像随时要跳出胸腔一样。
( i0 h! R2 ~: `5 c+ [# H. c  是不是心脏病发作?
4 B/ s" W* C2 ]5 S3 B% J8 B; t' z  唐帅感到奇怪,自己平时身体很好,心跳很正常,从来没有得过心脏病。这是怎么了?他索性趴在桌子上,用最大的毅力强迫自己冷静,一定要冷静,否则就得进医院了。足足过了半个小时,心跳才慢慢恢复平静。  K+ S  M5 m2 i( V3 k9 v  `7 a
  回过神来的唐帅第一个动作,就是拿车钥匙,开门飞奔而出。+ w! P0 ?& J, L+ t9 a2 E
  直到晚上,唐帅才失魂落魄的回到宾馆。
  x7 {% k, s& _  这个女人,一旦决定的事情,不会给自己留半点退路,即使前面是悬崖,她也会纵身往下跳。十年前他曾经领教过这个女人的无情,十年后的今天,再一次领教了她的绝决。家里,又一次人去楼空;公司,也已离职。手机,再也打不通,甚至唐帅去找了欧阳峻,对方的惊讶不亚于他。
% q7 L4 C# N$ J" h& t  这次,许抒是真的从北京消失了,彻彻底底的消失了。
$ p: x; \# v+ y* l4 ?  这次,他不恨许抒,恨得是自己。
, a$ h+ S5 {/ d# j) w/ z  "不是你做得不对,而是你能力不够。我们常说的情商,在婚姻之中是一个至关重要的因素,情商高一些的人,知道怎么运用技巧和手段调和矛盾,情商低的人,会把一些小事变成大事,最后无法收场。你极有可能是后一种。"
& T5 O5 x& W  y+ T  父亲说得真对啊,正是因为自己的无能和懦弱,硬生生地逼走了这个女人。
. G. l2 X4 |! H: Y  唐帅欲哭无泪,三十多年来在职场上辛辛苦苦堆积起来的自信与骄傲,一天之间,被许抒摧毁得干干净净。他从来没有象今天这样,如此看轻自己。当一个人感觉自己非常无能,无能到啥也做不了,啥也做不好的情况下,那是一种对自己的全盘否定。此时此刻的唐帅,就觉得自己像一叶孤舟在茫茫大海上,看不到路,分不清方向,眼前一片漆黑。& o8 Z' a1 B; H
  这个打击对唐帅而言,确实太大了,剩下的唯有酒精能缓解这种痛苦。他深夜买醉,第二天在宾馆里晕睡了一天,早已忘了姚祖山的经理层会议。# i  o8 L" B$ ^# ?9 V
  经理层会议开始时,唯独唐帅一人没在场,打电话没人接,家里电话也没人接。由甲联想起昨天那束花,不放心,跟姚祖山说明情况后,找到宾馆,敲门没人应答。在服务人员帮助下,进屋一看,唐帅趴在床上一动不动,触摸他时,皮肤湿冷,明显酒精中毒的症状。, y2 b( ]- r# g: D! y" ?$ c( |- D
  唐帅醒来时,人已躺在了医院。  ~  K% k# r  Q) h  c8 F0 i
  喝酒喝到进医院,以前也听到一些销售人员,陪客户吃饭出现这样的事。发生在自己身上倒是头一遭。头疼得厉害,幸好无大碍,再吊几瓶盐水,就没事了。' v0 _- s' R* a4 y) r
  看到由甲在眼前晃动,唐帅笑着说道:"这次多亏你了。"
( c4 ?9 k8 v3 A: V0 y8 }+ K  "没事就好。我猜你这几个月,听到酒就会恶心,看到酒就会反胃,闻到酒就会呕吐了。"
8 ]/ ?0 k% P, u) q# k  "嗯,浑身乏力,嘴巴都不能说话,太难受了。"8 \8 R6 v% a4 ]! m" t" B* U5 g( m
  由甲见唐帅精神好很多,还能开玩笑,也放下心来。两人又随便闲聊了几句,由甲手机响起,一看是姚祖山,赶紧接听。说了几句话,又把手机递给了唐帅。姚祖山只在电话里寻问了他的身体情况,并让他多休息几天,找个时间一起喝茶。
- w+ P1 `, h  P$ e0 ?  \1 |72  男人过情关) g$ v$ S( a$ F
  三天之后,姚祖山和唐帅又到了上次的那间茶楼。
1 F3 `5 p/ ]# t- d1 |, `  踏入茶楼,唐帅记忆不断,想想几个月前,就是在这里,老板跟他谈心,谈管理,谈人性,也给了他职场上的一次晋升的机会。那个时候的他,多么意义风发,多么豪情万丈。感觉自己气场很足。可如今,心态完全不一样了。
3 m) d* l1 o0 g4 n  出了医院,唐帅把自己关在家里想了整整两天,想明白了一点事情。原来曾经自以为的成功是这样容易蒙蔽人的眼睛,些许成就感就开始飘飘然,似乎世界都在自己的手中,只要想办法,可以控制一切,比如对手,比如下属,比如女人。唐帅现在才发现,自己只是大千世界里的一颗流星,燃烧着然后坠落,平凡得不能再平凡。, n8 h* G5 ~# j
  姚祖山看着下属,微笑着点点头,"精神还不错,恢复得挺快。"$ m7 L$ G$ ?% N
  唐帅点点头,"对不起,老板。"  B, i+ E9 E7 e$ b3 r8 s# A
  "哈哈,有啥对不起的,不就是喝醉酒了吗?我年轻时常干这事,现在身体大不如从前,只好收敛了。反倒羡慕你有这样的机会,纵情醉一次,很过瘾吧。"
; k: M- A. y3 @! f. t+ |7 v  唐帅有点尴尬,再次点点头,"还好。"
7 }% ~% d* A4 G! h, s- c1 r  姚祖山极少在休闲的场合谈及工作的事,他如果找下属出来喝茶,十有八九是谈心。他很喜欢谈心,这跟他用人管人的哲学有很大关系。管人就是管心,工作乱了,部门乱了,这都是表象。问题肯定不在事,而出在于人。只有人心乱了,才会出现一系列的症状。可是,很多管理者,常常会被表象所迷惑,头痛医头,脚痛医脚,自己忙得一塌糊涂,可是效果却不理想。面对这种情况,姚祖山喜欢做两件事,其一,快速找到心乱的症结;其二,对症下药。而眼前的唐帅,就是心乱了的典型症状,今天,他就是要给这个下属开开药方子。
) `7 W; ]- G, x" A$ M3 M( |  两人没再说话,服务员还是上次的那个,纤纤玉手不停地在茶具上忙个不停,非常麻利。安安静静喝过几轮茶,挥手让小姑娘离开,姚祖山开始继续话题。
, J. p, s1 O; a  "知道'红颜知已'和'红颜祸水'的区别吗?"
% C8 z# M7 C, ]0 F  唐帅被姚祖山突如其来的话愣住了,一时搞不懂老板为什么会问这样一句话,只得摇摇头。
2 r' f; j3 J* j! _% H+ S5 r  B/ ?  "我年轻时,对这两个词还专门花时间做了研究。"
2 N3 F/ u# P" z: p3 ^9 l/ |! [% O  "喔。"唐帅也忍不住乐了。"想不到,您还有这雅兴啊。"
- l. `5 n; O6 a' x1 J- Z& t- [  "我认为,一个男人,最难过的有两个关卡,一个是权利关,另一个就是情关。女人最容易影响到男人的意志和情绪。作为领导者,坚定的意志和稳定的情绪是重中之重,必备之品。无论中外,都有不少君王因为女人亡国的例子。"
8 T2 k8 w) D. \, ^: q  "是的。"唐帅想起以前跟由甲探讨过这方面的问题。"再伟大的人,他都有感情上的弱点,他可以控制一切的人和事,但想完全控制自己的感情,难如登天。"( p! l3 n! y4 n" g/ [
  姚祖山点点头,"红颜没有罪,从本质上讲,'红颜知已'等同于'红颜祸水',但对男人却有很大区别。同样一个女人,男人能控制得住自己感情,她就是红颜知已;如果控制不住,她就变成了红颜祸水。"/ a6 i0 s- K' t% ^( E" t3 g. Y$ \, y
  唐帅马上想到了,许抒。# w+ {, Q0 s  B, |- ^# f: p& z6 W
  "你知道很多企业家或政治家,怎么过'情'字这一关吗?"
" M, q( R7 i6 G; a  "不知道。"
! ~2 N& L! d& x8 M  "两种方法。"姚祖山说到这,眼睛变得迷离,似乎也陷入了往事当中,"第一种,让自己在最短的时间内,经历各种不同类型的女人。经历得多,累了,也就看穿了,女人不过如此。以后,基本上错误可以控制在理智范围内。"3 G3 x! |1 z, o4 x7 n
  "第二种呢?"4 _* H, g$ R" b2 h  p+ d
  "真正去爱上一个女人,刻骨铭心的感情,会让男人一辈子都难以忘记,但这种事可遇不可求,如果真碰上,甚至可以纵容自己为她疯狂。一个男人被一个女人彻底折磨疯了,其实是件好事。以后,终生都有免疫能力,一生不会再动情。"% _2 Y% s' A8 s3 U4 h- |
  姚祖山的话让唐帅非常震撼,呆坐在那儿,面色发白,手心出汗。一直到现在,只要想起许抒,仍然会感到锥心刺骨的疼。但,老板的这番话让他终于找回了男人的自信。
0 a, H1 H3 M$ K3 r) Q' O+ H& b  姚祖山一看下属的脸色,就知道自己不仅找到了病症,这药下得也有一定效果了。"唐帅,我们要感谢那些走进我们生命里的女人,特别要感谢那个把自己折磨得疯狂的女人,正是因为她,才给了我们机会,脱胎换骨,自我提升人生中最困难的一个坎。"! }& g/ G5 J/ J$ Z) S+ S
  此时,唐帅神情变得激动起来,虽然眼神里仍伴着痛苦,但他已懂得了姚祖山的真正意思,"谢谢你,老板,我明白了。"
6 [- Z' a4 D, t: m6 J, g! G* ^2 W5 j  "很好,"姚祖山微笑着点头,"唐帅,恭喜你,你应该算过了情字这一关。不过,严锐打击你的这招确实有点阴损。"
# `- h# p+ [* F  "我很想看看,严锐哭得样子。"
# d. X- N' W1 |" d8 s, a) i  "我也是。"
- v, L4 ?/ U  a# Q; t5 W  两人相视一笑。
  k( s& K9 m$ Y  d) |# w
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 樓主| 發表於 2015-4-10 12:31:58 | 只看該作者
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第八篇 大决战0 _) L6 ^2 k! [8 x' ]
73  危机来临
7 v. K& J9 n; O7 X( I  和老板谈话之后,唐帅工作恢复了正常,不再有去找许抒的冲动。他慢慢接受了这个女人离去的事实。虽然夜深人静时,仍然感觉疼痛,但已能忍受。6 P/ W4 |6 b8 j( v! K
  耀龙公司自从上次"策反"风波结束后,也没再闹什么动静。+ z/ d5 A5 [3 F  [. c% X
  没有了对手的搅局,天宇公司这两个月难得的清静,各方面工作进展都非常顺利。德阳银行项目开发已经完毕,进入了试运行阶段,而市场推广的全面准备工作也已妥当。
  W8 F; }- \  x" g+ x3 e5 B5 t5 y  现在就差工作汇报,这是德阳银行老总伍建辉最期待的一件事。
3 e% K/ P! n* ~/ m$ [0 e0 U, s  每年监管机构都会举办一场全国所有金融行业的会展活动。伍建辉将会在这样的盛会上,做专题演讲,讲得内容就是天宇公司的这个项目。唐帅他们要做的是,在这个演讲的同时,在会场派发大量的宣传资料,作为他们打响这片市场的第一枪。
$ j7 d8 W# B  o3 |  每年的"金融展",是所有IT公司活动的最佳时机,主管销售的部门几乎倾巢而出。这么多金融机构,这么多领导全部聚集在北京,这是多么难得的一件事。& r7 u. O* V' R( p5 a
  由甲已经习惯了这种场合,但一些新加入的销售会感到惊讶,因为常常会出现敌我不分。无论是在电梯里,酒店大堂、会展中心和专题报告厅,甚至客户的房间里,无时无刻都能碰到同行的身影。只要不是死对头,这些同行碰上了,大都会相视一笑,礼貌的互相交换名片,有时也能合作。IT从业人员,大部分都接受过良好的教育,知识和涵养均不错。他们知道,尊重敌人等于尊重自己。
- P- F2 d. Y6 k" X0 K. k; p  伍建辉今天穿戴很精神,着重打扮一番,显得意志风发。蒋雨璇倒穿着一般,深色西装套裙,衣着并不太引人注意,可是人长得漂亮,回头率仍然很高。* W; o7 b3 k/ ?4 _0 e
  姚祖山带着由甲和唐帅一起,之前已经给这两位,尽过地主之谊。今天在会场上,几人只是点头微笑,并不太走近。1 h0 R+ T8 W" z$ J* O/ g+ x) G
  伍建辉的口才非常好,整个报告思路清晰,果敢有力。唐帅陪着姚祖山坐在台下,边听边点头。由甲则四处转了转,见没啥异样,于是也坐到老板旁边。
7 M% e; P: s' R+ @/ V  就在这时,姚祖山电话突然接了个电话,也没跟两位下属打招呼,随即匆匆离席。看着老板脸色不太好,由甲和唐帅互望了一眼,心里也有些忐忑。一直到演讲结束,姚祖山仍然没有回来。
! e  ]2 L6 [% z3 n  伍建辉的目的达到了,会场抱以热烈的掌声。由甲和唐帅赶紧上前表示祝贺,伍建辉的成功同时代表了天宇公司的成功。这一次的宣传效果达到了唐帅他们的预想。现场有不少银行对这个项目感兴趣,不少人希望看到更详细的资料,唐帅和由甲带着销售团队,在会场里,做些售前的简单沟通工作。8 ^, J% p# s  o. k( Z* f! x& L
  等唐帅和由甲忙完会场里的一切,姚祖山仍然没有回来。
# p3 T" }8 m3 l7 K3 }  按计划,下个环节就是庆功宴了。4 ^4 q% \9 g; c& c1 S+ w
  由甲不敢造次,给老板发了一封短信,征求晚上的活动安排。姚祖山很快回了短信,一个字:"好"。唐帅和由甲吊在半空中的心这才放入肚子里,看样子老板可能是其他事耽搁了。由甲赶紧联络了之前就拟好的宴请名单,又检查了一遍所有相关怀节,确认无误后才稍后休息。- x; x8 ~! l$ F* U
  宴会结束后,时间已经很晚。2 k9 o+ R5 g" W$ C
  送完所有的客人,姚祖山的脸才慢慢回复正常,变得阴沉。唐帅和由甲早在宴席上就看出了姚祖山的异常。他今天很不高兴,但他掩饰得非常好,外人根本看不出来。只有呆在他身边多年的亲信,才能从眉语之间有所察觉。
2 E* y& E  g' V/ b& h5 s  唐帅和由甲担心地互望了一眼。以姚祖山深藏不露,喜怒不形色的本领,仍然掩藏不住,肯定是发生大事了。果然,姚祖山按了按眉头,快速的吩咐两位下属:"明天上午10点,在我办公室。开个会。"
4 p  I5 M8 @- h  两个立即答道:"好"。
. @9 u' C* P7 ~- S) o  "今天你们辛苦了,效果很不错。"$ m7 Q: ]& V- p0 H# G: U; p
  如果在平时,由甲肯定会跳出来,开玩笑了。今天只是微微点点头,连笑容都没有。唐帅轻声道:"您今天也很累,早点回去休息吧。": m1 `# b( Q/ t2 c. z
  姚祖山点点头,"你们也回去吧,或许......"说到这,抬头看着天空中模糊的星空,悠悠说道:"从明天开始,我们又要迎接一场恶战了。"! W) n; y3 Q4 L. P
  唐帅和由甲心里一惊,耀龙又在捣鬼了?!  R; {) ^: l9 Z) f; D6 I
  "老板,难道是耀龙?"由甲忍不住说了出来。
% e' n4 z; f$ V$ P  "是的。"
  P- d/ C$ w* R) V& z( ~  "我们已经做的滴水不露了,他还能捣什么鬼?"唐帅也想不明白。4 |: F% D/ k. z6 Y$ S
  "是啊,现在产品也已出来,市场也启动了。他还有什么本事折腾?"# |4 E7 p- H3 v% ~+ v
  "剑走偏峰,也不失一招好棋啊。我们太自信了。"姚祖山叹了一口气,"详细情况,明天我们再讨论吧。"8 _3 _8 n( ?9 T0 s  ^; E$ I% \4 r
  几人挥手作别。
3 y' M& }  T. l  k! x9 _! C- @% _  唐帅和由甲一直站着没动,看着老板的车慢慢离去。
* r8 i% M, u: f6 n" ~  两人一天的好心情,因为姚祖山的一番话,消失的无影无踪。
& {" I# p) b9 U5 V  今天本来是他们几个最开心的一天,却没曾想,成了最郁闷的一天。倒真应验了一句老话:商场如战场,无时无刻不充满变数。不到最后环节,谁也不知道结局?- F6 v; o8 N* i
74  调整战略. m4 U1 m3 f' \0 q
  第二天,唐帅早早醒来,去了公司。0 _. @3 a8 F% E1 q
  对于严锐,唐帅已经不仅仅是把他作为一个竞争对手,同时也掺杂了个人感情。这个敌人首先是挖格图肯,然后追踪自己拍照,再到后面的策反。这一连串的动作都在针对自己,尤其是感情的事,如果当初不是他派人给田丽送照片,自己不至于那么被动。失去许抒的痛,让他对严锐多了一层恨意。相比较而言,由甲感受没这么深。除了上次面谈的较量之外,她和严锐的交集碰撞并不多。或许,在严锐心里,女人还不足以成为他的对手。9 Q% a' h+ T5 g# E( G) o
  这倒应验了两人最早的戏言。9 @& p; V3 \; \. W- h6 {  d6 G
  由甲说:"看高手过招,是一种享受。"1 W% C+ P5 U2 Y2 R9 D! O
  唐帅说:"陪着高手过招,是一种痛苦。"2 l  A! g0 Q% A! s6 v
  只是这一次,连姚祖山都变色的这一次,不知对方又出了什么阴招啊。/ I" Q$ p1 ]& S0 ^+ |
  十点差十分,唐帅和由甲已经准时到了老板办公室。" o8 s4 g0 |/ z" h) @
  "坐吧,喝茶吗?"姚祖山的脸色比昨天好很多,笑眯眯地望着两个下属,似乎一切都已变得云淡风轻了。
6 X% i/ O- b" S  d  "好。"两人点头,老板的办公桌上不知什么时候多了一套茶具。
$ w& S& y  G0 t  C4 x  "今天从家里带来的。"姚祖山见唐帅和由甲面露怀疑,解释道。"以前都是在家泡茶,好东西一人独享,想想有点自私,所以从今天起,你们想喝茶,就来我这儿吧。"
* D, v6 N2 q2 R  Y+ H% v4 N  姚祖山边说话,手上的活也没停顿,功夫茶工序很多。
6 C) {* @: P1 k7 k  "这可是好事一桩啊。"由甲乐了,"老板,哪回也教教我吧。"& v( \; I# m3 Z
  "绝活,不教。"
" A1 w/ D4 o. G7 h8 M5 d# h  由甲和唐帅都被姚祖山斩钉截铁的话,愣住了,随即几个哈哈一笑。
- ^5 [/ ~1 E- ^* j. |: P# F# Z  "你们知道严锐在后面干什么了吗,猜猜看?"
5 ?: T. @$ l7 ?% H3 [+ K  笑过之后,重头戏开始了。由甲低头想了想,摇摇头。唐帅也纳闷,"难道我们还有漏洞,被对手抓住了?"1 ]2 f! x7 m* S4 C' y: y
  "耀龙的产品,快则五个月,慢则六个月,就会出来。"姚祖山轻描淡写的几句话,让由甲和唐帅恍如晴天霹雳。2 M; |% g9 E& j1 m
  "怎么可能,他们连银行的需求都拿不到?"由甲惊呼道。
% [4 E7 b2 `9 u1 G% ^  "我们根本没听说,他们已经在做产品了?"唐帅皱着眉头。8 C9 S+ U( N% \9 h7 {) I
  "是啊,我们太轻敌了。"姚祖山点点头,"严锐最后这一招,确实漂亮,打得我们措手不及啊。"2 b2 G1 [! \/ j$ Y4 b, R( b7 \
  "老板,我还是不明白。他怎么弄到了银行的需求?"
/ m* _- P% c. h9 E$ {- j6 @' }1 A  姚祖山看了一眼由甲,"耀龙早在几个月前,就在偷偷操作这个项目。他选了一家关系好的银行,免费为对方做。"
) K  X& W6 q0 x9 x  g8 w  "严锐真是下血本了,这一点我们真没考虑到。"- P# t; `6 f) M
  "是啊。他为了保证这个项目的成功,进行过周密的计划。为了防止我们提前发觉,他连着打了三张牌。首先是动由甲,允诺营销副总的职位;其次动唐帅,让你分心;你们两个有状况,肯定会牵扯到我的注意力。第三张牌,跑去深圳项目组搞策反。"& e) C% j1 G" l) }% a- ?
  唐帅沉凝了片刻,恍然大悟道:"好深的计谋啊。"  u% R2 Y0 D4 y( V3 f
  姚祖山微笑着点点头。
- V$ n  M/ V8 C' t  "我们都以为,前两招是虚招,真正目的是为了策反。其实,策反还是虚招,是为了掩护项目。"
1 o5 i: q! Y! p/ Y7 \) F( R  "那现在怎么办?我们有什么办法能阻止他们?"由甲有点着急。- W  s6 v, i' ]4 V
  "想办法让这家银行把项目停掉。"唐帅支了一招。2 n! D( n, B3 x  C8 e: P
  姚祖山摇摇头,"之前他一直捂得很好,直到昨天才有风声让我知道,想必已经有了护身符。这就像女人怀孕一样,头3个月最容易流产,一过6个月,胎就安稳了,想掉下还真不容易。"老板无心的一句话,让唐帅想起了田丽。这么久了,他从来没打过电话回家。
* ~# ~/ z6 v& K% }5 I" H- K  "5个月,根本不够我们做全国的市场布局。"
- G/ q5 l+ K6 p- L  "是的,所以我们要改变策略。全国市场布局的时间全部往前提。北京、深圳和上海的三场市场活动,次序调整一下。深圳排第一,上海排第二,北京最后一场做。唐帅、由甲,你们俩立即去准备深圳的第一场活动。德阳银行伍建辉会全力支持我们,无论是嘉宾演讲,还是现场参加,都没问题。"4 I% M3 [- z7 {/ r" i4 n/ F  ^
  "好。"$ P4 Y) t' a. H3 g5 q3 p
  "每个城市,我给你们40天时间撒网,市场活动必须覆盖到90%的目标客户。再给你们60天时间营销。销售人员在市场活动之前,就必须全面铺上。由甲,人手不够马上增员或招聘。最后40天时间扣单,举办一些小规模高质量的扣单会议。前后总共160天,是我们的最快速度。能得到吗?"( H4 b; t2 o5 X3 ^+ {. r! J5 ?
  "可以。"唐帅答道,"保证完成任务。"7 T. o' @5 q; @
  "时间很急,幸好之前的准备工作全部到位,应该没问题。"由甲回答道。  T7 g3 u9 A- x
  "人手方面,有问题吗?"
7 S& `1 t3 y2 L( T  "没有。"这一回,两人异口同声答道。
$ o) a: H, T% Q, L  "很好,你们赶紧去准备吧。"
+ T, x1 r! c4 t% G, H9 V7 g! x5 O75  市场活动
! _. G  V% }! Q- X( M1 k$ N  这回,不仅唐帅忙得不可开交,由甲和市场总监肖芳芳也是忙得分不清白天和黑夜了。几人分工协作,肖芳芳负责所有的市场活动策划和安排;由甲负责所有目标客户的邀请,及重要客户的关系突破。唐帅负责整体项目把控,及售前和实施的技术工作。三人把所有工作计划与时间列了一个甘特图,甘特图又名横道图。这是一个很好的控制工具,特别是项目的进程及时间管理,能一目了然。
( I" b) }3 I6 ^& p$ ]. m  唐帅和由甲需要确定演讲主题设计,嘉宾邀请,媒体宣传等事情。5 {4 Z  N8 t/ E+ i; |5 R
  肖芳芳在当地会务公司的陪同下,几人在深圳跑了整整两天,选定了一家五星级酒店和一个私人会所,作为大型市场活动和高端打单会的场所。几个人把整个市场活动梳理了一遍,分工与责任到位,剩下的活大部分交给下属和会务公司处理。% q& D. w9 }0 D/ P
  自己又赶紧赶去另一个城市上海。' L5 ^1 X2 \5 P1 O3 e% J: T8 b% T
  深圳会场地址一定,销售部很快拿到制作精美的邀请函。由甲分发给各个销售经理,再由销售人员按名单一一联系,并邮寄。紧接着销售部,还需要收集确认,到会者的单位、名称职务,联系方式。再安排酒店入住,接机送机,小礼品,关系突破等一系列事情。
: u. w6 [+ J; W. u3 P: Q7 [3 L! E! G  正当所有人都照计划有条不紊的进行着,突然又生变故。给他们制造麻烦的仍然是那个甩都甩不掉的牛皮癣---耀龙。他们也在给客户邮寄邀请函,他们也准备办一场大型市场活动,地点也在深圳,酒店选的跟天宇公司是同一家,日期就订在天宇公司活动的后一天。
3 @/ z. d/ Q! X8 ~2 y, j  肖芳芳一拿到耀龙的邀请函,气得怒火中烧,直想吐血。连忙电话召集唐帅和由甲到办公室商谈对策。"这个王八蛋,欺人太甚。"她气得暴粗口了,"把我们往绝路上逼啊。"
* f. Z( N  }' U( n7 N; \7 k  J* b. d  唐帅和由甲已经被历练出来了,倒还镇静。. g9 J% Q4 W" E5 B6 C
  由甲叹了一口气,"他们从现在开始,肯定会死盯我们。任何一个动作,他们都会破坏或利用。"
3 S0 ~$ w3 j4 i. A8 d0 ?  唐帅皱了皱眉,沉思片刻,说道:"好计策,严于宇水平果然不一般啊。如果说以前是远距离的谋略之战,现在就是短兵相交的肉博战了。目的有两个:其一,借力打力。其二,拖延时间。确实有威力啊。"
# K& n3 Z5 I+ O8 H: |' z- ]/ V  "那怎么办?"肖芳芳问道。
; g9 S9 e9 m2 K  l$ s# H$ K! y  "深圳的市场活动,邀请函都已经发到客户手里了,没有办法再做调整了。"由甲感到头疼。
, p$ E/ f% k) m& I3 I. N" ?  "是啊。"肖芳芳附和道。; c( F6 t8 n& M8 k4 \& E9 v
  唐帅看了看两位女将束手无措的样子,自己慢慢走到窗边,也陷入了沉思。一时之间,房间变得安静极了,三人都在冥知苦想。如果把销售比做战士,那管理人员就是将领。两军对垒,胜败不在于战士的英勇杀敌,而在于将领的运筹帷幄。' C3 Y7 W. r! Q7 J8 L% @4 d6 \
  突然,唐帅转过头来,对两位说道:"与其这样被动的让敌人追着打,索性让他们高兴一回。这一次,我们示弱吧。"
/ \1 A9 B0 T- c( W  w! n  "为什么?"
- L! f$ j& A) I$ x* {& B7 Y) H  "因为这一战,我们已经输了。"
3 w. d7 ^- f8 U% s+ m  G  "我们就这样服输?"
; d9 @% Q: N, ]/ r  "输了就输了,严锐这一战确实打得不错。"唐帅笑着说。; J; d3 ^% F0 e8 o; C' |
  肖芳芳有点生气道:"那上海的活动,做还是不做?"- @2 T; I- |) @$ K
  "辙了。"唐帅豪不犹豫的说道。"上海,我们就给他来个虚实结合吧。"
% P% R% X& K; h1 U2 ^6 T/ Y7 }4 E) T, t  肖芳芳没反应过来,但由甲听明白了,"呵呵,你的意思是想让芳芳把动静弄大一点,让耀龙也跟过去,实际是雷声大雨点小。". l) ~8 R+ g- I' V* I1 ~
  "不错,"唐帅点点头,"耀龙的产品还没出来,最主要是没有成功案例,这是他的短板。深圳的市场活动,他们选择躲在我们后面,借我们宣传的力量推广他们自己,省心省力,还能打击我们。对于客户而言,多了一个耀龙的选择,不是坏事而是好事,所以他们会很乐意多呆一天,参加耀龙的活动。但上海不同,我们不参与,耀龙的活动对客户的吸引力就不大,看不到产品,看不到具有说服力的案例,可能来都不来了。"
* Z0 S3 u; X) ~8 g; x# ?5 Q  "好方法,"肖芳芳终于明白过来了,"我去上海把动静弄大一点,让耀龙尽快跟进。到时看看他们怎么收场?"
' Z$ b, v* B; |( Z, _" w8 i# z, K  "很好,就这样办。"
' h' ?. B4 {" m7 M1 t4 J% h  "不过,我还有一个问题?"由甲疑惑的问道。! ]4 U2 x$ f4 P$ ]; w) k% D6 B: e
  "请说。"
, O! h0 s" h5 t- l. q' T  "那上海的市场怎么办?老板给我们的时间非常有限啊。"# V5 R. A2 {: e( r3 m8 M
  "划整为零。"唐帅眯了眯眼睛,缓缓说道,"把一场大的市场活动改为几场小型规模的活动,邀请名单与日期都是秘密进行。所有相关人员消息互相隔离,只让他们知道自己那一场的具体地址和日期。"  m- O8 q: [: `+ n; R4 m
  "嗯,"由甲也不禁点点头,"有两下子啊,唐帅。即使耀龙知道了,他得到的信息肯定不会全面,包括日期与地点可能是多个版本。这样一来,他们反而怀疑消息的真实性,不敢轻举妄动了。"' O) y( K3 ?) q/ P! ?
  "是的。"唐帅笑着点点头。
- w. J; e, m& S7 X3 ~$ d* L  "那,我们的预算可能会超支。"肖芳芳说道。
" E* f% b& V/ ^" l. c  "没事,我们这就给老板去汇报,他应该会支持我们的调整计划。"三人于是起身,齐齐往姚祖山办公室走去。& `! _9 a8 t2 v$ c9 s- g7 F7 R; Y
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76  领跑与跟跑
" s5 k# p( B5 e+ j6 Y3 [; [  果不出所料,姚祖山很赞成这个方法。
" w  ]2 X+ Y1 V+ t( A3 T  请示完了之后,老板突然一句话,让大家陷入了沉思:. j9 J# ~) q# d) T; z
  "唐帅,你们几个还需要考虑一件事。从现在开始,我们的工作必须从被动变为主动,市场活动与宣传的调整做得不错,那其他的呢,我们应该怎么办?"% c7 ~6 d$ I; ^# M
  这个问题问倒大家了。
4 Y: O) s% p- ~  唐帅心里有点纳闷,老板说这话什么意思?
; k% j1 S5 ~5 \1 _- G7 K  "你们听过一句话吗?善弈者谋势,不善弈者谋子。你们都是管理者,更需要站在全局的高度去考虑问题,单个棋子的得失不重要,重要的是整个局势。所以我们在深圳市场的活动输给耀龙不丢人,但我们怎么保证整个局势的胜利呢?"姚祖山又开始给大家泡茶了,"来,我们品茶。"5 M0 e" |  U8 _
  由甲接过茶,有点尴尬的说道,"老板,我们现在是被耀龙追着打,他们肯定比我们主动。"
/ i7 a7 u, Q6 L. B# w# T$ C: @# t  姚祖山笑了笑,继续启发大家:"我们大家都知道马拉松比赛。人们发现一个有趣的现象:凡是在比赛中取胜的,大多数是跟跑者,而很少是领跑者。为什么呢?"
  K1 h% K5 f. f  ?  "以逸待劳。"由甲想了想,答道。
5 l: ]; C2 {: _" G" t) k5 r  "老担心别人超过自己,心里压力很大,压力一大,就很难专心跑步了。"肖芳芳答道。
9 x6 x# d8 \. F/ o& t' K  "对,你们说得都对。领跑者不仅比别人要耗费更多的体力,承受更大的心理压力,而且视野狭窄,战术意图很容易被人识破;而跟跑者,常常以逸待劳,视野开阔,战术意图隐蔽,不容易被发觉,时机一到就会突然发力,取得最终胜利。"! l  W7 R: `+ A/ c
    "那我们现在是领跑者,耀龙就是跟跑者啊!"肖芳芳说道。1 F' P3 j4 Z7 s% e6 w3 f9 O
  "对,所以你们现在很被动啊。"姚祖山笑着说道,眼光徐徐扫过三人。
1 L$ q3 G" Y4 ^7 s! I  一直没开口的唐帅,缓缓说道:"老板,您的意思,是不是想让我们从领跑者变成跟跑者?"
* [4 H3 d  I* ?8 Q+ c  "什么?"由甲惊讶了,这不是开国际玩笑吗?这个项目天宇为了成为领跑者,大家花费多少心血啊。
& Y# h, ]$ h# K3 n  姚祖山笑着没说话,眼睛看了一眼唐帅,示意他继续说下去。
% S2 T. ^9 }/ U. |7 g6 O- @  "由甲,我指的跟跑者,不是放弃现有,而是分开两条腿走路。一条腿继续做领跑者,一条腿做跟随者。"6 X$ i2 x, u$ Q9 c3 e* b
  "能说明白点吗?"
1 }  p( v; L$ z( {  "我也是在老板的启发下,刚刚才想到,"唐帅看了看老板,得到对方默许,继续解释道:"耀龙半年后产品推出来,而我们那时肯定又签了不少客户,他无论是产品成熟度,知名度,还是客户案例,都无法跟我们比。那他靠什么打败我们?"  o/ [. n% d+ w& H: B+ J
  "最有效的方法应该就是低价。"由甲答道。7 e5 I2 l* J8 t) W
  "对。为了尽快抢占市场,严锐一定会走低价路线。但我们不能降,首先无法跟现有的客户交待,其次我们花了如此多的精力去开拓这片市场,就因为利益高。我们一降价,双方就会陷入恶性战争,最后毁了这片市场。"
+ \% }/ A8 g4 ^( h. g  "那我们又很被动了,在中国,低价还是很有诱惑力的。"( T  [9 f$ s# r! M
  "对,我们不降价,示意着市场份额的丢失。我们降价,又无法面对现有客户。怎么办?所以我们要两条腿走路,一条腿继续走高端,保持现有的价格体系不变,我们要靠这个赚利润。那另一条腿,我们要把自己变成耀龙的跟随者。"
9 Z4 [3 A4 ?8 Y# x5 {" @0 B4 z  "怎么做?"7 R% S$ b$ [% ^& B+ h/ B1 V' X
  "去掉现有产品模块最精华的部分,包装成一个低版本,专门跟耀龙去斗,我们要靠这条腿去赚市场份额。这样一来,高端和低端的产品我们都有,耀龙被我们死死夹在中间,哪方面的优势都不明显,他即使想兴风作浪,空间也很小了。"
# F2 s. x* e( v+ O* Y1 y  肖芳芳听完,称赞不已,"不错的点子。"! X% L* [1 ^. H6 E; P
  由甲也点点头,"由奢入俭易,由俭入奢难。从高端走低端,我们容易。但耀龙从低端走高端比我们难很多。所以,高端市场我们会很稳定。我们再去攻他的低端,采用跟随者的心态。很快,我们就从被动变成主动了。"
8 J, {# S+ a4 r0 x9 y$ [. m+ Y1 ?  姚祖山也微笑点头。( x1 n/ V' L; h% U, q. R
  唐帅不敢居功,连声说道:"善弈者谋势,不善弈者谋子,老板早就想到了。"
: O& W; }6 o6 W5 @2 _   "呵呵呵,"姚祖山心情大乐,"拍我马屁了。不过,我还是很受用啊。"
7 a, Y# r% u7 Q- S" c  三个下属都笑了起来。
2 a5 T2 c5 r. D2 t5 s& I  "唐帅,高端和低端都得有一套完整的战略体系,"笑完之后,姚祖山开始下命令了,"你现在就得安排低端的策略,随时关注耀龙动向。其他事情都得往前赶,唯有价格和营销,我们要等,等到耀龙的市场策略和价格体系出来。"
$ }3 Q$ S7 C" N. F: e, ^  "明白。"5 B: Z/ n* n0 `
  "这回,我们也做一次被人讨厌的牛皮癣,看看啥滋味?"
% N. V9 E( Q4 s% n6 t& s6 p% I  几人再次哈哈大笑起来。, c% K7 }; J; X
77  自我反省
" v$ t$ Q$ d; v1 ]! [) n     周末,唐帅还是给武汉的家里打了个电话。  a1 d$ M# }1 S  g% f" R2 ^
     田丽接的。这是两人几个月来的第一次通话,都有点尴尬。简单问候了一下,停顿了,不知道说什么好?最终还是田丽说了:
, v6 s' ^" l1 ~) Y  "我和孩子现在都很好,你不用担心。"
1 [1 h. r% t' X( H5 Q4 C- }  "嗯,多注意身体。"6 a& p9 J" t8 _/ T! Y( T
  "好,你也一样。"7 l. U6 U  C& z! a8 t- d7 ~
  虽然唐帅是一个地地道道的背叛者,背叛家庭背叛感情,伤害她人。这样的人按道德观念来讲,是被追讨甚至被唾骂。但在现实生活中,婚姻中的女性常常会选择隐忍,因为她们经济及精神上的严重依赖,导致最终只有接受一切,甚至期盼自己的真心换得浪子回头。
! @9 g" Z" t! e" c; k8 l& o  田丽就是典型的案例。对于她而言,只要唐帅能够回心转意,接纳自己和孩子,其他都可以既往不咎。心里有疙瘩的反而是唐帅,既有对田丽的愧疚,也有对许抒的不甘,更有对自己无法掌握命运的无奈。这种复杂纠结的心理,让他一时之间无法面对家人,家人就是他的一面镜子,内心深处,他更多的是无法面对自己。许抒的事件,让他更多意识到的是自己能力的弱小,而不是对家庭和妻子的愧疚。对于婚姻的看法,哲学老师吴玉珍的话,差不多给他洗了脑。
( x2 _2 ~) O& I7 x+ _   "我一直认为,男女之间存在的是一份关系。这份关系叫做恋爱,或者同居,或者婚姻,或者家庭,或者出轨,你能控制你自己的作为和关系的这一部分,另一半的关系和她自己,还属于她自己。所以所有的关系都是一种成交,一种合作,需要配合。有一方不配合,关系就会改变。没有谁可以负担别人一辈子,婚姻也只能装下一段关系,它可以只有一天一夜,也可以走一辈子,但其中甘苦冷暖只有两人自知。对自己负责任,才是真正的对这个世界负责任。"
0 f3 ]  ~3 E) c7 ]. [    唐帅知道这段话说出去,世人都会认为这是男人在为自己脱罪找借口,对女人精神的一种荼毒。其实细细体会,却是另一种含义。女人天生缺乏安全感,完全依赖男人,对自己是一种赌博,对男人是一种负担。然而,女人真得想独立,更需要看清婚姻的本质。看清看透了,也就想通了,想通了,也就明白怎么做了。这才是真正的独立,包括经济和精神的双重独立。
/ E: z( Y4 g( v9 ?3 Q# B$ s  唐帅不会傻到跟田丽沟通这些,她既听不进去,也听不懂。她需要的是一个稳固的家,一个可爱的孩子。至于丈夫爱不爱他不重要,有没有心灵沟通也不重要,她更在乎的是安全感的寄托。有了这个家,就有了寄托的对象,即使是形式上的,她仍然死死地守住它。只要守得住,就代表了一种胜利。
' p' S: G3 U% m5 s  唐帅甚至认为,田丽也不爱他,她爱的是安全感。如果有一天,另外一个男人能给她更为强烈的安全感,这个女人肯定会转身离去。或许她知道自己想要什么,也或许她没有意识到,但这些都不重要了,因为这也是人性的一种,想改变非常难。而自己,更没有资格批评这个女人,因为自己在人性劣根上的表现更为自私和残忍。9 i# c, z7 X7 s' ^; [0 g
  下班后,一个人呆在宾馆,没应酬时,空闲时间就会多出不少来。# M# H1 t4 e" m: Q" F1 ?, `9 p
  唐帅不爱出去,常常把自己关在房间里,一边抽烟,一边冥思苦想。在武侠小说里,可能把这种视为惩罚,叫做"面壁",或者"闭门思过" 。在现代社会里,也常常有人喜欢把自己,放入一个完全陌生的环境里,放逐一段时间,或旅游,或隐居,更多的是为了反省和思考。
4 {5 J9 H9 x" e5 [  唐帅要的就是这样的环境,能让自己的思维天马行空而不受打扰。他把自己这场离婚大战翻来复去的想了无数遍,边想边思考,想多了就慢慢有所领悟,直到他认为自己找到了惨败的真正原因。唐帅认为自己犯下的最严重的一个错误,就是从不了解每个人真正想要什么?无论田丽、许抒,还是自己。直到现在他才看清楚,原来田丽想要的是安全感和孩子;许抒想要的是自傲和感情;自己想要的是征服和感情。然而,他给田丽的是金钱,他给许抒的只有感情。结果,这两个女人都不买帐,一个死活不离婚,一个绝情而去。- v9 m, \/ c, ]& Y
  这就是症结。# I. {' L; E/ X1 I; F
  如果说姚祖山打开了他心结的第一道门,那这次思考出来的答案,则是打开自己心结的第二道门。唐帅终于能心平气和接受自己的不足,不再耿耿于怀,不再怨恨她人。不过对于许抒的感情,怕是今生今世的一道伤口,永远刻在了心口上。伤口可以好,疤痕却永远消除不了。
0 s4 e6 E: O3 |5 k6 x( n) M78  偷袭成功3 s- z! T* F" ?+ F! s7 ?
  很快,深圳的市场活动时间到了。
2 t0 O, B! P- c- j0 F  肖芳芳也是一个工作狂。她有一句口头禅,"在老板把我折磨疯掉之前,我先把你们折磨成疯子。"在她的手里下,想悠哉悠哉过活的下属是不存在的。唐帅和由甲一看她的做事风格和狠劲,都不约而同想起一个人,耀龙的严锐。这个女人倒挺适合在他手下做事的。这次的跨部门协作,让三个部门的领导有较多的时间近距离相处。  B% M3 k3 p2 A1 ?
  唐帅发现肖芳芳有一个很大的特点,就是给自己加压,她是一个自我要求很高,甚至追求完美的人。姚祖山用她的时候,非常注重一件事情,适当减压。肯定她工作成果的同时,降低事情的重要性;或在做计划的前期,降低预期。. [( V1 _$ B% M
  唐帅心底非常赞同老板的做法。IT行业本来就是一个高压行业,人如果长期处于高紧张高压力状态下,很容易疲劳,造成神精紧张。这就像弓的原理是一样的,弦拉得太满,箭还未射出,弦就已经断了。姚祖山帮她做的就是度的把控与调节,人最佳方式是松驰结合。
/ Y* P7 @- _  ^7 b; F  有时想想,也不怪肖芳芳,每一次大型的市场活动,牵涉到多少人和事,总而言之,这是一件非常琐碎而又折磨人的活。从工作目标,流程策划,形象宣传,邀约对象,媒体报道,到活动主题与内容,时间安排,直到最后的项目预算,效果评估。整个过程每个环节都得把控,出现一丁点问题,就能导致整个活动的失败。
6 F5 N( Y4 F* G0 {' _* X  对于天宇而言,还有一个更纠心的问题,就是保密性。% l! k" U- }3 v/ O: o7 [3 \
  耀龙和天宇已经是多年的宿敌了,这两家公司就像美国的可口可乐和百事可乐、中国的蒙牛和伊利,处处争峰相对。尤其是耀龙,背地里的阴招没少使。有时候,天宇内部活动的PPT及纸质材料,会刚开完不到一小时,所有资料就传到了耀龙。这种泄密级别已经不是飞机,而是达到火箭的速度,令人叹为观止。
3 z0 S6 v9 E  x/ ?0 n( b  肖芳芳为了防止会场资料泄密,可是花了不少功夫。从嘉宾的邀请,到PPT的制作,打印,装订以及现场录音等都严格检查过一遍。为了防止耀龙的人趁机混入会场,或买通酒店服务人员,市场部连每个现场服务人员都一一审核过。
' {! E5 Y8 b% J4 d2 q  即使这样,却仍然出了纰漏。
1 o+ C# ]# w! d6 ]3 z% ~  会议当天,凌晨五点钟,唐帅正在睡梦中被突然而至的手机铃声惊醒。一听下属的汇报,脸色大变,哪还顾得上睡觉,瞌睡虫早就跑到九霄云外了。他翻身爬起来,胡乱洗了把脸,就匆匆下楼开车赶过去。# a$ ]4 \2 d+ u- ^5 i7 Q
  等他赶到的时候,肖芳芳和由甲比他到得还要早。三个人一看现场,全都傻眼了,肖芳芳和由甲更是脸色变得铁青。不知什么时候,酒店的正对面一幢高楼上,树起了一块巨大的广告牌。一看内容,赫然就是耀龙干的。那个广告牌非常大,特别显眼。别说站在酒店门口,就是再隔几条街都能看得清清楚楚。耀龙公司的那个特大LOGO(标志)尤其扎眼。! g  J! ^+ E6 w* _
  "这到底怎么回事啊?": \* l) [7 w" ]0 A  J; f3 z' a
  由甲感觉偏头病快要发作了。就在昨天,她和肖芳芳还看到这块广告牌,是一个针对中产阶层价位的汽车广告。没曾想,一夜之间,就变成竞争对手的了,这太可怕了。
8 I9 P: M* g" m5 e1 ^! G" @  "早有预谋,耀龙,他妈的王八羔子,干这种缺德的事。"& l/ m9 |) u  x8 ^  @$ q  b, u
  肖芳芳忍不住暴粗口了。
, G: P" `9 J9 C* T1 @  唐帅算是他们当中最冷静的一个,"看样子,耀龙昨晚有很多人没睡觉啊。"
5 @, }, V8 [0 k; f* H  "严锐那头狼,现在肯定在看我们的笑话,"由甲忿忿不平道,"现在怎么办?"0 c5 l1 y: Z9 }- }( D# T3 F
  "对啊,怎么办啊?今天不仅老板要来,大老板还是演讲嘉宾啊!"肖芳芳已经急得跳脚了,转身对一下属说道,"你,赶紧去查查这个广告牌是哪个广告公司的?"
3 X9 V' b- ^1 h5 f9 B" N$ B  "没用的,"唐帅摆了摆手,"他们既然能够悄无声息的,把广告牌在一夜之间换掉,那就说明,他们已经准备很久了。"
  @( S: N  j) Z! {4 |  "我们就眼睁睁地看着,什么都不干?"肖芳芳怒道。
5 {% {1 e* L6 g: E# U& @: ~3 K; C, `  "现在时间这么紧,再过两三个钟头,会议就开始,根本来不及了。我们做什么已经于事无补。既然这样,索性坦然接受,重要的是我们自己不要乱了分寸。"唐帅平静地说道,"剩下的,咱们该干嘛还是干嘛去,所有事情按原计划进行吧。". L+ J" K, V) X- H+ y! U; v
  由甲也赞同,已经无法改变的事情,与其在这儿哀声叹气,不如索性放开,去做其他更重要的事。
6 q  I) Z3 W# ~) n  事情正如唐帅他们所预料的一样,这次的市场活动,耀龙很是风光。不仅是广告牌的事,天宇公司辛辛苦苦请来的客户,在活动结束后的第二天,有一部分还是去了耀龙的会场。虽然人数不多,但就是这剩下来的不到三分之一的客户,却是最有潜力的购买者。也就是说,天宇公司忙活了大半个月,最终只落得个漏斗的作用,免费成为了耀龙公司的漏斗。花钱花时间花人力从沙子里,涮出了一部分金子,然后双手把金子贡献给了敌人。$ f4 C5 c. [5 y# f
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 樓主| 發表於 2015-4-10 12:32:42 | 只看該作者
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79  大决战3 k9 A+ H) Y# U3 a, o
  对于这样的结果,尽管之前已有心理准备,由甲和肖芳芳仍然愤愤不平,几天吃不下饭。天天上火喝凉茶。特别是由甲,受冲击比较大。她所带领的销售团队,是冲在第一线,直接跟客户联系的销售部门。客户就是上帝,什么是上帝,管你吃喝拉撒的主啊。客户犹豫不决关系着业绩,业绩后面的数字又关系着,所有销售人员养家糊口的奖金与提成。
! v& d" F5 E4 f/ S* F% d9 G  @! p+ f  这些一线战士们,使出浑身解数带来参会的客户,抬头低头看到的是耀龙的广告牌,最有潜力购买者都跑到耀龙那儿去听讲座,这种感觉实在是太郁闷了。* @/ P/ w" I0 v  }7 s3 S$ Q
  不是每个人心胸都能宽广到,微笑着为别人做嫁衣裳。大家纠着广告牌的事,在公司内部议论纷纷,抱怨开始越来越多。很多销售人员甚至质疑公司领导的能力,以及市场部的专业水平。由甲没办法,连续安排了好几次时间,开完大会又开小会,进行劝解与疏导,这样才把怨气平息下来。2 k6 V2 n! e! V9 t
  姚祖山并未就此事,对唐帅他们说过一个字。但他们三个人都知道,当天大老板脸色并不好看,想必这事被老姚一个人扛住了。3 {* D  \" F1 t7 l5 y
  唐帅有个同学,在中国一家非常出名的饮料公司工作。2 }; Z0 h4 j8 j; d0 c; l# {5 O
  那个行业的竞争比软件行业更为激烈。因为面对普通老百姓,渠道和宣传是重中之重。每年的渠道大会是整个公司最为紧张的时候。落在哪个城市举办,当地的分公司总经理几乎一个月没有安稳觉可以睡。临近开会的一个星期,天天晚上做恶梦,就怕出纰漏。" j, M/ D, b8 g  N1 J! m8 ~
  通常他们在定下会议酒店之后,这家酒店方圆几公里就成了雷区。分公司总经理要不停地派人一遍又一遍排查敌情,包括酒店的服务人员是否被收买;主场会议厅是否有监听器;敌人是否会来混水摸鱼;酒店周围所有大广告牌是否被竞争对手买断;几公里范围内所有的小商小铺、大小超市铺货是否到位;当地的电视、广播、报纸等媒体,是否在会议期间被竞争对手买断等等。2 |" Y4 ^% d3 Q0 G
  当时,同学在讲这个故事时,唐帅只是当茶余饭后的笑料,听听也就忘了。没想过,这么快,自己就成了这种故事的主角,也让他尝到了晚上做恶梦的滋味。上海的市场活动,唐帅和由甲,还有肖芳芳,三个人都成了那个饮料行业总经理的翻版。整晚整晚失眠,睡下之后又很容易惊醒,两个女人天天顶着个大黑圈去上班。他们仨无时无刻不在想着,如何在上海打个漂亮的翻身仗。尤其肖芳芳,更是卯足了劲。那次的惨败被她看成是奇耻大辱。
% i, V9 c4 c) K1 `  肖芳芳早早通过有效渠道散发出去,签约酒店和行程安排,甚至还印刷了一些请柬迷惑对方。耀龙果然上当,故伎重演。等到时间临近,耀龙才发现上当,但已经骑马难下,局势跟深圳活动的天宇一样,硬着头皮举办。最终,当天宇跟客户谈笑风生的时候,耀龙的市场活动却只能草草收场。
! a+ D& N$ R8 T* v2 L  双方战成平局。
4 L0 }2 D+ ]/ J/ K9 j  随着时间的推移,天宇和耀龙双方的肉博战,已经打得不可开交了。从市场,到销售,到研发,每一个关键点双方都在较劲。这应该是两家公司兵力交火最激烈的时候。3 p' A1 y" D2 J9 _4 h
  如是说前期严锐和姚祖山都在排兵布阵,那这一个时间段,就是检验成果的最后阶段了。市场占有率和销售额这两大数字,就是赤裸裸的衡量标准。
) q" C& x2 A* f! @' q  此时此刻,已经到了"大决战" 的地步。
$ D2 B4 _2 y# q- f% U- [, r  由甲、肖芳芳和唐帅等几个部门的骨干人员,已经连续作战了近两个月。整天神经都紧紧蹦着,半刻不敢松懈。老板姚祖山的压力最大,他甚至在自己的办公室里,办公桌正对着的墙壁上,贴着一张非常大的"地图",非常醒目。
- X  k! h4 u2 F" }  l% |  这是一张全国市场与销售的全景图,非常复杂,写得密麻麻。全景图里又分成两张表,一张是全国三大区:北京、上海和深圳的总体销售预估和市场份额比例表。另一张表是以月为单位,天宇和耀龙的实际成交数和收款金额。
4 g( W6 X9 ~: A9 U' r- j' k  这两张表一看下来,就能清楚地知道,市场在哪儿?差距在哪儿?
: {5 k( @2 p% ]' s  唐帅和由甲是对这张全景图的数字变化最为了解的人。尽管每人手里都有定期财务的数据报表,以及下属们的工作汇报。他们俩更喜欢有空没空往老板办公室里钻,电脑前看到的数字,远没有近在眼前竖立在墙面上这些鲜红的数字,刺激神经和眼球。
6 U: p/ r$ r7 Z+ a: h1 ^4 d' @; z3 n80  车祸" P4 G) @; V( |, n+ Y, Q
  唐帅到现在仍然住在宾馆。# p3 Y8 I  \& ?/ p7 o& G  r% j
  他除了定期每半个月一个电话打回武汉外,其实时间几乎铺在了工作上。白天晚上脑中想的都只有数字和耀龙。这种忙得四脚朝天的生活,对他也是一种解脱。这几个月来,他极少再想起许抒,一个是他刻意为之,二个也是忙得脑袋里装不下其他东西。
' n1 \: k+ P. Y* }  田丽的声音倒会定期响起,夫妻之间几乎没有话可说,除了简短的问候,也无其他。更多是父母会做文章,抓紧一切机会,说孩子的事情。比如上医院体检时医生的嘱咐、孩子在肚子里如何踢人、田丽如何进行胎教、家里准备孩子出生物品等等。* K$ ~+ o% I! y# I, `' p5 D
  唐帅理解父母的苦心,他们在用这些点滴提醒自己,也是警告自己,该收收心了,一个快要做父亲的人。
  _9 X* T& f& X" O$ B  很奇怪,父母亲甚至田丽,没人再提离婚,也没人再提许抒这个名字,就像一切都没发生过一样。电话里的声音和内容,就跟千百万幸福家庭一样,虽然琐碎,但温馨而亲切。) I' Y* X% `# U8 N$ k
  在唐帅反思的那段时间,他也想过另一种可能,许抒如此毫无征兆的绝情离开,或许也有自己家人的原因。他们既然能去找许抒一次,极有可能去找第二次。如果是唐辉出马,凭父亲多年经商的经历,阅人无数,要对付许抒可说是绰绰有余。
: T+ P! Q7 t3 z: B1 J% J  这个女人虽然人很聪明,但也有致命的弱点,在感情上要求太过纯粹。唐辉只要说出自己在感情上犹豫不决,就凭这一点,就能击跨许抒的自信和骄傲。要对付这样一个心高气傲的女人,父亲的方法实在太多了。
5 J* d, z5 D' [) j; o  现在,唐帅已不想再追究任何人的过错,再错错不过自己,整个事情的惨败,在于自己没有能力控制全局。
% y; F8 i# z  J. |( \) C  尽管父母亲如此辛劳想用孩子打动自己,可惜事与愿违。直到现在,唐帅仍然没有做父亲的感觉。一个细胞,在母体里慢慢长大,这个过程并不觉得美,甚至给他的感觉很陌生很遥远。他甚至有些怀疑,以前常常在电视或小说里,看到男人在为人父时的喜悦和激动,是不是多为杜撰的。; f5 O5 c, A+ b8 _. X. j  Q
  如果说唐帅是为了治病而忙,由甲已经到了负荷的地步了。1 P( p! k5 B) P& [8 y
  女人体力天生不如男人。由甲最近几天老是觉得头疼,经过上次的治疗,这个老毛病本来好了很多。现在连续辛苦这么多天,又有点隐隐作痛。
  p7 z- ?- q" U9 D9 ?/ e) Z! q  这天下班后,已经很晚了。
% z7 \; X& @8 K/ M' c0 F( e  由甲把车开到路上,行驶没多远,就感觉头痛病发作。本来想忍忍,结果却越来越严重,严重到影响开车。没办法,由甲打算过了眼前的这个十字路口,找个胡同钻进去,停下来先缓缓神。恍惚之间,看到绿光亮了,猛地开车出去,却又看到红灯亮了。
5 S6 v; i5 B7 G  这个突然变化,让由甲心慌了,手忙脚乱中,错把油门当刹车踩了上去,结果红色马六色车就像卯足了劲的脱僵野马,"嗖" 地一声冲了出去。5 N: x+ J/ j+ v
  一切都在刹那间发生了。
9 G# ?4 A6 _/ S' g" }  等到由甲清醒过来时,车已经撞了。# P) c4 R7 W3 a! Z) e' A+ A3 R
  不知谁撞了谁,也不知撞了几辆车。只知道自己被卡在驾驶座位上,无法动弹。外面闹哄哄一片,有很多人围了上来,很多只手在车窗外指指点点,也有人在不停地跟她说话,拍车窗玻璃。
3 T5 h  G9 f/ Y8 h9 J% {! Y9 M  由甲脑袋很清醒,但什么也不能做,头上一直在流着什么,感觉不像汗应该是血,全身都很疼,又不知道伤在哪儿。她突然想起以前看过的一篇关于"死亡"的文章,阐述人临死前的十四种反应,其中一种就叫语言受限。濒临死亡的人,常常竭力想告诉别人自身所处的困境,但没有人听到他们的话。
% E' g6 W9 s+ Z, ?) t0 ]+ a& s  由甲开始感到害怕了,自己很清醒,也很想开口说话,但没人理会自己。这不就是死亡前的反应吗?!她感觉自己可能真得快死了,流了这么多血,又卡在车子里,极有可能是受了重伤。1 }  Q# z9 v. y) |
  有了这种意识,她更害怕了,浑身控制不住的开始哆嗦起来。由甲从来没想过,有一天她会这么害怕死亡。平常自己在商场上的独立和强势,在这种面临生死的时候,一切都显得微不足道了。
* C1 T$ c" z9 u5 V$ K  想想自己,活到三十三岁,竟然从来没有真正爱过一个人,没有做过妻子,更没有做母亲,女人一生当中必须经历的不同角色,自己都没有体会过,如今就这样可怜的死去,除了父母,没有人为自己真正悲痛。  G; E% D" G+ }, ], y- \0 A. ]& p' [
  在这种强烈的刺激下,由甲突然对自己以前的追求,包括金钱、独立和强势等等,产生了怀疑。原来人在临死那刻,真正在意的,绝不是身外之物。想到这,"刘爱民"三个字突然跳入脑海,这个男人是真心爱自己的吧,他会为自己哭吗?
7 h8 k0 k/ c7 K3 L: D  直到眼泪慢慢掉进嘴里,尝到咸味时,由甲才发现,自己在不知不觉中,竟然泪流瞒面了。以前小时候听老人讲故事时说,如果人死前流泪,就代表不甘心,因为有牵挂。而这份牵挂除了对不起父母,由甲觉得还对不起一个人,就是刘爱民。
$ N$ i  f" E- ~9 \+ N, l8 r! P8 N  车门在这个时候,突然被打开了。" {) K5 E2 r* m2 Q- h5 d  I/ i
  由甲之前死死强撑住的意志力,在看到自己得救时,轰然倒塌。在急救人员几双手抻向她的时候,就这样昏了过去。) p1 u7 p+ F0 T* y5 @' f5 n
  
+ ]) k0 n5 z  [9 b81  男人的眼泪
0 x9 C* O9 X- ]# N  由甲醒来第一眼,看到的就是满眼通红的妈妈,眼睛再慢慢转了转,还有爸爸。爸爸身后还站着一个人,像是刘爱民。所有人都围了上来,大家七嘴八舌的说开了,每个人脸上洋溢着喜悦的微笑。
1 [9 M& f# V4 j! Z  t  医生很快来了,仔细看了看伤口,点点头,表示情况良好。! B! l6 y, `& G
  "姑娘,你吓死你妈了?"由甲妈妈是心直口快的东北人,为人豪爽,说话嗓门比较大。相反,由甲爸爸是南方人,尽管在东北生活了三十多年,仍然保留了南方男人的细腻和文雅,"现在感觉怎么样,还痛吗?"$ M  g3 J3 |) N; f3 W
  "爸,妈,对不起,"由甲自知理亏,诺诺说道。"以后再也不会了。"
# E! t( _7 o/ H8 L  v6 g! w  "还以后?!"刘爱民的声音突然插了进来,"你嫌一次还不够折腾?". p- }; s% N# i+ D- O
  "对了,你这丫头,"由甲妈妈象醒悟过来似的,"交男朋友了,也不跟我们说一声。你啥时候能长大,不让我们操心啊。"
  B3 W2 U2 k' T5 f) }& k) a* c  Z  "阿姨,不着急。有人管着她就行,出不了大事。"$ ^; E. t, F7 C7 w: h" x1 f
  刘爱民的话,让由甲大跌眼镜,这人也太把自己当回事了吧,忍不住抢白道:"你谁啊,你?"- M0 U5 G% h+ w0 V; B4 {" r
  "有你这样说话的吗?!"由甲妈妈呵斥道。"人家小刘,为了你的事,忙前忙后就没消停过,不准你欺负他。"
" V: c3 W$ u/ Z, z/ w  G# u% \  由甲被训得没敢再吭声。
  A* c  ~6 p  J+ `( t  "丫头,你这次算走运,除了脚部骨折,额头上缝了几针外,没受内伤。下次你就没那么幸运了?!"刘爱民仍然不收嘴,继续板着脸教训道。  R6 c& A# z  G/ V
  "是,小刘说得对。这段时间都别开车了,啊!"由甲爸爸说道。
$ n4 \0 d9 k+ l+ k  "叔叔,等出了院,坚决不让她开车。", H. p  R3 q( Q$ W8 {% f- B
  由甲半晌没说话。这小子转性了,以前在自己面前轻言轻语的,像只小绵羊,怎么突然变得这么霸道了,难道是扮猪吃老虎?忍不住狠狠瞪了他一眼。$ V5 z* }1 a  k0 C
  "看什么看,"刘爱民继续说道,"不许开就是不许开,以后每天我接送你。这啥工作啊,有这么折腾人的吗?别说是女人,男人也扛不住。"% |( _% j! ~3 R7 t
  "你瞪鼻子上脸了,是不?"由甲也生气了,她最烦别人管自己。"我的事,你管得着吧。"/ N- h, h% f3 d, b3 v; a5 ~9 c
  "你?!"刘爱民脸上白一阵红一阵,也上火了。
# Y1 _6 A  D' l) B  两位老人一看,这小年轻的怎么说着说着,就闹起脾气来,赶紧上前劝架。
/ ?' n$ P. c7 j# v4 X4 g4 l1 G  "小刘,别理她,咱爷俩出去抽根烟。"由甲爸爸拉着刘爱民走出了病房。# g: G3 m5 |5 ], D- q
  "你这是怎么了,干嘛冲人乱发脾气?"
1 C9 D3 h5 p& R, r5 h, w  "妈,你和爸怎么了?怎么胳膊肘往外转啊。"  t" L3 L7 ?6 e5 n' V
  "姑娘,"由甲妈妈突然很严肃的说道,"你们俩好了多久了?怎么也不给家里透出点风声,害得我天天担心我家闺女的终生大事。"7 C! P% K0 M/ \  Q  D+ b; ~( o
  "妈,你就这么担心我嫁不出去啊?"( e! w4 c' L. S; o5 V6 ~: U& A
  "唉,你也老大不小了。我瞧这个小刘,对你还不错。"3 x7 J0 ?; H* W$ N4 i7 k) c; x
  "才多久,你和爸就被收买了?"
2 w: u; N8 r6 r" D& b# v* x% H  "姑娘,我和你爸暗暗观察了,这个孩子,是个懂得疼人的男人。我和你爸赶到医院时,他已经在了,见到我们俩时眼睛通红通红的。"
# R5 P: q' Z* p" Y1 A! x, g  由甲一听这话,坚强的盾甲开始变得柔软起来,想了半天,怯懦地问了一句:"真的哭了?"4 E& t! Z6 q) y% p
  妈妈点点头,"嗯,那时我们俩远远就瞧见,一个年轻人坐在医院的凳子上,抹眼泪。"
! O" U5 V4 g$ `1 j. ~  由甲陷入了沉思,在车祸发生的那一刻,她想起过这个男人。
) i! u7 i/ m3 t* A, L3 E  "你们俩到什么程度了?"
5 j' d0 g4 K! G  "妈,你和爸,觉得这个人怎么样?"
% p8 ^/ z9 U. b2 F- p0 i  "姑娘,这过日子和谈恋爱是两码事啊。起码这孩子,我和你爸瞅着,是一起过日子的人。谈恋爱无所谓,但真要结婚,女人还得找一个懂得疼人,脾气好的男人。"* H$ V0 {0 C: B
  由甲低下头去,心里有些感悟,点点头,微笑道:"妈,您放心,35岁之前我一定把自己嫁出去。"
' @7 L* M% B/ f: b: m) u" d  "好,有你这句话,我们就放心了。"$ \0 L# N2 i) I
  母女俩笑了起来。* J6 \0 F9 C% B& z- n0 n  |
  姚祖山接到由甲发生车祸的消息时,正在外地出差。他赶紧让唐帅代表自己,前去医院探望。走到病房,正看到由甲一家人其乐融融的氛围。唐帅不忍心打扰,在外面独自转了一圈,看时间差不多了,再转身回来。
4 `, ?: d6 q" v* n; V0 {8 E  这个时候,由甲爸爸和妈妈已回去休息了,只有刘爱民在病房照顾着,低头专心致志的削苹果。唐帅走进病房的时候,竟然没有一个人关注他。躺在病床上的病人,正百无聊赖的盯着天花板发呆。& K- b$ G* i4 ^6 p2 d: b* K
  "嗯,嗯....."唐帅假装咳嗽了两声。: t1 Z; E: i) ~/ ]
  由甲回过视线,看着唐帅捉狭的目光,笑了起来。  e% `4 ~2 H; F; F) S
  "你的速度倒挺快的啊!"
$ Y* V* M. g. L  "没办法,有只老狐狸,在后面盯着呢。"唐帅调皮的眨了眨眼。自从上次发生酒精中毒的事,他和由甲的关系又上了一层,说话已经很随便了。
0 A) ?7 p' z7 J2 K' a+ l$ [  "难怪有人说,人生就是由小白兔进化成大灰狼,再到老狐狸的过程。"0 x0 f. {. @' \, j% \% z
  两人哈哈大笑起来。
% E; W, I4 J- y3 v5 P  "行,看你笑得比我还大声,终于可以放心了,"唐帅边说边点点头,"给老狐狸也算有所交待了。". W8 H2 R) u+ K: X8 s, V' _
  "这位是......"刘爱民早已站了起来,见两人商谈甚欢,一时搞不清楚状况。! j1 t; a" E7 s, |7 l  z' L
  "这是我的同事唐帅,"由甲介绍道。- A5 u3 K9 d2 C# v  T
  刘爱民没等由甲说到自己,赶紧伸出手,"你好,我叫刘爱民,由甲的男朋友。"
6 \) |; r, K2 r) V: ]  "你好!"唐帅朝他点点头。
9 c8 F4 C$ M1 x4 Y4 m  "坐,坐吧!"两个男人互相寒暄了几句,然后落座。
0 |" B8 l& M) [" i, \  唐帅把手上拎着的东西放到桌上,转过脸,朝由甲笑着说道:"史玉柱真是了不起啊。"& v6 N' F  w( J6 \4 I; ~- q8 y
  "怎么了?"
$ k6 ?" g) Q# p+ e9 m( R9 v8 M% o  "他打得那个脑白金广告低俗到极点,可是我刚到外面转一圈,准备买个东西来这儿时,脑袋里第一反应竟然就是脑白金,太神奇了。"
# c( M* Q4 V( C+ A+ o( [  "这是不是叫强制性记忆?"
2 E+ s  R: J( U2 p9 i8 ^; S  "什么时候,谁能发明强制性删除记忆,我肯定第一个去买。"  u1 M* W- w" P
  由甲仔细瞧了瞧对方神色,略有所悟。看样子眼前的这个男人,这辈子对女人都会有阴影了,于是岔开话题。
0 P$ F4 r8 s% s1 Z  "知道人为什么要吸进空气吗?"' ]& [8 @5 g! h8 `: k
  唐帅没做多想,随口答道:"为了争一口气。"
- A$ N+ A* N9 R  "那人为什么要呼出空气呢?"
, ?, m2 L9 w! S5 h) W! E: \3 j, n  L  "为了出一口气。"* [; ]: C+ Y0 a: }5 v
  由甲本意是想找个话题轻松轻松,开个玩笑。一听这回答,半晌没说话,这几个字,字字敲进了她的内心。9 G. ~4 l2 a* w5 C
  "怎么了?答得不对?"2 s0 d# J2 E% a( \" ]6 N
    刘爱民突然插话道:"人活在这世上,其实大部分时间都在做这两件事情。"
6 v  f! ?0 o" J  I6 F* C4 }+ c  "哟,"唐帅一想,确实还真是这么回事,不禁自嘲道,"我还挺有才的啊!". [9 [$ [  Z- B6 |# f, k
  由甲笑道:"一个人是否聪明,看他的答案就知道了。"
! k0 b& q  q" q) S# [3 S( Z  刘爱民把削好的苹果递给由甲,调侃道:"一个人是否智慧,要看她的问题。"
5 N- @* |! e7 J+ p4 V  唐帅一看两人表情,大笑,连连点头,"说得是,由甲在我们公司,那可是顶顶大名啊。尤其......"' i( L( U7 _8 Y
  "得了得了,你们俩酸不酸啊?"
, B# `. A4 Q6 }  两个男人同时哈哈大笑起来。% [9 P- o) i1 x6 b3 z
  "对了,你啥时候回去上班?"- G  T* L& [1 p7 y2 n
  由甲知道唐帅的言外之意。如今天宇跟耀龙的战斗已经到最后冲刺阶段,偏偏自己在这个时候,发生车祸,很棘手的事。
) ~8 L/ P2 \) @) \& h  刘爱民抢先回答道:"骨折,一时半会还好不了。医生说最好卧床三个月。一般伤筋动骨,都得一百天。"- g, U$ `+ E, X
  唐帅一听急了,"那,怎么办?"销售总监啊,这不是一般的岗位。
  G4 O+ j0 w; L2 h# [  "要不,先找个人顶替?"刘爱民完全不给病人回答的机会。
" X, S' m3 a; }, r  唐帅惊讶的看着对方,眼睛慢慢瞟向由甲,带着寻问。在职场上,这句话的后面可以发生很多故事。
5 T3 c6 U' _* Q% I3 I  由甲也没想到,自己竟然鬼使神差的笑了笑,没做解释。' w5 b8 b1 C9 `' o# |
   唐帅点了点头,"行吧。你先养病,这事,我回去跟老板商量一下,让他想办法吧。"
% B, F+ F, [: h5 G) ~+ z2 ]2 O: {
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28#
 樓主| 發表於 2015-4-10 12:33:03 | 只看該作者
82  顶替
0 D4 w' y& h, k9 a  唐帅一走,病房陡然变得冷场了。
, k5 M5 \+ j% r( ]- y  刘爱民小心翼翼地看了一眼由甲,轻轻问道:"生气了?", p3 J4 m, S6 R3 T6 I
  由甲低头不语,口里慢慢嚼着苹果,一副心事重重的样子。
' P% z& O' k$ o1 e. [) L  "真的生气了?"刘爱民慌了,"我没其他意思,只是不想看到你这样玩命。"! A7 Z( n; c# a9 F9 \
  "没有生气,我知道你是为我好。" 由甲摇摇头,看着对方,眼睛里略有所思,"车祸时,当时流了很多血,我以为自己要死了,那个时候想了很多很多。"5 O$ U+ C: a7 {: F- v* X
  "以后别开车了,啊?!这一次,吓死人了。"刘爱民表情严肃道。) p" l- O$ P4 i
  "听我妈说,你当时哭了?!"
" I# r+ p* |2 A9 ~  W1 Z   对方大窘,脸色慢慢变得有些微红,眼神左右闪烁,不知如何回答。  b4 h  }* w1 \& @' N" F' `
  "谢谢你,"由甲看他,目光变得柔和起来,拉过他的手,慢慢放入自己的手,"那个时候除了想到对不起爸爸妈妈,也有想到你。想着如果我死了,你会不会为我流泪。"
- J: t4 k" `6 w2 _  "这不是好好的吧,什么死不死的。"4 C6 \8 N6 R" q$ K% C
  "人只有经历过生死,才会懂得珍惜与感恩,这句话从前不觉得,这次深有体会。现在心态平和很多,不再苛求别人,也不再苛求自己了。", T# [* ~3 m; W* \
  刘爱民听着这话,不禁泛起一阵涟漪,心下一动,"我爸妈来电话了,说有机会想见见你。"1 T+ z* W5 D7 H5 y, }
  "他们不是在美国吗?"& F  H% O2 g* g2 v& V
  "他们可以飞来北京。"见由甲低头不语,又示探道:"其实我坚持回北京那会,我爸妈就一直想找个机会,跟你见见面。这次听说你住院,又跟我说起这个事。"7 K3 G6 h* F* |+ R6 I
  "这么快?"由甲喃喃自语道,"我都没做好心理准备。"" R- B1 f" r1 r, g$ e
  刘爱民一看她的神情,还得再加把火,继续说道:"至于吗,不就见两个人,你怕了?", G. Q6 w% _+ H6 N8 w
  由甲认真看了他一眼,点点头,"也是,我由甲怕过谁啊?"9 S5 A3 N0 w* B/ B
  "正确,这样想就对了。"刘爱民心里乐开了花。% F8 b: {$ f$ Q9 z% u
  "惨了,"由甲突然大叫,把刘爱民吓了一跳。"怎么了?"
' V9 `/ n: s5 Q4 J) I, }2 X  由甲摸了摸额头,"这儿好丑,缝了这么多针。"9 ^) u/ O7 f# @. Q# c4 `0 I
  女人啥就对容貌这么在乎?当时由甲听到医生说骨折,没啥反应;可一听说额头缝了几针,直嚷嚷着照镜子,情绪很激动。
8 c* J1 n8 H& p4 V  刘爱民不禁嘀咕道:"女人就是麻烦。"一见由甲怒眼盯着自己,暗叫不妙,赶紧又加了一句,"可是,男人就是喜欢找麻烦。"
3 Y* t: y' D3 u$ |% u( v  几天之后,由甲病房开始出现络绎不绝的探访者。这些人多为她的手下,也有几个其他部门的同事。还有一个重量级人物,就是姚祖山。姚祖山呆得时间并不长,除了问候,了解病情,还带来了一个决定。由甲生病期间,唐帅暂时代替她兼任销售总监一职,同时再提拔一人做助手。关于助手人选,由甲提供备选名单。对于公司的这个决定,由甲坦然接受。6 D& t+ o/ @  V8 s& O+ b! p* o
  此时此刻的她,已经没有当初的那股狠劲和斗志了。即使在自己状态最好的时候,由甲相信,老狐狸肯定也有暗地里培养新人。作为朋友和老师,她和老姚之间可以讲情谊。但作为管理者,有时候更需要无情。这种人才更替和备用在职场上很常见,甚至台湾人在招聘会上常常有一个职务叫:"后备干部"。姚祖山是一个非常理性的人,不可能没有备选人员,即使没有她没有唐帅,仍然会有张三李四王二麻子。' C0 h, s9 A1 h- O$ ~/ i
  在这个世界上,企业追求的是人才,而人才追求的是平台,两者缺一不可。- Z; k0 p3 r7 T& O4 M0 Z2 c! g
83  商机泄密
4 c3 x+ Q( h( D; V' J7 j  唐帅代替由甲,临时接掌销售部门。
7 ~4 f+ ^9 ^- S- B; |  很快,考验就来了。
* K  x2 a2 W6 P" |9 w6 Z: S  每周一唐帅都会收到销售报表的汇总数据。可是看着那几张表上每一栏的数据,总感觉有点不对劲。唐帅又把市场部提供的数据调出来,两者一对比,问题出来了。其中"商机"一栏,两个报表数据相差很大。"商机"是行话,指的是有意向要购买产品的客户,也就是潜在客户。
' \( L3 o/ M# |! |# i  唐帅按了按头,闭上眼睛靠在座椅上,稍做休息。大约过了五分钟,再次睁开眼,又把两张报表仔细看了看,确实数据存在很大差异。
4 H  O8 N+ N7 Q" V  天宇公司针对北京、上海和深圳三大城市举办了三场市场活动,除了第一场在深圳举办的活动因为耀龙的捣乱失败了,其他两场都做得不错。而深圳因为有德阳银行的实际案例,以及圈内的口碑相传,后面的发展也慢慢好转。  [6 b2 h% D" T# A& ?0 o% h+ t* r0 u" G
  总体而言,整个市场活动达到了预期的目标。因此,当肖芳芳给姚祖山做总结报告时,大家一看统计分析,均认为市场一片光明,很有信心。
  N" l1 p) d3 H9 M4 \  按道理,有了这样好的数字,商机应该非常充足,销售人员都应该忙得脚不沾地,屁股坐不稳凳子才对。可是唐帅冷眼观察了一周,并没有看到整个部门热火朝天的样子。瞧瞧办公室里,常见他们的身影;中午吃饭,食堂里也是三五成群的扎堆在一起。销售人员老呆在公司,中午晚上没有应酬,这不是好现象。  P: u; \! |( ]- z( M
  唐帅暂时还判断不清楚,所以也没有动作,只是在暗暗观察。今天一看数据,也证实了之前自己的猜想。这里面肯定有问题,但问题出在哪个环节,还不明确。市场部门认为商机充足,但是销售部门却认为商机不多。这说明了一件事,这两个部门有一个在说谎。2 Z; g8 C' Q. q' Q
  为了尽快调查出实际情况。唐帅首先去见了市场部总监肖芳芳,两人在整个项目推广过程中,已经很熟悉了,也有些默契。唐帅也不想瞞她,一上来就开门见山说明原由。肖芳芳也没生气,毕竟这是大事,不存在信不信任谁的问题。在知道他的来意之后,肖芳芳立即从电脑里调出了不少资料,又让下属拿来一些原始材料。两人又仔细看了一遍,包括第三方公司的监测数据,以及会务公司的原始纪录材料等。
# j. z; K( b8 i4 P  从肖芳芳办公室出来后,唐帅有些沉重。他越来越确信,问题出在销售部门。
6 m9 x; o, V8 i9 e9 u  为什么商机充足会变成商机不够呢?哪个环节出了问题?是人为因素还是管理因素?一个一个疑问在他脑中挥之不去。在没有弄清整个问题的来龙去脉之前,唐帅决定仍然采用按兵不动,他不想打草惊蛇,只是开始着手暗地排查工作。) f. ]9 t" _# j; T  b
  实施计划之前,唐帅去了一趟由甲家里,把现状及可能性跟她探讨了一下。现在唐帅的身份只是暂时替代,做任何大动作,都得知会原来的销售总监。他也相信,由甲不是小肚鸡肠的人,这种事情不解决,将牵涉到整个市场操作能否成功,任何部门之间的小争小斗,在大局面前都得往后靠。这点,无论是唐帅,肖芳芳,还是由甲,心里都非常清楚。5 N( }  s- m5 g2 Y9 c$ F
  果不其然,对于唐帅质疑自己部门,由甲虽然有些别扭,但仍然可以接受。她是多年的老销售,一听就明白了问题所在。
$ J, t# |5 ?# |& R4 h( g, T  "商机可能泄露了。". T; S0 q% d" L" g& K* {0 C
  "为什么?"0 L5 `; A  P  |2 b" X
  "这招,耀龙以前也用过。"4 m8 E* L% `# Z& @2 ?
  唐帅吃惊不少,"你的意思,是耀龙在背后捣鬼?"* P2 q& K+ X# B% C1 K
  由甲脸色沉重,"很有可能,商机泄露以前偶尔也会发生。查过一次,难度很大,所以中途就停了。一则隐蔽性很强,二则排查的范围很大。但这次不一样,比以前严重很多,这说明耀龙在背后的动作很大。"; y! u2 E. ]9 T1 n- y
  "那你的意思?"
( ~+ ~( i: p  _4 N# w9 D  m! }  "时间来得及,最好能清洗一遍。"4 W/ O4 r2 r# ]: q+ Q. z! r* n* G
  唐帅想了想,摇摇头,"这个时候做这么大动作,肯定会影响整个推进计划。也许耀龙正希望我们这么干。"" E7 ]# r6 J& c* q4 F& J
  由甲眼睛看了一下对方,"那你打算怎么处理?"
2 @1 L6 m; d. r1 i# Z  唐帅没有回答,站起身来,背着手,在屋里踱步,一边思考一边来回走动。看着他一连串的动作,她猛然想起了姚祖山。
, j% ]5 V5 M% `- b" U' |$ o; N  "这只老狐狸真得太厉害了。"
8 M* T" n# I/ t8 Y- V; D  "什么?"7 s9 p" j( R1 T' g7 ^4 t* \( v& t0 f
  "我看你,差不多就成第二个老姚了。"由甲笑着打趣道。
) n4 z1 \! O! T0 s3 e2 _  "老狐狸,不是那么好学的,小心弄得一身骚。"3 k+ M. ]8 Y/ e5 G& g+ N$ ~0 x
  两人默契的相互笑了笑。3 t) k( }5 s0 {. T, t% ~1 `
  "你看这样行吗?疏通、教育为主。处罚几个典型,起个威慑作用。然后加强内部管控的力度。"' E" J) @7 y6 o. y2 r
  由甲一听,知道唐帅采用的是稳中求胜的方法。这让她想起了当初德阳银行谈判时的情景。当时两人面对总经理助理蒋雨璇的严重打压,在对方提出不降价就滚蛋的危机时刻,唐帅选择的也是稳中求胜的路子。那个时候,由甲成功说服了唐帅采用了激进的方式,坚决对抗,情愿中断谈判也不降价的做法。而现在,同样的场景又出现了。- @- ~7 ~' y$ x0 @) J( k
  由甲知道自己"清洗,大换血的方式"会比唐帅"疏通,教育为主的方式"更直接更有效,但杀伤力也很强,属于杀敌1000,自伤800的做法。但现在是非常时刻,对时间要求又很高,权衡利弊后,由甲还是选择站在唐帅一边。
7 j: @& b0 V- y' [  m; T  "行,就按你说得办。"
  ~0 ?; K1 A5 w- Q7 s+ k  两人又交换了一些具体行动计划,基本一致。. ?, Q% W; U7 H, t/ h: ?: N
  唐帅根据由甲提供的名单,又私底下不动声色的分别约见了几个销售经理及销售人员,到外面喝茶聊天。由甲也通过耀龙的内线了解到了一些情况。经过几个方面的打听与排查,摸清了根本所在。* ~  I) q0 _6 f, L- C4 y
  由甲预料的很对,商机确实存在严重泄露。原因是耀龙给天宇的销售,开出了非常诱人的条件。只要天宇公司的销售把客户资料与信息提供出来,就能马上拿到一批信息费。此项目一旦耀龙签约成功,还能拿到一笔额外的提成。- K( ^) Y8 A: Q1 P6 Y6 o
  这种金钱上的诱惑对某些销售很有吸引力。其结果是刚一露面的商机,立即就被泄露出去了。而耀龙拿到的情报准确度非常高,甚至连具体负责人,项目进展阶段,联系电话,以及天宇销售个人风格等都能了解得一清二楚。& V& y8 x2 Y; L3 v1 m/ {- z. g
  耀龙拿到资料的同时,立即安排合适的销售跟进,主动联系客户,要求参与项目选型,寻求合作机会。这种事情的后果非常严重。案例出了几个,马上引起连锁反应。销售人员不再提供商机出来,不敢随便相信人,甚至是同一战壕里的战友也不能随便相信。他们没得选择只有悟单,敌友不分的情况下,只有自己悟在自己手里最安全。
9 U6 @" y  B, t8 u3 ?  悟单又会产生连锁反应,就是丢单。这种项目通常都是团队作战,销售害怕信息泄露导致捂单,而捂单又导致项目失控。销售个人能力再强,也无法跟耀龙的团队作战相比,捂在销售人员手里的项目,公司根本不知情,跟踪过程不可控,没人关注没有资源。一旦与耀龙拼杀起来,丢单就很容易发生了。2 q1 }" O8 k0 x* i6 F$ n
  也就是说,耀龙的这一招,可谓是一石二鸟的做法。% r$ G$ k3 Z/ G% I- P) C0 W
84  终极胜利
5 R  T4 @: M+ T, _' m& g  i  调查结果比唐帅想像中还要严重。) F+ B( v% p* _) u- b4 Y7 ^
  他连夜赶到由甲家里,两人合计了半天,商量出了对应措施,又赶紧请示了姚祖山,在获得同意之后,马上开始了整风运动。
$ t% n6 B6 o. ?% {. ?  第一件事情就是解决商机泄密的问题。唐帅依然采取了稳中求胜的做法,连走了四步棋。
1 g! j9 P7 R7 r# M  [' E  第一步棋:杀鸡儆猴。拿出了三个泄密销售人员的确凿证据,予以最严厉的处分方式,立即开除,并且在公司内部进行通报批评,并保留追究法律责任的权利。其主管领导及间接领导,包括由甲和唐帅,均负有管理与监督不到位的责任,处以1000-5000元不等的罚款。
1 F8 i5 ~# z2 W3 L* r1 V2 ^; @2 h  第二步棋:扩大影响。要求全体销售与售前顾问对此事进行反省、开展自我批评。把公司处理这种事情的决心和力度告诉给每个人,起到威慑作用。1 T* W0 ]* `; V8 T' W
  第三步棋:内部管控。改善销售报表的传递时间,去掉每个层级的报表统计人员。从销售人员到销售经理,再到销售总监,报表的传递线上只有三人知道,其他人一概不允许过问及接触项目信息。一旦出现商机泄露,首先采取干部问责制,严厉处罚,牵涉人等就地免职。
  `" e( ^  x  _9 Q# F: @  v  第四步棋:团队作战。以商机为单位,组成销售与售前两两搭配,再加上销售经理做指导,形成一个利益共同体的小团队。任何具体信息只有这三人最清楚,所有内部交流与讨论的场合,客户名称均改为代号表示,不再出现具体名字。8 R- |: D8 J! K. }
  四步棋连续下完后,对整个销售团队影响很大。大家在办公室没敢议论,但私底下探讨得很厉害。但大部分人都很赞同公司的做法。
8 [( J9 b4 |* @: M, p4 e. @& X  唐帅对这个结果,还不是很满意,他无法容忍项目败在自己人手里,紧接着又处理了第二件事,就是解决销售捂单的情况。这个问题的处理没有前面那个动静大,只是在销售内部出台了一些考核措施,把这块的内容融入到了绩效考核里,下发给每个销售人员。总体说来,以具体项目为单位,按前期、中期和后期三个环节点,分别做了考核要求:
/ B  j# }( R8 T9 _$ [: E  对于前期正在跟踪的商机,其项目信息及过程处理必须有完整资料,否则绩效考核时减分处理;/ j$ g( o9 A4 h9 Y0 h5 m+ W; L
  对于中途出现的商机,不给予支持与保护,包括公司资源如售前顾问的方案与演讲、中高层领导拜访与公关等;4 t( t3 h5 L: Y, Y- u( Q! l
  对于后期出现要签约的商机,即使销售凭个人能力签下单,提成与奖金比例扣除一半。3 F/ h* S4 b; J
  这几个政策雷厉风行的执行下去,效果很快出来了。销售人员一看公司已解决了商机泄密的根本问题,再继续捂单绩效考核很不利,双管齐下,也就没人再敢捂单了。半个月后,唐帅再看销售报表数据,商机数量与质量比以前好了很多,这才放下心来。, S1 ^  X$ A$ j& W& p3 I' U
  姚祖山对唐帅的处理结果,也比较满意,还在私下场合夸奖了一次。这让唐帅信心大增,对于自己以后领导销售部门也有了更多的思考和领悟。8 Z6 r5 |) i: [
  唐帅自认为,销售部门和技术部门的管理有很大的区别。7 O4 E/ H  ^2 c$ l- f4 j
  用一句通俗的话讲,技术人员象英雄,个性很强,看重的是尊重与理解。而销售人员则像土匪,精明者居多,更看中实质性事物。对于英雄,适合精细式管理,圈养较好;对于土匪,适合粗线条管理,放养为宜。
9 z/ l  U/ e5 v9 q3 S' N  唐帅对于销售人员的上下班打卡,考勤等从来都不关注。即使他们每天在家睡大觉,只要业绩能完成,也无所谓。放养是一门技术活,管得太松,部门就像一盘散沙,没有斗志。管得太紧,束手束脚,销售没有发挥空间。, l. [$ D8 H. y- `% b( ^
  唐帅心里还是有些底气。因为他认为只要自己手里紧紧握着两张牌,就不怕这帮销售跑远,跑飞,甚至造反。这两张牌就像风筝的线一样,风筝在天上飞得再高再远,只要线在自己手里,控制权就在自己手里。那这两张牌到底是什么,威力有这么大?! E, F" P; U. v$ X& A; k
  唐帅掀开牌底,只有四个字。
; F5 V1 Z0 J" P5 C/ L4 ~$ c* F) P  "资源"和"绩效"。+ t3 Z1 O& C8 U: }
  资源就是子弹,有了子弹就有了打败敌人的武器,
. ^) |" @* q7 H/ o/ g% j: \  绩效就是粮食,有了粮食就有了打败敌人的动力。, C: e3 f" w, O* l* n, B
  作为管理者,只要给销售人员足够多的子弹,足够好的粮食,他们会在前方拚杀得很欢,自然业绩也不会差到哪里去。而管理者要做的,就是如何使这两张牌更人性化,更尽善尽美。7 Z9 Z# _+ z$ k" n5 E
  解决了耀龙的搅局,唐帅接着要做的就是打反击战了。/ V6 s0 D+ h' u! [
  耀龙的产品已经出来了,包括产品功能、模块以及价位等相关资料都已摆在了姚祖山的桌面上。跟跑运动是件很有意思的事,在IT行业尤其风行。比如硬盘驱动器行业的第一名和第二名的故事。第一名本来是王者,王者应该是赢家,但事与愿违,第一名的日子却比第二名过得艰难的多。无论是收入下降的幅度、亏损的程度,还是裁员的人数,第一名均超过第二名。这是典型跟跑反败为胜的案例。还比如微软,这个全球软件巨头,他最善长的就是收购与兼并。任何新技术新产品,他极少先动,更喜欢观察,一有风吹草动就会突然发力,大笔一挥从容将其收入囊中。这也是一个典型跟跑者的战略思路。" O/ \) T- m5 y9 o: \
  唐帅根据老板的指示,这几个月一直主推的是高端产品,针对分支机构多,功能复杂的中大型银行做推广。耀龙的几次竞争,无论是市场活动,还是销售盯单,都没有讨到好。现在耀龙的主力产品出来,应该是他全线发力的时候了。
; m/ q3 q4 l7 E" D) s, M  天宇的低端产品完全是为了打击耀龙做得竞争策略。无论是功能、模块数还是案例包装的设计,几乎都跟他相差不大,最重要的是产品价位。低端产品,在耀龙产品的基础上下调了15%,为的就是打肉博战。同时,把高端产品的价格在原来的基础上,再上调了20%,拉开距离,两个产品有了显著的差异性。
# A. @) C. U9 f/ `6 Y  由于天宇的策略是,用高端产品赚利润,用低端产品打击对手赚市场份额。于是市场整体策划一分为二,包括市场宣传和销售人员,全部按两套思路来做,互不干扰。
( t3 f# f7 E9 j3 a, C  唐帅已经憋了很久,卯足了劲,就为了打最后这一仗。他为低端产品制定了一系列的措施,其核心思想都是紧密跟随耀龙。他把耀龙对付天宇的招术全部翻出一遍,在其基础上进行改良,又重新用回到竞争对手身上。老祖宗不是也说过,以其人之道还治其人之身,是一种对敌的好办法。当一个人发现竞争对手,天天跟在自己身边,甩也甩不掉,那是一种什么样的感觉?想想严锐的反应,唐帅就忍不住从心里发笑。" P* X2 n( k) ]/ p3 j+ M# g
  四个月之后,大部分数据出来了。$ \! y# ^4 R5 U3 v" R- _. e
  天宇公司的报表很漂亮。经过将近一年的辛苦奋斗,整个市场已全部起来了。全国有65%的市场启动了。这是一个了不起的数字,超出了姚祖山他们的预期。按照这个速度,两年之内这个产品的全国市场差不多能吃完,剩下的就是产品更新与升级换代了。0 G5 t( M$ v5 {) i7 w1 q
  在这启动的65%市场里,又分为两块。高端市场天宇的市场份额超过了95%,基本没有耀龙的立足之地。而低端市场天宇公司也占到了60%以上。姚祖山办公桌对面墙上的那个大地图,万里江山一片红,看得老狐狸呵呵直乐,心情好得见谁都发笑。
3 O0 x. _9 [) {  w# x  在公司年度考核结束后,姚祖山请了全部经理人去外面疯狂了三天。
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 樓主| 發表於 2015-4-10 12:33:23 | 只看該作者
85  实习生. C8 n# I6 B  t
  天宇公司在北京,有几个专业对口的大学常年合作,每年都会接收一批实习生,先让他们适应环境找找感觉。通常情况有将近一半的学生会留下来,成为天宇公司正式职员。1 ?% X+ }0 L% L7 J
  这群刚踏进社会的年轻人,看到高高在上的副总裁,亲切地朝自己点头微笑,个个站起来,连声问好。姚祖山示意大家坐下,又问工作习不习惯,生活方便吗?又有不少人站起来抢着回答。
7 ^4 F& C: Y0 d: K6 q& y+ S  唐帅就坐在姚祖山旁边,微笑的看着这一幕。每年的实习生入职见面会,都会由公司高管出来致欢迎词,同时宣讲公司的企业文化与发展历程,以及人才培训计划。& v# P, ?5 \; M* j- L
  天宇作为国内属一属二的大型软件公司,要讲创业历史以及辉煌成就,那实在是太多故事了。姚祖山讲着PPT,时不时插进一个个妙趣横生的小故事,把一群孩子逗得直乐。人们在讲历史故事时,常常会无意识回避其中的坚难与困惑,更愿意渲染自己的才华和成就感。所以,即使是一个非常平凡的小故事,通过人讲出来,通常都能把主角变成一个个英雄,英雄是最受人尊敬和崇拜的,英雄讲得故事往往更多是说到如何跟敌人的博斗的过程。: s9 T: s# L$ d/ A& [; B
  姚祖山讲自己的故事很少,更多是讲公司同事的故事。
) I) `: e) P% Y! p% z  显然,这群实习生们已经完全沉浸在故事里,从他们的脸上就可以看出,时而大笑,时而紧张,时而沉凝,时而哀伤,时而愤怒,时而思考,这些都是投入的表现。唐帅看着眼前这群年轻人,表情瞬间变化,极其丰富。一个个显得朝气蓬勃,心里感慨万分。% G8 T+ V- M6 |
  看着他们青春的笑容,唐帅突然感觉自己老了。不知从什么时候开始,他的表情越来越趋向于单一平稳了。让一个已经过了三十岁人的脸上,再出现这种发自内心纯粹的笑容,是一件难如登天的事。想想自己,很多年前也是这群人当中的一员。也是用这种新奇而又仰慕的目光,看着公司的元老级人物;也是对未来充满了希望,准备大展拳脚;也是这样梦想自己有一天成为英雄,干出一番冲天动地的大事。, z  E0 y4 `" K4 ?4 I
  今天这群年轻人身上所有的理想,所有的心思,很多年前自己都重复过。也许过不了多久,这里面也会涌现出格图肯、由甲、唐帅,甚至姚祖山这样的人。唐帅微笑着环视一圈,在心里默默为他们祝福,希望这群人以后的职场生涯,能走得更好更远。
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1 X* m& X3 h% z' u* V" w  唐帅跟姚祖山请了假。9 I4 J- i  m; L: q
  有了这份漂亮的成绩单,连续工作几个月的同事,纷纷开始休年假,准备出去旅游放松心情。只有唐帅例外,他休的是产假。男人也有产假,根据国家《计划生育管理条例》相关规定,实行晚婚晚育的夫妻生育一胎子女时,丈夫给予护理假七天。
4 t" X4 F2 g0 |2 o) N3 C  再过半个月,就到田丽临产的日子了。( [3 c& p* t, E; g; v# G/ J7 n* c8 }
  想想,一年就这样悄无声息的过去了。曾经那么激烈的家庭矛盾,濒临破裂的婚姻,在时间的磨和下,如此深的伤疤也能开始慢慢恢复。难怪前人说过,世界上最好的良药就是时间!它能改变一切。这几个月一直忙于工作,根本没时间去想家庭琐事。现在闲下来,一个人面对空荡荡的房间,倒真有时间好好想想了。; V7 V7 W( f. p# L% s
  对于田丽,唐帅的心情非常复杂。这个女人在这次的婚姻大战中的表现,让他有一种刮目相看的感觉。不管她是在玩心计,还是本性天真善良,她的出生点都是为了自己,为了家庭,这点让他非常感动,也很惭愧。唐帅不得不承认朋友们的观点,田丽真得非常适合做妻子,优秀到令自己都不敢去面对她。女人的这种隐忍与委屈求全也是他所没有想到的。
4 E: `" p0 E, t' E/ T4 v3 H+ [+ B  唐帅忍不住又想起了吴玉珍。  v6 F0 X; ~$ u3 j4 f* y
  这两个女人的性格完全相反。如果说田丽是依附生存的典范,那么,吴玉珍就是精神强大的典范。几年前,他曾经看过一篇文章:"未来100年,世界可能没有婚姻。"
' g. M4 ]6 G" X  文章里写到美国有史以来第一次出现了,独立生活妇女人数超过有配偶妇女。专家说,这是一个清楚的转折点,"女性已经不太依赖男性或婚姻制度。年轻的女性不喜欢婚姻束缚。对于较年长的妇女而言,婚姻也没有提供她们希望获得的生活。"马上有人预言,再过100年,或许到不了100年,婚姻制度可能会取消。
4 p. P& r1 P! @3 P' t( v  当时,唐帅还嘲笑,这些所谓的专家学者,一天吃饱没事干,整天瞎折磨。现在经历过了,他也有点怀疑,当这个世界上有了更多的吴玉珍,少了更多的田丽,婚姻制度的消失不是没可能。今天我们嘲笑婚姻制度的消失,或许就像100年前我们嘲笑自由恋爱一样,但谁也阻挡不了这种可怕的步伐。0 E' Y' _% w, H# v$ B
86  女儿降生
7 `7 A3 Z8 G3 g4 P  唐帅在预产期前一天到的武汉。  R+ _3 j$ N, N4 I
  田丽现在胖了很多,整个脸变得圆圆的,看起来比较红润。在见到唐帅的那一刻,有些激动,随即又表现的比较拘谨。毕竟,两人关系要想回复到以前,还需要一些时间。田丽父母均已赶到武汉,看到这个曾经出轨并闹离婚的女婿,表现得很冷淡。
' A; O4 B+ ~" T+ A) Y6 w7 ?  第二天,大家都陪着田丽去医院。胎位比较正,医生建议可以顺产,要不先住院观察一下,要不回去再等两天。田丽不愿呆在医院,情愿回家,老人也同意,唐帅本来就一窍不通,也忙着点头。0 ]( n2 O$ E; @1 s
  哪知到了晚上,突然发作了,一家人手忙脚乱把她送进医院。
3 x+ Y. \/ X; A% a/ o/ d# l, t. ]  唐帅陪着几位老人在外等着。等了一会,医生出来说,要开刀,因为小孩脐带绕脖子,再这样下去小孩可能有危险。大家都慌了,一致同意开刀。医生进去一会儿,又出来说,大人对麻醉药过敏,没有作用,疼得厉害。
$ X, D+ c0 x9 J+ p  大家急了,这可怎么办?那可是硬生生挨刀子啊。
6 ]: c1 d# R. r4 T/ ]! J  唐帅一听,内心又羞愧,又担心。8 O: z! k% M7 ^' S
  田丽母亲一下哭了起来,指着他骂:"我女儿要有个三长两短,我跟你没完。"唐帅自知理亏,也不敢说话,上前想去安慰她,却被对方狠狠甩开了手。& f( x" f# x# j0 a
  大家心急如焚的等了大半个钟头。终于有医生出来了,手里抱着一个婴儿,递给了他们,同时说道:"女孩,母女平安,妈妈稍后就出来。"* @: t! t0 t0 q$ V( E
  几个老人都欢呼起来,徐淑萍笑眯眯地把孩子递给唐帅,说道:"来,看看你的女儿。"8 f. u5 |; h- A! t% f7 |" j4 @% \5 B
  唐帅这是第一次抱婴儿,这么小这么柔软的身子,根本不知道怎么抱,折腾了好一会儿还勉强有点样子。低头一看小家伙睡得正香,脸红通通的,皮肤带着透明的白,鼻梁很挺,眼睛有点凹,非常漂亮。% \+ [" `' n" G0 ?7 h
  唐帅把小孩抱到怀里,看着她的小脸,内心开始慢慢升起一种异样的感觉,原来自己真的做父亲了,这个小家伙就是自己的女儿啊,这种感觉跟原来完全不一样。瞧瞧她的五指细长的样,唐帅脑袋里第一个念头就是:以后要让这个小家伙去学钢琴。' w8 d3 c. t- v6 V6 n5 r
  过了一会儿,田丽被推了出来。4 ]# d4 l5 e& L# o* K$ E5 Q0 `
  大家赶紧围了上来,只见她整个脸已疼得雪白,泪流不止。唐帅赶紧把小孩交给妈妈抱,低下头去,轻声问道:"还疼不疼?哪里疼,跟我说。"谁知,田丽一听这话哭得更厉害了。唐帅慌神了,"医生,医生,快来了,她很痛啊。怎么回事?"$ }* R1 B9 T: R  J' z% k- H$ p& ]
  田丽抓住他,摇摇头,"没关系,已经痛过了,能忍住。"
) n# W# J4 }7 }  L8 o9 v3 v' g  "对不起,都是我不好。"唐帅眼圈也有点红,"小家伙像你,也像我。以后我们一家三口好好过,好吗?": ^0 U$ `; D4 P) o9 h* l
  "嗯,"田丽终于笑了起来,一个劲的点头。
% e8 E+ i& @, u3 h% e  这是医院的高级病房,一个房间里只安排了一个病人,旁边还有陪护床,是供病人家属晚上留宿用的,其他措施也很齐全。大家自发的分成两派,几个人照顾大人,几个人照顾小孩,其乐融融。/ Q7 ~' C+ D! Y* f6 b
  "给你们讲一个笑话,怎么样?"唐帅说道。
2 L8 d2 j2 q; R8 W! Q  t9 g9 l, }  "说吧。"$ O" S7 f5 j- z7 _
  "北京的地铁口,有一个外地口音的人拿了一张50元,在售票员面前晃着:"见过没?见过没?"售票员脾气也不太好,看了气不打一处来,干脆拿出一张100元的钞票秀了一下,"你见过么?"最后才搞明白,原来那人是想去'建国门'"。) \1 E/ _' d% v
  大家全都乐呵起来。) m# k! J( ^3 p5 ^6 E4 y% m
  唐帅看田丽笑得很开心,靠着田丽床头坐下,轻声问道:"怎么样,还疼吗?"
9 {& C7 C' D* q, x  田丽摇摇头,状态比刚才好了很多,面带微笑望着唐帅,轻轻说道,"我们女儿,还没取名字?"
' ?% k& V7 |* o' A& A7 |  "是啊,田丽一直等你回来取。"徐淑萍点头。
9 g0 Z; k4 H( O0 f  看着婴儿床上的女儿,再看看刚从鬼门关回来的妻子,唐帅心里很平静也很坦然,这两个人将是陪伴自己走完一生的亲人。$ [6 V7 N2 i- k
  就在这时,脑海里一个字一闪而过。
, g1 I: H$ p; p3 Z, y2 M4 n' y  "中国的汉字非常有意思,你看这个'欢'字,拆开来看,就是'又'和'欠'。你欠了我,我又欠了你,怎么也还不清,于是就生出了不少悲观离合的故事。"许抒生日那天,自己曾经对这个女人说过这个字,没想到的是,这样一句玩笑话,最后成了他和许抒之间真实的写照。
9 s4 B# L$ ]: e/ k  "唐欢如何?"
* N# B, n" D0 z- |: ?/ A. m  "唐欢?!唐欢?!"- J+ i7 s4 }. a" ^" N8 S! @2 F9 f
  "欢欢!!"+ [! u  v2 {( w4 o
  "好,不错啊。": r/ h" t7 i& S
  几个老人七嘴八舌议论开来,同声说好。+ i$ ?" V1 F9 S+ q
  唐帅看着田丽笑了,也跟着咧嘴笑了起来,自己失去了一个女人,得到了一个女儿。那就让这个字成为前者的终结,后者的起点吧。对于男人而言,生命中最重要的女人,既不是妻子,也不是母亲,而是女儿。
4 X: B9 I) e% P0 u87  再战江湖
* @! Z1 P5 y- K- \. h0 ]  满月过后,唐帅把妻子女儿一起接回了北京。夫妻俩整天围着小孩玩,总觉得时间不够用,有了共同关注的人,两个的沟通多了不少,感情自然也开始慢慢升温。
8 x9 f  x; m+ J2 X  而这时,公司传来了一件令人惊讶的事。& d' _( F+ b4 I7 o6 X- n. a' R
  由甲辞职了。原因是,这个将近34岁的女人,终于要结婚了。结婚后,她将跟随着丈夫刘爱民回美国居住,离开IT行业,去过一种更为悠闲的生活。
0 O+ N" O9 U4 M; _% X; a  姚祖山曾经挽留过,不过由甲的去意似乎更加坚决。自从经历过那次车祸之后,她的心态发生比较大的改变,好胜之心骤减。老姚似乎也没想到女人的感情波动这么大,几次私下交谈之后,终于接受了这个事实。作为自己曾经最得力的左膀右臂,姚祖山不会亏待这个下属。他最终给由甲的答复是:休假两年,顺便把孩子也生了。生完之后再回北京,大家并肩作战。$ g3 }$ l6 q6 x9 ^" P2 ]) @5 w8 w7 L
  由甲无法不答应,心里也很感激。
6 @6 H& U+ L! F+ @' g% f( u  临走前,姚祖山亲自为她饯行,没请其他人,就他和唐帅作陪。三个人其意融融地把饭吃完,回忆一起走过的风风雨雨,感慨万千。吃完饭,又安排了下半场活动,三人去了不远的KTV,开始喝酒。由甲是做销售的,酒量自然不差,姚祖山和唐帅也还不错。
4 K: g0 j5 }0 ^' d  三个人开始喝白酒,一口一杯的干,然后又喝啤酒。喝到微醉的时候,姚祖山开始嚷嚷唱歌。"来,来,我们唱歌。由甲,你来点。"3 M1 G, V" Q) V# n: ~1 x5 R$ j. [! k
  对于这个领导的喜爱,由甲还是熟悉的。
4 {3 _& [" [1 R" S8 }5 L& Z; P  姚祖山不喜欢很激烈很吵的旋律,他更喜欢经典的老歌,轻柔的、旋律优美琅琅上口的歌,还喜欢一些前苏联的歌曲。由甲一口气为他点了七八首平时爱唱的歌曲,包括《边疆的泉水清又纯》,《军港之夜》,《我们的生活充满阳光》,《莫斯科郊外的晚上》《友谊天长地久》等。这个领导有个好歌喉,但他一般不怎么在公开场合唱,除非是重要应酬,或者私下高兴时。
7 S. f8 G' t! g: o# }7 D# B: v0 _  有一回,姚祖山跟一台湾老板相谈甚欢,几个人酒足饭饱一起去KTV唱歌。结果两人从生意谈到唱歌,很有共同语言,双双成了歌霸,一人一曲玩PK游戏。那个台湾人是一大型企业的董事长,口才极好,不过长相寒碜了点。个头很矮,头发比别人少,肚子比别人大,颇有点武大郎身材。此人只喜欢唱一个人的歌曲,就是邓丽君。一个大老爷们,唱着情谊绵绵的小资情调的歌,外人听着总觉得不对味。2 d9 W, Q# r  x2 S) K9 J
  由甲对他印象非常深,这个台湾人的唱功非常了得,比老板高出不止一个档次。其歌声有一种优雅的美,音色很纯,听起来很舒服,而且他一旦投入唱歌,极其专注,非常享受,自己完全沉浸在里面,这点,跟姚祖山很像。此时此刻,姚祖山就完全沉浸在歌声中。6 _$ r' r4 [2 f7 x
  唐帅看着老板手舞足蹈的样子,不禁哑然失笑,想起一句话,觉得再形象不过了,"怀旧,不是因为那个时代多么好,而是那个时候,自己曾经年轻过。"- Y: B6 a& \1 n8 g% F
  老板的故事肯定比自己更加惊心动魄,也隐藏得更深。唐帅相信,每个成功人士的背后,都藏着数不尽的坎坷曲折而又辛酸的往事。既有精彩得意的高潮,也有失败及惨痛的经历。然而这群人,展现出来的更多是光鲜亮丽的一面。
  |+ @8 ^; `7 d0 X+ K) ~  或许唱得时间久了,姚祖山端起桌上的一杯水,仰头咕咕咕的喝个底朝天,想必是真渴了。他回过头来,对两个下属笑笑说道:"我再唱最后一首,最后一首,啊?!"
* e7 S, A" {! s6 }& \* ~( ~  唐帅和由甲难得看到老板失态的样子,哈哈大笑起来。* V$ s5 H- L6 a* i3 ]" Q
  "现在,我给你们唱一首我个人非常喜欢的歌,《笑看风云》。"唐帅愣了一下,这是首流行音乐,记忆没错的话,是一个港台片的主题曲。/ j. g! t# X- n1 [
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  谁没有一些刻骨铭心的事4 i- t  Y' }0 T& h% T% X  W
  谁能预计后果
6 v, e* i; i9 B1 f" P  谁没有一些旧恨心魔9 H8 E$ ~, v# S# h; Z: _3 k
  一点点无心错
2 N- X% O: X' |' J7 v  谁没有一些得不到的梦9 ^' K. |/ y1 p, a8 s5 m) B
  谁人负你负我多
) N% r, y; Y! m# d' n0 x, m  谁愿意解释为了什么3 k" F$ P1 {- r0 x8 n9 ~5 }; V
  一笑看风云过
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  看着这一行行歌词,唐帅的内心开始沸腾起来,似乎每个字都一个一个击中了他的心脏,疼得厉害,眼前开始闪过一张张不同的面孔。他(她)们或喜,或悲,或怒,或笑,或恨,或爱。每个人的一生都会特别喜欢几首歌,不是因为歌词优美,也不是因为旋律优美,而是因为这几首歌在说着自己的故事!
- L/ h, s1 q! |/ P: {; E  唐帅悄悄站起了身,慢慢走出房间,过了走廊,又穿过大堂,在服务人员训练有素的注目下,一直走到大马路上。他一边抽着烟,一边看着远处黑夜的星空,凝神沉思。0 ~  `7 s" `+ u( n. i% @* b
  等明天太阳升起来的时候,自己将正式接替由甲,担任销售总监一职。也就是说,从明天开始,自己就要真正走到战场的最前沿,跟敌人开展最激烈最残酷的斗争。# {) Z; Y! q( q' N: }( O! `7 y
  唐帅狠狠抽了几口烟,把烟蒂扔在脚下,用皮鞋又狠狠踩了几脚,直到把火星子完全踩灭。非洲草原上,不管是狮子,还是羚羊,太阳升起的时候,首先要做的就是奔跑!!!!唐帅知道,这个故事同样适合自己,今晚回去睡一觉,第二天眼睛睁开的刹那,新的一轮战争又要悄无声息的开始了.......% c' D7 B% x+ Q- |) c8 p6 Z% n
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-全书完-
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后 记
) |2 y5 I- b9 \$ W2 l  今年北京的夏天有点闷热,我却浑然不觉。
' u& u/ Y5 e1 b9 O  当我在电脑屏幕上敲出"全书完"三个字时,已是深夜2点了。此时此刻外面漆黑一片,但内心久久不能平静。不敢相信,这篇二十万字的小说,我只用了短短三个多月,中间没有出现任何停顿,几乎是一气呵成。而我的上一部长篇,却用了整整三年时间。  |4 Z" a' E2 A' w
  为何有这么大的差别?) M; L8 H! N4 U# o. C
  家人说:"因为这本书太真实了,真实到只是纪录过程而已。"我想不出其他更好的理由,只有默认。1 L( w1 |: Y; Y/ d1 A
  我习惯于晚上写作,这是我一天当中思路最清晰,情感最丰富的时候。整个写作过程非常辛苦,时感疲惫,但是又很快乐,自己处于一种亢奋状态。这让我想起了最常见的一群人"程序员",码字与码代码有很多相通之处,同样的英雄主义,同样的傲气,同样的耐得住寂寞,同样的享受整个过程。
) \, ?% r' n( q$ ?3 ^% p- r  正是这种相通,促使我毅然去写一个程序员眼里的商战故事,一个男人的故事。以销售写技术,以女人写男人,这四种截然不同的思维与视角,是我写这本书的最大挑战。坦白的说,我在做一件吃力不讨好的事。庆幸的是,我坚持下来了。
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8 _8 A6 r8 X3 s: r' E3 o+ G  写作过程时,我的眼前常常浮现很多人鲜活的面孔。这些人有我的同学、同事、朋友、领导以及客户,他们及他们身上所发生的一切,是我取之不尽的故事原型。在此,请允许我感谢一些朋友:
/ F0 j! k5 l$ ~5 T; {  感谢中软集团中软融鑫有限公司总经理王凤朝先生;0 w- ~& v& v0 w$ o7 G, c
  感谢北京盛华智诚国际科技发展有限公司总裁杨波先生;
' l% x% c, A# E! \  G' i  感谢星河集团商业地产王荣峰先生;
$ d2 ~; k) R! ?% `3 v$ e$ q1 ^  感谢广州中睿信息技术有限公司营销总监张丁秀(Helen)女士;. Z$ J, y- G* N; j' _3 G
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  此书得到了一些出版界朋友的关注和厚爱,在此深表谢意。2 _0 l( e9 ^: G- \- t# h) h
  感谢磨铁图书总裁助理刘杰辉先生,这是一个很有才华的年轻人,他对图书的专业与诚意都令人敬佩;9 W  ~: }; I4 S0 N" i, I8 v: |
  感谢磨铁图书编辑中心主任马利敏先生,他的细心与市场敏锐度,令人印象深刻。
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% C1 F$ ?0 K' O3 Z# `* @* G  我还要感谢一个人,我的家人朱用机先生。他是本书的第一个读者,付出的心血不亚于我。感谢这么多年来相儒以沫的生活,他用男人宽广的心胸及绵绵不断的爱,给了我一个温暖的家。% n4 T% X& Z, I; j
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+ h" M+ \) A( R/ R- O) F1 z% u  2009年7月7 b8 s( \: ^  j, m2 r
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發表於 2015-5-30 09:49:29 | 只看該作者
很好看,继续写啊。

回復樓主 親!! 早上好! 心底有WK、心情就會飛翔,心中要個希望、笑容就會清爽!

 分享同時學會感恩,一句感謝的話語,就是最大的支持!  歡迎交流討論
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